地产业内人士纵论“扬州房交会”
来源:互联网    作者:中国房网    发布时间:2017-11-13 12:04
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  扬州文化研究所所长韦明铧认为:秋季房交会已举办十届了,经过多年运作,已具备节庆特点:群众性、狂欢性、参与性、消费性。开发企业要研究购房者的消费心理,在广告设计上要贴近百姓。

  观点三:

    2012年秋季房交会开办在即,如何最大程度地挖掘房交会的潜能?如何准确判断扬州房地产发展形势?如何在新形势下推动扬州房地产向前发展?昨天下午,由扬州市住房保障与房产管理局、扬州报业传媒集团主办,扬州报业传媒集团房地产发展研究所承办的秋季房交会与扬州房地产发展论坛在扬州报业传媒集团举行。

  观点二:

  观点一:

  对下一阶段楼市的走势预测,张敏莉表示,宏观调控不会放松是肯定的,另外房价也很难出现暴涨。针对楼市发展空间的问题,她指出,受前期调控的影响,不少刚性需求受到抑制,但是这部分刚需还是存在的,未来必定会慢慢选择出手购房。因此,扬州房地产市场依然具有很大的发展空间。张敏莉认为,改善性的住房需求,比如小户型换大户型的购房需求,将逐步成为下一阶段市场的主要增长点。而如何调动改善性需求的购房意愿,这也将成为开发商着力思考的一个问题。    

  房交会具备节庆消费特点 

  观点三:

  在论坛上,特邀专家、扬州大学房地产研究所所长张敏莉认为,房产展示交易会是对广告宣传的一种延伸,展会经济能带来集市效应,从而拉动市场成交。“相比周边其他城市的房交会,我觉得扬州的房交会更应该积极走出去。”她还提出,可以由扬州报业传媒集团牵头,带领扬州众多房地产开发商,带着扬州的优秀楼盘,参加外地举办的房交会,一方面可以扩大我市楼盘的影响力,另一方面也能全方位推动扬州房地产市场的开拓。“我们一直在宣扬‘大扬州’,我们的房交会也要积极响应,要做‘大市’的概念,周边地区的楼盘,近点的如仪征、江都、高邮、宝应等,远点的如镇江、南京、南通、常州等,都可以加入到我们的房交会队伍。既扩大了购房者的选择面,又加快了房地产市场的融合与交流。”  

  观点五:

  观点四:

  参展楼盘因房交会而兴

 

  市场成交方面,10月份,市场成交较为活跃,带动成交数据明显上升:市区商品房合同成交面积16.64万㎡,同比增长98.55%,环比上升13.46%;其中商品住宅合同成交14.67万㎡,同比增长164.43%,环比上升12.97%。当月合同成交商品住宅共1187套,同比增长158.61%,环比上升15.35%。从商品住宅成交结构看,中低价位、中小户型的刚需产品仍然是主导。

  观点二:

  谈房交会

  在参展楼盘中学习别人优点

  谈市场

  观点一:

  今年以来,在宏观调控政策坚持不放松的背景下,市区房地产开发投资继续保持一定增长,但增速相比往年有所收窄。1-10月份,市区商品住房开发投资同比增幅4.66%,较去年同期增幅下降22.8个百分点。从新开工量来看,二季度末以来,在销售市场有所好转的带动下,市场开发信心有所恢复。10月份,市区商品房新开工量达23.61万㎡,环比增幅为13.07%。同时,在个别商业项目大批房源集中上市的推动下,10月市区商品房新增供应环比继续呈现稳步攀升的态势。

  观点二:

  首开扬州城市公司销售总监朱兵介绍:房地产市场的发展趋势,无论是短期的还是中长期的,一直是业内人士以及消费者普遍关注的问题,朱兵认为可以从三个方面来思考:首先是政策因素,虽然稳定与持续的调控是一个主基调,但政策上的不确定性还是依然存在的,这个不确定性并不是说政策一定会更收紧或放松,而是说政策也是存在着改变的可能。其次是消费者的需求会随着市场情况的变化而改变,市场的活跃程度、消费者对未来市场的预期,都会使消费者的需求处于不断的变化之中。企业无法改变市场的趋势,只能尽可能地去适应。

  积极迎合市场需求

  市场运行总体态势良好

  具体谈到扬州房地产市场的发展,朱兵表示,扬州的房地产市场目前还是一个内生的市场,客户绝大部分是本市及郊县人员,真正的外来人口较少。所以,只有一个城市的经济真正发展了,房地产市场才能持续地发展。因此,扬州房地产市场的发展,取决于扬州整个城市的发展,取决于扬州的城市定位、产业发展及辐射能力。在这方面,扬州显然还有广阔的发展空间。

  既要“走出去”也要“引进来”

  谈企业发展

  观点一:

  观点一:

  扬州市银峰房地产开发有限公司总经理助理王荣美介绍,房交会对于开发商而言,既是件大事,也是件好事。大事,是因为有市区数十个优秀楼盘参展,各家的参展压力可想而知;好事,是因为房交会是一个销售好时机,如果能把握好,对于促进楼盘成交、完成年度销售任务有着积极的影响。

  选购实力和诚信企业的项目

  观点二:

  宏观调控仍将保持一定惯性

  楼市发展取决于城市发展

  陈修华认为,首先,未来一段时期内,国家关于房地产市场的调控政策不会出现松动,宏观调控仍将保持可持续性。其次,房价不会出现明显的、大幅的反弹,这主要基于四点因素:其一,宏观调控政策的目标就是要保持房价的合理性和稳定性;其二,当前构成房地产市场需求主体的仍是刚性需求,而市场调控的总体目标是要迎合刚需,因此小户型、低总价位的房源是老百姓最能承受的;第三,目前市场的库存量依然较大,去化压力相对严峻,制约了房价大幅反弹。第四,市场发展是有空间的,刚需市场依然存在,且在前段时间积压,未来有待爆发。而在此期间,房地产企业需要进一步提高产品品质,改善服务质量,积极抓住市场良机。

  扬州京华城中城生活置业有限公司总体行销部协理张文宾认为:楼市走到现在,我们都在苦练内功,而房交会则是传递这种态势最为集中和直观的显示屏。在房展会上不出手,并不代表内心没有一种购房的欲望和冲动。观望型买房人的急切购房程度加深,这些客户群要买也是要选有升值潜力的楼盘,目前市场供应量相对大了,宜居之处不少,但升值潜力各有不同,选购实力和诚信企业,及其所推出的高端品质项目,是未来楼市的走向。而我们一期比一期更精彩的四期碧玺龙庭无论是从环保绿能的科技面,还是从石雕名宅的建材面,无不显示了大师之作的高端品质,既可作为改善型居住,也可作为长期的投资置业持有。而8月动工的A6城市综合体,给予京华城板块的住宅以互补性的发展空间。

  谈楼市走势

  展品多元化,服务标准化     

  中星(扬州)置业有限公司营销部经理夏志文认为:扬州一年两次房交会一直是扬城人房产交易的重要平台,扬州人房产界的金牌活动。如何提升房交会的档次,克服扬城人对房交会的审美疲劳是首先要解决的问题。中星扬州公司营销部夏志文分析认为,房交会给百姓的感觉一直是普通住宅的交易会,来房交会就是买住的房子。其实房交会的内容很丰富,除了商品住宅,还有商业地产的力量。最近扬州商业地产的成交量在稳步上升,占据商品房成交的重要位置。而且商业地产不受贷款和购买限制,受宏观调控的影响较小。中星·海上紫郡项目就是通过先期启动商业,为北区居民规划好成熟的商业生活环境,再开发住宅产品。

  “我们江扬集团旗下的产品每年都参加房交会。”江扬集团销售经理邓芳说,“参加每年的房交会,不仅仅因为房交会的节点恰好是江扬集团广告宣传的节点,更重要的是,我们参加房交会能从中获得很多。除了相当可观的成交额,更多的是我们能从其他参展楼盘学到别人的优点,同时也能找出自己的不足。”对于目前的刚需一族关心的问题,邓芳表示,从现在的楼盘销售来看,不少买房人的问题已经从过去的“你们降不降价”变成了现在的“你们有没有涨价”,这就说明,买房人的心理预期正在发生着变化。她说:“由于近期销售较好,可能会导致房价小幅波动。”

  “今年以来,扬州市区房地产市场总体保持健康平稳的态势。”市房管局市场处处长陈修华首先介绍了今年1-10月份市区房地产市场的运行概况。陈修华说:“如果用3句话概述1-10月份的市场的整体表现,那就是市场供应充足、销售量稳步回升、房价总体保持稳定。”

  房价方面,2012年9月市区新建住宅、新建商品住房价格指数同比继续呈现回落态势。从去年4月开始,扬州新建住宅及新建商品住房价格同比涨幅逐月回落。从去年10月开始,扬州新建住宅及新建商品住房价格环比指数连续6个月下降后,今年4月份首现持平,7月小幅上涨,8月持平,9月继续回落。

  同时也为银峰公司的发展奠定了基础。”    

  由“问价”转向“问房”

  王荣美还举例说明,由上海晟地集团携手上海世博会营建者——龙元建设共同打造的晟地·润园,是一个42万平方米全功能生活大盘,规模位居江都城东之最。项目曾参加了由扬州报业传媒集团主办的夏季房交会,在展会期间,晟地·润园不仅取得了销售冠军的荣誉,还进一步扩大了项目的知名度,以致于项目一直牢牢占据江都区楼市成交排行榜的榜首位置。她说:“随着机场的开通,各条交通道路逐步开通,江广融合进一步加速,对于江都楼市的发展和江都各家楼盘都是利好的。而加入房交会,一方面扩大了晟地·润园的影响力和知名度,    

  记者 周焱鑫 葛星明

  在论坛上,江苏新能源置业集团营销策划负责人王德瑜表示,经过持续的宏观调控之后,投机性需求已基本被排挤出市场,投资性需求也受到明显抑制。而支撑这两年房地产市场的主要是刚性的购房需求和一部分改善性购房需求。在未来的一段时期内,市场仍将保持这样的状态。一方面,是因为国家关于房地产市场的宏观调控政策将保持一定的持续性,所以暂时不会出现放松,甚至连放松迹象都很难显露;另一方面,市场还存在着相当大规模的刚性需求,调控的目标也正是保障刚性购房者的住房需求;此外,市场库存日益增加,去化压力严峻,房价出现大幅反弹既不能被刚需者答应,也不会被市场答应,更不会被政府答应。从开发商角度讲,未来的房地产市场竞争不能只依靠好的产品,还需要融入更多的内容,比如开发过程中基于人性化的全方位服务,以及更加完善贴心的物业管理服务等。所以,开发商就要及时做出全面调整,积极迎合市场需求。王德瑜说,“新能源的产品,包括豪第坊的一部分小高层产品、运河一品的部分小高层产品,近期都将推动面市,以满足刚需和改善性需求。”

  房地产市场仍具发展空间

  江扬集团销售经理邓芳认为,现在市场上看房的人明显增多,购房者的心理在发生悄悄变化,由过去的问价格转向问房子的具体情况,这都是市场向好的表现。

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