但是房地产跟一般的商品不一样，它的属性复杂一点，交易需要很多线下的东西。平安好房的市场是有的，但是占多大份额还不知道。也许大家以后觉得新的方式好，那就用新的方式；习惯传统的方式，就继续用传统的方式。有的媒体误解说平安好房是消灭中介，我说这个观点是错的，我们是在网站上去中介化，但我们跟中介是可以并存的。市场那么大，他们做传统的，我们做点创新的。

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　　庄诺：对，我们大概有十几个项目在手。除此以外，蓝光、龙湖、世茂、新城地产、绿地还有中粮都有跟我们谈，前20强基本都找我们了。

　　庄诺：二手房就比较复杂了。二手房平安好房计划做的模式是手拉手，要去中介化。这不是说要消灭中介，而是平安好房要免中介。

　　庄诺：30%这个优惠有德信贴钱的部分，是我们跟开发商一起做的。14%是我们做的，坦率讲，这个利率也是要贴钱的。作为电商，由于背靠规模大的平安，平安好房是没有生存压力的，所以更多的是不打广告，用这笔钱补贴利率。另外，我们自己也有5亿资金来做补贴。