再分析一下一二线城市开发商的痛点，第一就是自有资金拿地，成本高，收益低，杠杆融资难，这一块的话，也是胡主席刚才说到的，我们要进行一个轻资产 运作，而且轻资产和重资产配比要达到一比一的配比。如果我们开发商想要合作的话，也可以探讨。第二在拿了土地证之后，如果客户对你这个品牌非常认可的情况 下，甚至可以在你没有预售证之间，愿意把钱给你，为什么呢？就真的是认可你的品牌，而品牌又是企业通过产品和服务塑造的，这也是建业集团一直强调工作的着 力点还是产品和服务。前期购房者想要参与到开发商的分红里面也可以，相当于以往只是被动的买房，但是现在可以先投入理财，获得固定收益，同时到期房价上涨 的话，可以获得浮动收益，我们和碧桂园合作的东莞清溪项目就采取类似的策略，开发商和客户都获得了极大的收益。

第二个痛点，开盘在即，锁客依然不够理想，难以根据大数据进行分析，以销定产。客户拓展和分析方面，其实可以应用现在的互联网技术进行大数据分析， 我们公司除了金融团队之外，还有很强大的技术团队。我们是做了一系列的大数据分析，通过和数据公司的合作，获得客户的一些信息，通过客户的短信、浏览房产 网站、搜索楼盘等纪录，基本上判定客户的购买偏好和资金状况。但是，这种大数据的获取肯定是要获得客户的认可。还有一个以销定产，比如说我们做了一个调 查，因为你买了这个基金，所以你具有合作楼盘优先权利，最优先选择A是什么样的户型和面积，次优选择B是什么样的，最后上述户型都不存在，那你是不是都把 本金和收益拿走还是想要其他户型？我们当时收集了一千多份的调查问卷，通过总结发现，客户前期的选择和后期买到的房子还是有高度的吻合的。所以我们认为这 也回是以后的一个趋势，一切从客户偏好出发，建造客户喜爱的房子。

我们汇联金融是一家香港的上市公司，总部在深圳。今天我非常荣幸能在这里给各位专家、各位行业大佬做一个汇报。我们在地产产业链上的研究比较透彻， 专注于挖掘从开发商前期拿地、建设、销售、尾盘及社区各环节上开发商、购房人、建筑商等参与者的金融需求并提供解决方案。到目前为止我们和碧桂园、万科都 有合资公司，同时我们为富力、华夏幸福、鲁能、万科等企业提供金融服务，目前全国排名前50的开发商中国，22家签署了集团层面战略合作，且效果非常理 想。能帮助到我们的开发商和购房客户，也是我们汇联所追求的价值体现。