金九”营销升温，房企重金邀影视演员助阵

  宅男女神林志玲、TVB影视明星郭羡妮、名嘴窦文涛等，近期纷纷走秀东莞楼市“红地毯”。

  记者发现，由于传统楼市旺季“金九”到来，万科、中信等开发商以此为契机纷纷加大了营销力度，不惜重金邀请娱乐界明星为其楼盘助阵或代言，吸引了众多购房者的眼光。

  房企

  “金九”主打明星营销

  进入8月底，“金九”楼市旺季前夕，开发商加快了推货步伐，不少楼盘选择开盘入市。如碧桂园鼎峰城市花园和海伦湾上周六同时入市，两楼盘开盘现场人气高涨，并取得不俗的销售业绩，为“金九”楼市打响了第一炮。此外，多个楼盘加快营销中心开放、认筹活动等，天骄御峰、东江华府、万科城市广场均在上周末开放营销中心，万科城市广场还举办大型恐龙展，吸引大批市民前往。

  “金九”时节，越来越多开发商不惜重金邀请明星助阵。如中信“富春山居对话林志玲——中信富春山居新品全球发布盛典”,南部湾万科城有李克勤、谭咏麟组合的至尊神级组合“左麟右李”成立十周年再度开唱，御水南岸邀请郭羡妮到场启动购房基金会。本周末，富通将邀请凤凰卫视名嘴窦文涛来到现场。

  东莞中原研究部分析认为，先前多种暖场活动已使市民有所麻木，由于明星拥有很多粉丝，人气较高，能帮助项目吸引更多市民，迅速提高项目的知名度，加上一年中人气最集中、出货最佳时机已来临，因此开发商欲借助明星“热效应”,最大限度提高客户来访量，从而促进成交量。

  业内

  产品性价比才是关键

  虽然明星营销策略屡试不爽，但部分开发商还是认为，若想驱散市场观望气氛，将人气转化为成交，恐怕不是请一两个明星就能“搞掂”的，只有在保证产品高质量、高性价比的基础上进行此类营销，才能发挥最大作用。“目前已进入买方市场，要真正占据市场，依靠的还是楼盘的品牌和质量。”相关人士表示。

  宏远地产相关负责人朱先生认为，现在是一个非常时期，楼市的调整期恐将继续。因此在当前的企业战略体系里，发展商应该重点保证产品质量，对自己的开发行为负责，将高性价比放在第一位。购房者现在都很专业，因此做好产品，对所开发的项目高度负责，是企业度过楼市低迷期最基本也是最重要的途径。

  田禾地产黄经理表示，在市场形势不好的时候，最好的方法就是开发商为购房者提供有高附加值的房子。所谓高附加值包含很多方面，比如说提高产品品质、提高产品用材用料的标准、用高标准打造楼盘的公共环境，提升物管、客户的服务水平等。

  购房者

  追星买房是两回事

  日前，在某楼盘开盘现场，前来参加活动的市民方女士告诉记者：“房子是大宗消费品，是几十万甚至上百万元的东西，我们不可能因为追星就买，这不现实。买房最终要考虑的还是价位、质量、位置、交通、配套等实实在在的要素。”

  此外，记者调查发现，大多数购房者认为，买房最重要的是考虑房子的位置、价格和品质等，不会因为明星而产生或改变买房意愿，但开发商邀请明星助阵，是开发商实力的体现，在同质同量的情况下，购房者会优先考虑有实力的开发商。

  “花钱买房子主要还是为了居住，对于我来说，买房考虑的首先就是房价是否实在，其次是楼盘的质量是否过硬，还有一点是日后的物业管理水平是否能跟进。”正在市区一家楼盘销售现场看房的梁先生说，虽然他看了市区不少楼盘，但不会去关注开发商是否请明星代言。市民段小姐也告诉记者，虽然自己是追星族，但明星的炒作不会作为她买房的参照，更不会影响她的选择。“明星秀能引起我对该楼盘的关注，买不买房子是另一回事。”

  在东莞南城一家广告公司上班的陈先生则直言，目前已选购了某实力房企开发的楼盘，“虽然开发商没有请明星做活动，但是该品牌多年来积累的口碑不错，其品质和价格都还可以接受，就出手了”。