提要：3月17日，以“蜕变新生，卓越前行”为主题的鸿坤集团2017合作伙伴春茗会如期而至。大会云集了80余家集团合作伙伴，围绕友善、创新、坚韧、卓越为主线的品牌价值观展开了一系列房地产产业链宏观布局剖析，共同探讨新时代下房地产行业发展方向、供应商管理的新思路以及如何实现合作共赢。新浪地产作为大会现场唯一指定发布媒体合作伙伴报道活动盛况。

　　明媚的春光下万物复苏，2017年3月17日，以“蜕变新生，卓越前行”为主题的鸿坤集团2017合作伙伴春茗会如期而至。大会云集了80余家集团合作伙伴，围绕友善、创新、坚韧、卓越为主线的品牌价值观展开了一系列房地产产业链宏观布局剖析，共同探讨新时代下房地产行业发展方向、供应商管理的新思路以及如何实现合作共赢。新浪地产(微博)作为大会现场唯一指定发布媒体合作伙伴报道活动盛况。

　　鸿坤集团的飞速发展同样也离不开集团的另一大板块，亿润投资集团。亿润投资集团近两年来不断壮大，也给鸿坤集团带来了许多地产行业资金管理的新理念，今年会有什么新的思路呢？

亿润投资集团互联网金融中心总经理/ 乾坤袋创始合伙人 王利丽

　　供应商定制：企业现金管理方案分享

　　以下为现场实录：

　　王利丽：我参加供应商大会是第3个年头了，第一次参加的时候很忐忑，那个时候我刚刚加入鸿坤几个月，乾坤袋也刚刚上线，面临地产这么一个新领域和地产供应商这么新的伙伴，那时候都是新朋友，很忐忑，不清楚供应商具体什么情况，大家怎么想的，能不能接受这些新的服务。后来想明白了——钱如水，钱都是相通的。我在参加第三届的时候，看到了袁鹰总，以及很多用户投资人，我们是因为钱而在一起，至少因为钱而结缘。刚才听采购总监徐艳霞讲有82个新的伙伴加入了鸿坤供应商的团队，在某一程度上讲，大家因为钱而结缘，因为钱而在一起，这82个新的供应商很快就加入到赚钱的大家庭里面。

　　在今天短短时间里，想跟大家讲一讲共建金融生态，供应商定制化的金融服务。

　　亿润集团伴随着鸿坤集团的发展，在不断地壮大。第一年我分享的是推荐乾坤袋如何好，号召大家加入进来，事实证明，我们的确也是兑现了这个承诺，给大家一个固定收益的机会；第二年是我分享如何看待科技金融、新金融的发展和供应商的关系。今年有很多新供应商伙伴，我想今年我们分享的东西更务实一些，跟大家关系更紧密的内容。之前分享的都是乾坤袋前台的东西，所以，今天分享的是关于乾坤袋后台的东西，这样我们是否能探讨一下基于供应商生态，展开更大的金融服务。

　　首先，基本知识分享。有了这些基本知识，无论是投资乾坤袋，还是您做其他的财富管理、财富增值，去哪儿投资理财，都会有一个基本的能力，至少不会上当受骗，还可以保持比较高的收益；第二是探讨一下在目前的状态下，能不能跟我们的供应商合作伙伴，围绕供应商的业态，给供应商提供一些专属的金融服务。

　　金融并不陌生，金融也并没有那么复杂，金融也并没有那么高大上，其实金融业就是一个服务业，而且是最最底层的服务。一说金融那么复杂，我看不懂，银行给我那么复杂的一堆材料，或者买信托基金、买网上那么复杂的东西，其实金融很简单，就是一个“底层建筑”。金融底层建筑在哪里？金融的功能就是对风险进行定价，然后让经济要素高效地分配。你需要钱，这个钱可以赚取更大的利润，而这边有资金的结余方，他也需要把他的钱对抗一下现在通货膨胀、M2或投资理财的需求，大家都有财产性收入的需求，比如买房、投资，现在放银行的不太多了。

　　这是金融本身内在的一个效益。所有金融机构是参与主体，金融市场是分配的平台，金融产品是操作的工具，大家无论买信托、基金或买乾坤袋，都是为了实现资源的有效配置。

　　如何看待风险

　　罗伯特希勒《金融新秩序》里有一句话：“如果能够通过一种金融安排，让世界上没有风险，收益都是确定的，那就是一个伟大的革命。”这个革命始终在一个特定的历史周期里面不存在的，把钱放在银行，银行保险制度是最上限理赔50万，银行破产，放在银行的存款最多理赔50万。美联储接下来要加息，中国政府肯定应对也是加息，市场上银根会收紧，收紧之后，流动性就会很紧张，每个企业都要注意自己的现金流，可能今年年底到明年年初我们会有一些企业倒闭，因为从今年下半年银根是收紧的态势。

　　在讲这个问题时，现实投资理财当中还有一个问题，去年有一位领导跟我说他投了几百万的泛亚，但是最后没有把损失收回来，因为泛亚出事了。最著名的还是e租宝事件。这两个事件，其实没有按照这个原理来做。泛亚是让大家买这个稀有元素，并对这个稀有元素不停地定价。也就是泛亚对底层资产有定价权，今天说这个稀有元素是5元，明天说是10元，后天可以说是100元，投资人就会看到这个资产一直在涨，就投泛亚，其实是它的底层资产出了问题。e租宝是什么？根本不存在真实的用款需求，把这个假的用款需求告知投资人，用高息把钱揽过来，然后不停地以新还旧，也是底层资产问题。

　　只要有大集团背景、政府背景、上市公司背景、国企背景，只要是有背景，想真正做事的这些平台，最后出风险会出在哪儿？就像泛亚这样，省政府都给它背书了，最后风险出在底层资产。首先，选择一个机构就是看看它的股东背景，简单来说就是看看他爹是谁，他会不会为了这个违约成本去影响大集团的声誉，这个很好选，大家去工商注册看看它的情况就可以。第二，如果想选择一个合适资产，重点看底层资产。

　　风险无处不在，没有绝对安全，其实金融机构要做的是什么，或者每天工作要思考的是什么问题，即风险一旦出发，我们怎么应对？要想做一个稳健的平台，很简单，大家坚持这个原则，然后招兵买马，你的资源足够，也可以做。基本原则包括第一，认知到风险存在，不断控制、规避风险，增加风险爆发的违约成本，尽量让它不爆发；第二，做好风险一旦爆发如何应对。就像很多投资人，乾坤袋现在平台对客户分级之后，有的大客户在这里投了好几个亿，1月份有一个大客户就投了3.5亿，像这样的投资，一旦风险爆发，怎么应对？这就是非常好的一个问题。

　　如果思考清楚了这两个问题，这个平台就可以持续、稳定的增长。一是信息不对称，公开透明；二是抵质押物的担保。第一个问题是抵质押物是否足额、流动性好、可变现；第二个问题是谁来承担损失？是买者自负，还是准备金，还是抵质押物的变现担保，一旦风险爆发时，这是大家要考虑的问题。