朱旭东：其实刚刚杨总讲的互联网的技术和移动端最大的改变就是时间和空间的转变。一个是时间越来越短，可以即时进行交流，第二个是空间，以前你是去售楼处现在售楼处跟你回家，空间的转换也越来越方便。这也是一个大的前提。往小里面考虑，传统的方法或者是出路，我觉得传统方法很简单，第一必须要拥有移动端的入口，俗称船票，如果一个房展会没有这个船票的话，那他一定是死掉的，将来就是早死晚死的问题，这点我们已经有了至少三张船票在我们手上，微信、微博、百度，微信、微博本身就是我们的故，没有这样的船票发展房展会的未来是不可能的。一个传统企业要发展，必须要有开放的平台的心态，我们现在互联网时代不是闭门造车，我搞一个房展会，对外都是封闭的。互联网的概念就是打开，是开放的平台，我们在房展会里面看到是开放的平台。它欢迎中介公司，欢迎其他的互联网企业，欢迎其他的各行各业的服务人员都嫁接到我们的平台上。等我们的社区增值服务平台上线发现它是更开放的平台，吃喝玩乐衣食住行全部都在上面。易居越来越倾向于作为一个平台的缔造者或者是基础设施的建设者，把平台把端口放开，让大家上去赚钱，这就是我们的想法，也是我们对于房展会进行改变的方式。第三个，其实房展会，越来越倾向于实效性，要有效，还必须要有真实的需求和需求的手段的帮助，包括金融受，我们有乐居贷通过金融平台帮助购房者减轻首付的压力，这些都是传统产业未来转型必须必备的条件，在这些领域你不去探索或者不拥有资源你传统的房展会就一定会走向末路的。

  2014年6月3日，易居中国总部秋实楼， “城市生活嘉年华乐居置业展”启动发布会正式召开。这将是一场引发展览行业思考、并将对行业的发展产生深远影响的发布会，也预示了房展领域一个全新时代的开启。如有购房问题请拨打热线：400-606-6969

  提问3：杨总，您刚刚说到进入到移动互联网时代您现在跟过去相比移动互联网到底有哪些不同的感谢？

  提问1：杨总的乐居公司是不是易居公司的子公司？两个公司之间是从属关系吗？

  提问2：互联网和展会会有一个共性都可以给人们一个发布信息，或者是获取信息的平台。我想问一下，既然有这样的互联网的房产电商，我们传统的房展会还有存在得必要性吗？

  杨雯婷：乐居互联网集团的CEO贺寅宇曾说，过去十年传统互联网对很多行业是冷水煮青蛙的模式，但移动互联网的到来是颠覆性的，一夜之间改变很多，而且改变的比较彻底。对于问到房地产在移动互联网时代和其他的有些什么不同？我首先想要讲到的是今天的发布会，如果一会儿大家去关注的话我们做的直播，最早的直播是我们当初传统媒体去发稿，回家之后要写完给开发商审完发，我们当场在开发商边说边记，开发商一看开发商说可以就发出去，就变成了PC端的网络直播，后来是微博出来了，我们叫做微博大屏直播，今天是移动微信的直播，这是非常客观的改变。

  第二个是从刚刚讲到的我们说房地产成交的四个场景里面，所有的除了信息发布以外，跟客户的沟通方式。原来一个售楼员跟客户经过十几轮的沟通，最后才把房子买了。而现在用微信沟通，哪怕你还没买房子，通过微信端，通过移动售楼处直接在线沟通。其实你还没有成交、还没有踏入到售楼处，但是沟通发生了改变。改变还远远不止于此，我觉得这也是我们每个人在亲身体会的一个部分。

  提问4：杨总您好，近期很多渠道都可以看到乐居电商1.0，您觉得移动电商能给房地产带来哪些变化？

  杨雯婷：今年跟各大开发商都在讲，2014年易居发出很多对外的公告，其中非常重要的就是易居控股旗下有五大集团战略，第一大就是易居营销；第二大是易居克而瑞信息集团；乐居互联网及电商平台是第三大集团；第四大集团是老板现在一端为开发商提供金融服务，一端为购房者提供的金融服务的金融平台。易居社区增值服务集团是最新的，也是未来最好的一个第五大集团。

  朱旭东：我们把互联网产业从易居里面分拆出来在美国上市。

  朱旭东：不管互联网怎么样发展，这种线下的人和人之间，直接接触的这种交易方式，还是会存在的。不管技术如何发展，人和人之间面对面的交流、接触，永远存在的。只是说我们如何改变它的方式，增加它的效果，通过线上线下的互动，增加它的魅力，这也是我的探索，也是我们思考的问题，这一届展会也是这个方向上的探索，怎样在互联网泛滥的前提下还是保持线下展会的活力，给大家一个创新的道理。

  第三个，现在的市场里面，可能对于卖房子对于渠道的整合对于中介依赖程度非常高，但所有的开发商对于中介的把控沟通和服务和管理，包括结算和激励都是最大的困惑，我们今天除了增加两大移动线上入口之外还能够帮你通过移动端的房牛端的APP能够立体管理你房产中介经纪个人，可以合理管理所有的中介公司，或者房牛加的支付可以及时的支付，一个经纪人带了客户到现场，我可以通过手机端的钱包支付掉，甚至你的客户来了认同下定了，我们纪实性把你成交也完成了。在房地产的交易功能里面，在你跟购房者的面对面的沟通机会，包括你沟通的立体程度等等几个方面会有比较大的改变和突破。这也是围绕着开发商需要的几个立面做的创新和突破。

  原来的房展会是不管交易，你应该说搭一个舞台自己来跳舞就可以，今天房展会嫁接了乐居的电商，嫁接了乐居的移动电商，首先通过移动端还没有到现场甚至于明天去，在此之前就参与了团购或者提前购买的优惠券。他到现场除了当天房展会开发商促销的最低价格之外还有可能拿出来我若干天前拿到了优惠券还要享受这样的优惠。可以通过移动端获取到更优惠的机会和直接已经形成交易和锁客的功能。

  朱旭东：上市易居已经转型为投资控股企业，本身不做具体的业务运营，全部由五个控股集团来做他的具体的运营。我们社区增值服务，是我们新的产业板块。

如有购房问题请拨打热线：400-606-6969