本期金融暴风眼对话海投汇副总裁周立宾，为您带来在银监会严厉监管的大环境下，海投汇是如何拥抱监管、坚持合规发展的。

2016年是银监会对P2P借贷平台监管最为严厉的一年。随着各种监管政策的接连下发，合规成为互金行业热词。如何做到合规运营，增强平台安全系数，使平台健康稳健发展已经成为各大互金平台发展的大方向,也成为投资者投资网贷平台关注的重点指标。

周立宾：香港大学金融与投资管理硕士，2015 年任海投汇高级副总裁。曾于 Microsoft(微软)及 HILLHOUSE Capital(高瓴资本)两家顶级互联网与金融机构任职，具备丰富的互联网金融、金融投资与风险管理相关专业经验;

当下互金行业中频繁出现的一个热词就是获客成本，借贷平台的获客成本居高不下已经成为业内公认的事实，各家企业为了获取高流量使尽浑身解数，而海投汇却显得非常淡定。周立宾表示，许多借贷平台获得的用户流量只有很低的留存率，目前，市场上存在的借贷平台真正实现盈利的只有5、6家。即便这样，为什么还有很多平台花费高额成本够买用户?周立宾表示,一部分企业想获得较高估值便于企业在未来出售时进行价格谈判。而海投汇做的是长期业务，是真真正正做企业，70%的客户都是回头客，做精，做细，提供更安全的投资环境及完美的用户体验是海投汇做业务的理念。

监管制度下的负负得正

从野蛮生长到正本清源，互联网企业从原来的4000多家减少到目前的2000家，除了一部分被银监会强制停掉的企业外，还有很大一部分主动退出的平台，有业内人士认为，这将会给互联网金融发展带来消极影响。

对此，海投汇副总裁周立宾表示，互金平台一直存在诸多问题，而平台的主动退出跟企业的内部机制和外部环境都有关系。从平台内部讲，许多P2P公司在风险管控上存在短板，许多项目的风控做不到位，给公司带来极大的资金安全隐患，再加上企业股东承担风险能力不足，监管政策的大力落实，很多平台因此承受不住压力选择退出。从外部环境看，投资人对风险的零容忍也是造成平台退出的主要原因，周立宾表示，外界需要给P2P一些宽容，投资一定会伴随风险，许多企业承诺的保本保息并不能真正兑现。

而银监会下发的监管政策要求借贷平台禁止对投资人提出保本保息的承诺，这就减轻了平台所承受的风险压力。监管政策还对借款人的借款金额进行设限，要求自然人和法人在同一借贷平台上实行小额分散式投资，分别不得超过20万和100万。从企业角度上讲，这样做可以避免巨额坏账，企业也因此分散风险。

合规监管确实会使互金行业的发展产生一定的滞后性，也会从一定程度上影响到互金发展的积极性，但是从大方向来看，洗牌后的互金消除了巨大的安全隐患，平台本身和投资人都会受益，互金将会进入到负负得正的新局面。

接入银行存管，合规运营

羽化财经了解到，目前海投汇已经接入江西银行存管，积极响应《暂行办法》中提出的将平台资金接入银行存管。提及接入存管之前的各种审核。周立宾表示，海投汇接受并通过了多家银行的审核，最终选择接入江西银行做资金监管，也在为了在保障投资人资金安全的同时，为投资人创造更优质的投资体验。

提及第三方资金托管，周立宾表示讲到，银行存管与第三方资金托管最大的不同在于银行对平台要求的严谨性。“整个审查过程下来大概用了2个多月，所有的票据也要检查”周立宾说。截止目前，真正接入银行存管的平台不足百家，这也从侧面说明海投汇在规范化方面达到了一定的标准。

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