[责任编辑:赵刚]

　　业内人士认为，未来蓝光的业主从入驻开始，无论是装修保洁，还是儿童托管，所有物业增值服务均可在小区内一站式享受，提高蓝光地产的客户黏性和品牌形象。

　　◎融创绿城

　　2个月后，“生活家系统”首个试点项目COCO开放实体样板体验区，涵盖了健康中心、文化活动中心、亲子活动中心、业主服务中心等，功能一应俱全。

　　公司样本

　　为了更好地利用这些数据，融绿在公司内部成立了一个10人以上的大数据专门团队，成员各有分工和侧重点。这些人员的专业背景各不相同，包括市场研究、营销、产品设计、统计、经济学和投资学专业人员。这支团队在融绿平台专门做投资发展、市场研究、发展研究和项目定位研究等。

　　靠大数据研究拿地

　　今年4月，蓝光地产首创“生活家系统”商业模式，先后亮相北京和成都，对外宣布公司品牌战略，剑指千亿元销售目标。

　　品牌进入小区的必经渠道

　　社区资源从鸡肋变成金矿的过程中，开发商的商业价值被重新发现。那些拥有几千上万户业主的超大规模楼盘，那些现有业主户数超过数十万的大型地产商，如今正在成为电商最看重的新资源。

　　今年初，万科总裁郁亮抛出了“互联网会不会颠覆房地产”的命题，引起了各方的关注。虽然他说房子就是房子，人不可能住到互联网上，但传统的房地产生产、销售模式，却随着这个命题的推出，而慢慢成为变革的主流思路。

　　目前耕耘社区电商的房地产公司中，除了花样年的彩生活外，还有蓝光地产的“生活家”。

　　正如每一枚硬币都有两面，众所周知的是，互联网正在“颠覆”房地产商业模式，不被广泛关注的另一面是，房地产也在颠覆互联网的商业模式。相比互联网，社区的物理位置更为贴近，也使得它更容易成为人们购买商品和服务的新平台。

　　这个大胆设想，很快激起了业内热烈的反应。兰德咨询总裁宋延庆说，很多企业现在都开始热衷于大数据的研究，希望能在了解基本需求信息的情况下，再拿地开发。尽管目前还没有企业发展出成熟的模式，但是更精确地研究客户需求，几乎成为开发商面对市场滞销下的共同选择。

　　融绿所获取的数据既有宏观金融数据，也有房产成交价格、成交面积等市场数据，但重要的数据，主要由融绿的销售团队获取。800名销售人员常年为融绿的数据团队提供一线客户数据。他们在这些数据的基础上，会进一步对客户和各分公司最熟悉当地的资深专家深入访谈，获取更为详细的数据，最终做出决策。融绿从拿地到开发再到销售的全过程，都会使用到这些数据。

　　类似融绿、华夏幸福基业这样，能够在买地投资前，对房地产市场的大量潜在需求有充分梳理和挖掘的开发商因此受益。

　　在万科和百度合作的新闻发布会召开后短短一个月，首家基于社区平台的电商——彩生活成功上市，市值甚至已经高过其母公司花样年。它所倡导的B2F（family）模式，被认为比目前以淘宝为代表的电商更能贴近消费者。

　　更为关键的是，蓝光地产还在积极筹备借壳上市。今年6月初，迪康药业重组预案获得股东会高票通过。业内认为，这将有利于蓝光地产拓宽其融资渠道，提升整体竞争实力。

　　“大数据”理念还融入万科的住宅项目层面，位于杭州的住宅项目“未来城”不仅通过数据分析为年轻人“量身订制”了许多特定功能，万科更尝试让业主、客户通过“众筹”形式参与到社区配套的设计和运营上。

　　很多人惊叹，融创绿城能在成立仅两年多时间里，就在上海市场大展拳脚，但很少有人知道其背后的原因是融绿拥有帮助其精准拿地的大数据研究和分析团队。

　　从今年上半年的表现来看，在克尔瑞研究中心发布的报告中，蓝光地产取得销售金额90.5亿元，名列TOP50强第36位；实现销售面积110.9万平方米，名列TOP50强第24位。

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　　世茂集团副总裁蔡雪梅在去年末提出一个新的商业模式：借用服务社区的互联网服务平台，先收集客户的需求，再投资拿地开发房地产，借以降低开发投资的风险，让参与投资的各方资本能获得稳定的收益，进而可以使用到更便宜的钱，创造更高的投资收益率。

　　尽管目前“大数据”应用仍在起步阶段，但可以预见的是，对于坐拥60万户海量业主的万科而言，一旦掌握了充足的用户数据，通过细化分析挖掘尚未满足的客户需求，对于万科向城市配套转型具备深刻的战略意义。

　　融创绿城对市场的判断和投资决策都是基于大量的针对性数据分析。融绿应用的数据库比较多元，其中包括公司自己开发项目的积累，包含销售数据、客户需求特征等；其次是外部购买，数据来自重点城市、特定区域和全国范围；购买的对象包括研究类公司、金融和宏观经济数据、外资商用物业顾问公司等。其中最主流的数据提供方包括代理公司、顾问机构、二手经纪公司，融绿与他们长期合作。

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　　◎蓝光“生活家”