而我建议“zama宝”这款理财产品，“互联网＋金融＋房地产＋银行＋证券＋社群＋……”，更多满足投资者的首付门槛、投资收益、物业装修服务、物业租赁服务等。

　　购房时，享89折优惠；

国内房地产金融“学霸”是如何炼成的

2015-03-29 22:49  来源: 光华楼评 

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　　我将凯信的房地产金融模式，总结为“凯信模式”。若zama park开盘价在每平米13500元，优惠价12000元，差价1500元。同时，zama宝2.0，最高优惠享受66%的收益。（具体算法，有些复杂，不在这里演算了）凯信模式本质上是降低购房成本为核心的金融理财模式。

　　在武汉，有一家控股企业，名字或许很陌生。但它却有着很深的互联网基因，善于整合学习。

　　不同的是：

　　假设100人，每人以20万元购买该产品，资金总额2000万元。个人猜测，5个月内，2000万元多次借出，或短期拆借，或购买理财产品，或有其他高收益途径。

　　平安模式，是利用平安的银行、保险等金融资源，与地产商合作，保证购房者收益，降低购房门槛，促进楼盘成交。

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　　这家控股公司，名叫“凯信控股”。旗下的地产业务公司“凯信地产”，算是“新兵”，在武汉市民之家附近开发商业综合体项目“zama park”；金融业务“长投在线”，在湖北互联网金融行业排名第二。与长江资本、平安银行有合作。据说，今年郭广昌也与该公司有合作。

　　有人质疑投20万元，5个月14%收益，如何保障？

　　这里面，还有很大空间。一个朋友说，不是互联网＋房地产，而是房地产＋互联网。准确的说是，“房地产＋”。在这场跨界整合中，互联网，重在体验与传播；房地产，重资产，客户精准；金融，提供服务与收益。未来，房地产界需要的是这份跨界整合的解决方案。谁提前玩转这套方案，谁就有市场。

　　但这两项都不是“平安”的长处，它的重点如果在降低首付门槛上，或许收效更快。比如，某loft产品，首付要50%，通过平安银行或平安好房，只要30%，剩余20%由平安好房担保。也就是“首付贷”业务。

　　假设这家金融公司，有5个楼盘客户，每个客户一年开盘3次，每次都能发100个理财权益，200万元乘以15，3000万元（保守算法）。

　　如果不购房，房源转让他人，再加4%的收益，即得14%、16%、18%的收益。

　　5个月内，假设金融公司的收益24%（保守估计。很多地区民间融资成本年利息最高达40%），也就是2000万元，净赚10%，200万元。

　　投5万元、10万元或20万元，5个月分别10%、12%、14％收益；

　　意向购房者，可投5万元、10万元或20万元购买“zama宝”，享受如下权益：

　　目前我们看到的是“平安好房宝”。也是最高认购20万元，年化收益率14%。最近，又推出“e房钱”：房东独家委托“好房”售房，通过e房钱，只要手续齐全，当天就拿到最高达30%房款，并享受90天免息。

　　互联网金融，颠覆房地产行业。从拿地、开发建设，到房屋销售等环节，互联网金融都将渗透。所有有意义的创新，不是1+n,而是“0到1”。不管是哪种模式，最终的评判标准只有一个：购房者、开发商、平台公司等多方共赢。

　　“淘宝（余额宝）模式”，是淘宝房产与地产商合作，购房者将首付打入余额宝。在规定时间内，购房者享有收益。马云的战略，是靠房地产首付，做大余额宝的资金池。

　　最近，凯信将房地产、金融与互联网跨界推了一款投资理财产品“ZAMA宝”（第一眼以为是ZARA宝），让业界称奇：第一，很少广告投放，甚至传统媒体“零投放”。第二，在网上推出，并在两周内卖完。第三，颠覆只有一线城市有好理财产品的传统观念。

上一篇：太失望了，两部委房地产新政，没提首付降至两成

　　据不完全统计，腾讯与前海银行有推出过“首付贷”，搜房有“天下贷”，搜狐也有“焦点贷”。

　　只有天资聪慧，加上勤奋好学，才能有机会成为“学霸”。两个条件，缺一不可。

　　据媒体3月27日报道，上海万科将与一家金融机构合作，旗下多个在售楼盘将推出首付6%即可购房的活动，剩余24%首付贷款由第三方全牌照金融机构提供，利率7%。期限5年，交房前无需任何抵押。

　　腾讯的一项对20万人的调查显示，网友对房产团购（电商）的认同度，有60%的人群表示没有用过，但表示愿意尝试。而对金融产品，有超过50%的网友表示愿意尝试。前者（团购、电商）以女性居多，后者（金融产品）以男性居多。

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　　“房地产＋金融”，将成为未来趋势。如果郭广昌等大佬，是房地产金融界的“教授”。那么，武汉最近出了一个行业“学霸”。

　　此前的房地产金融，业界有“平安模式”、“淘宝（余额宝）模式”，都在尝试房地产金融。它们的共同点是，将房地产池子中的钱，转到金融的池子里，让钱生钱。

　　如果大公司认真做好这类产品，覆盖市场，凯信模式也有威胁。但凯信也不用担心，至少它有几个“好兄弟”鼎力支持。更考验的是，“长投在线”对于资本风险控制的能力。

　　而“凯信模式”，有升级版。现在推出的是“zama宝”2.0产品。未来，产品将连接消费圈、房地产生态圈，推出3.0、4.0版。与平安、阿里大公司相比，凯信将做得更多、更精。大公司很懒。

责任编辑：陈凯

　　据“长投在线”有关负责人介绍，目前与他们合作的有福星惠誉、远洋地产、奥山集团。业界推测，这种理财产品将在武汉及其周边房地产圈内快速复制。“外行最多学个样子，本质很难学到手”。

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