新华房产8月19日广州讯（记者 赵毅）在房地产市场面临调整的背景下，国内龙头房企万科率先公布了上半年整体销售情况。今年1-6月，累积实现销售面积821.2万平方米，销售金额1009.1亿元人民币，同比分别增长14.6%和20.6%。这也是万科首次上半年销售超过千亿，万科董秘谭华杰在半年业绩发布会上表示，这得力于万科坚持主流定位、以普通住房为主、面向自住客户的销售策略。据悉，今年上半年万科144平以下住宅占比已提升至92%。

此外，向来专注于住宅的万科，也没有停下商业地产的发展步伐，万科集团总裁郁亮在接受新华网记者提问时表示，“我并不认同外界所说的万科没有商业基因的说法，其实万科以前也做过很多商业项目，我们在不断的学习、检讨和总结商业运营思路。”

据他透露，万科目前非住宅比例在20%左右，未来还未陆续推出一些新的产品。例如以社区商业为主要方向，坚持“轻资产、重运营”模式等等。

营收下降净利上升

数据显示，上半年万科的竣工面积占到全年计划的26.9%，比去年同期下降了6.6个百分点。

谭华杰表示，由于竣工面积相比去年有所下滑，大部分结算资源集中在下半年。从而导致今年1-6 月，公司实现结算面积363.2万平方米，实现结算收入399.4 亿元，同比分别下降 6.5%和 1.7%。

“但是全年竣工预计还是符合年初计划。上半年因为我们销售明显快于结算，期末已售未结大幅增长，达到2028亿，比年初增长24.9%，这些在未来都会体现在营业收入。”他指出。

虽然营收出现了微降，但万科上半年的净利润还是保持了一定的增长，共实现净利润48.1亿元，同比增长5.6%。

值得注意的是，上半年结算量下降，净利润上升，背后原因是投资收益上半年大幅提升，同比上涨237.8%。

谭华杰指出，这不是一次性投资收益而是可以形成长期的收益。万科近年推小股操盘轻资产模式，今年开始新的项目，特别是要求一线城市房地产以及项目管理人员跟投这个项目。截至目前到位资金6.8亿元。

此外，万科资金负债保持在较好的水平，净负债率上半年期末是36.4%，比一季度末下降大概4个百分点，在业内依然处于最低水平之一。全部负债结构来看，长期负债占比提升大概15个百分点，到72.6%。期末持有现金429亿，一年之内需要偿还的有息负债223亿，负债倍数回到接近2倍的水平，由此可见，资金状况处于稳健水平。

值得一提的是，万科合伙人制度方面也在有序推进，截至目前第三方已经买入万科A股2.27亿股，占总股本2.06%，第三方表示会继续增持公司A股。

项目方面，合伙人计划主要指跟投计划，今年开始要求新项目除极少数特殊项目比如旧改，绝大多数项目要求一线管理层和项目管理人员必须跟随公司投资这个项目，除了董监高以外的，其他的员工可以自愿跟投。

据悉，这个计划推出后，到目前为止一共33个项目完成认购，到位资金6.8亿。

国内外土地储备趋稳

土地储备方面，万科今年以来仅新增项目权益规划建筑面积约264万平方米，明显低于去年同期。对此，谭华杰表示，万科对下半年整体开工和投资数据都持比较谨慎的态度。

“上半年土地市场有所降温，这可以从土地成交流拍率上升、溢价率下降这些方面看出上半年土地市场有所降温，但是上半年土地推出时的底价还维持在非常高的水平，一般来说，下半年是土地供应的高峰，所以土地市场调整可能刚刚开始。土地市场调整必然带来整个行业投资数据变化。下半年可能不仅是新开工较低，因为土地市场萎缩投资也可能下降。”

据谭华杰透露，万科上半年累计销售面积达820平方米，但土地储备只有240平方米。在末期项目储备还有3900万平方米，足以保持两到三年项目储备资源，所以目前并不急于拿地。

除了发展国内业务，万科在旧金山及新加坡的海外项目也即将开盘。此外，万科还通过收购的方式在中国香港获得湾仔项目。郁亮认为在发展海外地产的过程中得到了更多的资源，尽管海外成果体现在财务报表上还需要一段时间，但是海外业务对万科帮助已经开始显现。

“通过跟美国合作方谈合作，让很多海外的公司认识了万科，拓展了我们海外业务的平台，有机会跟顶级的合作方开展合作，我们可以整合全球资源为我所用，这是国际化带来的好处。”

拥抱互联网时代

“互联网正从方方面面改变着我们的生活。所以你不去学习、认识、拥抱它，就死路一条。”当谈到房地产如何学习互联网思维这个问题时郁亮表示。

在万科看来，房地产行业正在面临两个大的转型，第一，由黄金时代向白银时代转型，意味着对企业竞争能力有更高要求。第二，整个商业社会向互联网时代转型，要求企业必须做出适应转变的经营行为。

在这样的大背景下，万科强调下半年经营做法，首先会继续坚持积极销售策略，会重申新推盘当月去化率60%的目标，加强去化。其次，鉴于土地市目前调整并不充分，将会继续坚持审慎投资原则。如果下半年土地市场调整进行的比较充分，也会去积极寻找机会。

对未来的市场形势，万科总裁郁亮认为，在行业调整还将持续的大背景下，将会继续坚持现金为王策略，整个运营管理以现金流作为核心。

“在黄金时代向白银时代行业转型，商业社会向互联网时代社会转型的今天，万科会积极拥抱转型时代，继续探索我们在业务、管理上的创新。类似合伙人制度这样大的管理动作在接下来的时间也会陆续看到。”