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2015年房地产行业开新闻发布会最频的链家，8月31日又宣布了新房频道的正式上线。进军新房市场之后，链家的触角伸的更深，他们想帮开发商解决最头疼的卖房子问题，但在目前全国大范围的库存高压下，链家能帮上多大的忙？
图片来源：CFP 2015年房地产行业开新闻发布会最频的链家，8月31日又宣布了新房频道的正式上线。进军新房市场之后，链家的触角伸的更深，他们想帮开发商解决最头疼的卖房子问题，但在目前全国大范围的库存高压下，链家能帮上多大的忙？ 从自如到丁丁租房，从链家理财到联手万科成立家装公司，近期链家的动作让人目不暇接。但与其他业务不同，刚刚上线的新房生意或许并没那么好做。今天的新房代理生意已不再像中国房地产黄金时代时那样容易了，房地产销售大不如前，企业之间的竞争也在不断加剧。 曾一手创办思源、高策现在又被左晖收归麾下的陶红兵此前告诉界面新闻记者，自己当初用三年就把思源的代理生意做到北京第一，是因为当时的代理公司都比较弱，新的企业容易成长。但现在强敌林立，房地产开发商也和过去不同了。 离开思源之后，他选择了创业成立高策机构，这家公司在短短两年内就完成了从零到300亿的销售成长，但到了2014年，他们的业绩停留在300亿左右止步不前。按陶红兵的话说，虽然规模在扩大，但受市场多方面因素影响，企业的效率在下降。 作为如今链家新房业务的负责人，陶红兵设定的目标是在今年内完成1000亿销售额。在他看来这个目标趋于保守，借由链家的资源优势，他认为有可能会做的更好。 布局新房对链家来说是一步重要的棋，在链家董事长左晖的设想里，这家公司要靠资源积累来垄断整个房地产行业内最核心的需求，在买与卖之间提供服务，并以此来形成双方对自己的依赖。要完成这个设想，新房生意显然是不可绕过的一环。 但如果还是继续过去线下做代理、分销和渠道，那么新房生意遇到困难可能会比其他业务更大。不过链家这次进军新房的计划，与之前并不相同，除了在线下进行案场代理、渠道及分销业务外，他们还试图把积累多年的数据分析运用其中，这里面包括链家对楼盘信息的熟识和对购房者信息的统计。 在发布会现场，链家网CEO彭永东展示了一张数据图，在这张图上，链家统计了目前北京购房者的各类需求，从户型、面积、价位到购房区域，他们描绘出一张覆盖全北京的房产交易热点图，通过它可以清晰的看到哪些区域正在进行高频次的房产交易活动。
一位熟悉新房代理生意的业内人士告诉界面新闻记者，由于此前新房成交放缓，房企对渠道资源的转化率越来越看重，不管什么技术手段和渠道，开发商最后看的一定是你到底能不能卖出去房子。 尽管今年以来楼市放松政策不断，但中国楼市库存依然处于上升趋势。国家统计局数据显示，截至7月末，中国商品房待售面积高达66259万平方米，比6月末增加521万平方米。其中，住宅待售面积增加221万平方米。 “要在北京找到有需求的10万购房者，对房企来说可能很困难，但对于链家来说，这10万人几乎都掌握在自己手中。”左晖觉得链家有能力解决这个问题。 为了把手里的资源盘活，链家为新房业务专门成立了一支几百人的团队，他们会分散到链家在各地的门店中去，帮助经纪人熟悉楼盘和业务。陶红兵告诉界面新闻记者，目前链家新房在北京每个月的佣金收入大致在1.2亿左右，按2%的提佣推算，每个月的交易额大致在40亿-50亿。上海的提佣比例比北京略低，每月收入大致在1亿左右，对应的交易额是60亿-70亿，这样算下来，仅北京和上海，每个月就可以完成超过百亿的销售。 按照这种模式，线下资源越多，新房业务的获得的支持就会越大。在此之前，链家在全国完成了多项收购，资源迅速从北京扩大到华中、华南和华东。但需要注意的是，这些新进驻的城市还需要更深度的资源整合，待未来购房数据的贡献能发挥规模效应时，他们才有可能跨越业绩增长瓶颈。 事实上，中介公司涉足新房并不算新闻，过去房企为了拉动销售，往往会通过中介公司寻求客户资源和渠道。在发布会当天，前万科北京公司总经理毛大庆也提到，链家的新房生意实际上始于去年3月，那时北京万科就已经开始和链家在新房销售方面展开合作。 和过去的金融业务相同，如今正式宣布新房上线，代表链家已经认为自己在这个领域摸到了门道。链家董事长左晖信奉“慢即是快”的商业哲学，他在接受采访时表示，链家现在做的，其实都是过去尝试过或者已经趋于成熟的业务，只是通过互联网，这些业务可能会产生比以前更大的价值。 “我比较喜欢毛大庆的说法，他说我们现在是往过去的业务上插管子。其实我们将来的模式就是这种T型模式，上面这一横是全国十万名最优秀的经纪人，下面可以插无数条线，那是我们认为应该加进去的管道。”对于链家的模式，左晖这样描述道。 装着走的移动楼书——乐居广州买房_微房产(微信号：gzkanfang)官方微信服务号，为各位广州街坊提供最新、最全面的楼盘资讯服务，包括新盘营销信息、折扣优惠，另外还定期免费提供专业线下实地看房接送服务。扫描二维码立即关注，获取更全面、更专业、更优惠的买房信息。
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