我们去年总的销售额达到了100亿，今年我们是加推了一些二期的产品，二期产品目前主要是集中在七八十平米左右的两居产品，均价大概是1.8万/平左右。金海湾这个项目本身具有很大的优势，我们项目本身周边有非常丰富的教育资源，这是第一。第二，我们有近万平米的商业，目前商业已经开始对外营业，已经具备了接待客户的功能，在市场上反响也比较好。第三，我们结合马来西亚目前办理第二家园的优势，更多是以第二家园来吸引更多的国际置业者进来，我们正好跟第二家园有一个很好的切合点。如果客户选择了我们金海湾的项目，我们可以帮助客户去办理一些第二家园相关的事宜。目前我们在北京市场上的客户量也比较大，通过客户的回访和意向客户的了解，他们对于金海湾这个项目给予了很高的评价，同时也给我们带来了很多新的客户，同时他们在办理第二家园的方面，也是跟我们有很好的接触，我们为他们提供了第二家园办理方面的指导。目前来说，金海湾在二期开盘之后，可能会在市场上引起新一轮的热销。

  之所以说十里金滩销量那么好，除了它拥有这些海景之外，最重要的是我们的一些配套的产品。刚才我说的商业街，还有我们的一些海景，更重要的是我们给客户提供了非常好的高品质的生活场所，在这里不仅可以购物，还可以消费，还可以娱乐，非常重要的是十里金滩打造了一个国际学校，这个国际学校并不是说所有的客户的孩子都可以去。这个国际学校是从小学到初中再到高中，都可以在这个国际学校里学习。同时它可以承接报考一些国际上大的学校，比如哈佛等等，都可以从这个国际学校直接报考过去，对孩子的成长也是起到了很好的便捷的作用，这是我们十里金滩在后期为客户供的最大的亮点之一。同时青岛一些比较著名的医疗机构，目前也是进驻到我们十里金滩的现场。

  翟道军：碧桂园IEC国际展销中心确切的说应该是从去年的3月份进入北京，目前我们在北京有一个将近600平米的展厅，它位于双井乐成中心B座五层。IEC本身的定位也是碧桂园集团营销中心旗下为高端客户提供投资、移民、留学、置业，同时还有各种高端定制的服务。这个平台目前在全国有12大展厅，分布在国内的一线城市、二线城市的省会。IEC这个平台目前是在逐渐成熟、在壮大。

  九龙湾项目目前还没有开盘，正处于认筹的阶段。我们的洋房、联排面积大概是在50多平米到90多平米之间，别墅面积最小的是97平米，最大的是240多平米。目前处于认筹阶段，洋房是五千抵一万，别墅是200平米以下是一万抵三万，200平米以上是三万抵五万。九龙湾项目目前也做了一些推广，在市面上反映比较强烈，每天咨询的人和了解的人都非常多。九龙湾项目也受到了大家的认可，我们也会把这个项目打造得更好，更让人期待。

  第二，这个平台也为我们带来了一些新的客源，尤其在今年下半年，根据整个集团的战略发展，IEC整个功能是提供分销平台，为分销碧桂园旗下的旅游度假地产项目打造分销商的服务平台，我们要吸引一些有能力、有实力，想和碧桂园一起壮大、一起成长的分销商。目前我们依托于北京碧桂园IEC的平台，已经吸引了许多高质量的分销商跟我们进行合作，这些分销商也是跟我们的旅游度假类的项目，尤其是一些海外项目提供了许多高优质的客源。在这儿我希望，无论你是业内的代理公司也好，还是移民公司也好，如果有一些优质的客源，我们都非常欢迎来到这个平台，和碧桂园一起壮大，一起发展。谢谢。

  乐居：：作为享誉国内外的千亿级房企，碧桂园一直给大家留下的是一种缔造传奇色彩的印象，对于北京的网友来说，碧桂园也是一个令人惊叹的传说，可是我没想到的是，碧桂园也有进北京的这一刻。据我所知，在今年10月下旬碧桂园在环北京区域的)项目就要入市了，翟总能不能介绍一下这个项目的情况？我想让北京的网友也一同感受九龙湾即将带给我们的一些惊奇。

  乐居：说得我都想去了。我们聊完了国外的旅游地产，再回过头来聊一聊国内的旅游地产，旅游已经成为了我们生活的必需品之一，据悉2015年国内旅游人数将达到33亿人次，针对这样一个庞大的客群，全国各地的开发商已经将旅游地产作为房地产市场中兵家必争的阵地，在国内旅游地产同质化的情况下，位于青岛的)，结合刚需和度假性质的地产，在您看来碧桂园的旅游地产具有哪些优势呢？

  目前我们碧桂园IEC主要的功能是销售一些碧桂园旗下的旅游度假类的产品，涵盖了青岛东的十里金滩、海口的金沙滩，三亚的珊瑚宫殿，同时碧桂园IEC还承载着一些碧桂园在海外市场开发的项目，比如马来西亚的金海湾，还有悉尼的莱德花园。我们碧桂园要把IEC这个平台打造成一个为客户进行全球性资产配置的高端平台。

  访谈嘉宾：碧桂园北京国际展销中心负责人 翟道军

  主 持 人：新浪乐居 张玲

  十里金滩项目产品比较丰富，除了有洋房，同时还有联排别墅，还有少量的钻石墅，目前洋房销售比较不错，因为我们都是采用精装修交房，客户可以进行拎包入住。同时我们在整个沙滩的打造上，也是打造了一个海上的游乐场，有摩托艇，还有标志性的无边际游泳池，都是可以提供给业主来使用。

  乐居：“筚路蓝缕，以启山林”，发展从来不是一帆风顺，碧桂园历经22年的风雨洗礼，成为跻身千亿房企行列，对于这样一匹黑马，业内外很多人士对碧桂园所带来的产品十分关注。而如今，碧桂园也把自己的市场战略布局至海外多个城市，为了配合海外战线，碧桂园在北上广深等全国12大重点城市都设立了展销中心。今天我们有幸请到北京国际展销中心的翟道军翟总做客房展会的新浪直播间，一起和我们的新浪网友分享碧桂园的成功之道以及在旅游地产方面的发展布局。