中城联盟轮值主席陈俊：我再讲讲未来我们对市场的判断，为什么我们会这样做。未来三十年，假设衣食住行都解决了，又不要买房子、又不要买车子，那你想干吗呢？赚了钱肯定是想过上更好的生活，我们就来分析这个人，C端思维非常重要。我们要做的就是围绕“两个30小时”：周一到周五晚上6点到12点，这是30小时；周六早上十点到周日下午四点，这又是30小时。我们认为未来最容易挣钱的就是这两个30个小时。我们的1912就是做这个，十万平米的体量，三个业态：餐饮、文化娱乐和休闲。吃完饭后面干什么，到隔壁喝个茶，或打个牌，唱个歌，反正1912什么都有。南京的总统府1912，咖啡馆就有5间，酒吧21家，还有健康管理的、SPA的、美容的，没有什么需求不能满足的，到了这个地方之后就不用挪地儿。

用C端的思维，我们还做了一个艾米1895点播影院。现在电影市场巨大，艾米就解决三个问题：想什么时候看就什么时候看，想看什么就看什么，想和谁看就和谁看。一百个房间，五千部电影，采用点播的方式。这个模式我们通过研究，用一个现代的互联网技术，云端技术，让全国有一个数据的共享。尽管看一场可能要两三百块钱，但是全国一天有一万场，就是两三百万，那我就划得来了。

为什么说房地产要转型，就是要站在C端，先研究客户再研究产品，是反向研究的，不是说先造一个房子，问怎么能卖得掉，那叫B端。

新浪乐居：最近行业内流行谈跨界、谈移动互联网思维，对此你是怎么理解的？

中城联盟轮值主席陈俊：其实在没有互联网的时候就已经有了这个思维，只是好像移动互联网成为了一个成功案例，大家都相信了。但是移动互联网思维也好，什么思维也好，都要回到事物的本质上来，最后还是人性的问题。移动互联网几个思维是对我们有影响的，一个是社会化思维，房地产已经早就做到了，彻底外包，能外包就外包，这方面房地产做得比较好；第二个思维叫粉丝思维，粉丝和客户还是有区别的，客户粉丝化，你这个企业就有了发展。

新浪乐居：过去半年，房企之间同业并购、上市屡屡发生，你对企业的规模有多大追求？

中城联盟轮值主席陈俊：没有人不想把企业做大、做强，但一德对于我来讲，做大、做强只是一个结果，而不是目标，我的目标是踏踏实实做产品。

这可能是我内心的一个想法，我觉得像我们这种有创新基因的公司，其实更多的精力应该集中在把这个产品做得比较有特色。我们也不要做太多，就是做一个像一个，就比较合适。其实一德是一个知识分子情结比较重的公司，我们的收益已经远远大于自己当年的预期了。我大概有个内心追求，想通过努力形成企业的尊严，即不依附于任何群体，通过创造满足消费者切身需要的产品，赢得社会的认可，成为推动行业发展不可或缺的一份力量。（文张杰余舒虹）

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