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　　“我做过的买卖，都与房地产市场紧密相连，好的时候一年赚几百万，但这几年不咋好，几十万都困难。”张弘说，生意人最怕原地踏步，这次来东北亚博览会，就是想跳出固有思维，淘个好项目。

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　　”我带了相机，所有图片和资料全都记录下来，电量都快用完了。”张弘告诉新文化(300336,股吧)记者，现在家长为儿女购置玩具，首先考虑的是安全，其次是用途和功能。寓教于乐，潜能开发的玩具最受欢迎，而香港玩具最大的特点，就是健康、安全、科技性强，很符合之前的项目定位。

　　“按照展商要求，加盟或是代理，我觉得这些都有弊端，有被牵着走的感觉。因为自己没有主动权，加盟商众多，就可能出现为短期利益而牺牲质量和品牌的例子，容易把好项目做成烂项目。这一点在快速消费品行业中特别常见，在交流过程中，我曾有意无意地提到，可不可以换个方式合作，对方没有拒绝。”对此，张弘表示，这也是合作能否成功的关键。

　　看到感兴趣的商品，70后的他，一度和现场儿童一道操控玩具，感受科技，分析原理，询问报价。

　　家长会的思考

　　此时此刻，作为生意人的张弘思维偏离了现场，穿越到了另一个“频道”—生意场。“家长愿意花钱，钱让谁赚去了？提供各种资源的人呗。”张弘说，实际上，5年前就有过做“淘气堡”的想法，后来因资金和精力有限夭折，但现在靠这个发家的人数不过来。家长会后，他和爱人商量，决定转型，寻找与小孩子有关的潜力项目。而考察首选地，便是东北亚博览会。

　　“机器人教育是指通过组装、搭建、运行机器人，激发学生学习兴趣、培养学生的综合能力。”该展区负责人王学刚表示，机器人项目是趣味与科学知识相结合的集模型搭建、电脑编程、团队合作、接受挑战于一体的具有新时代特点的科技创新教育活动。每个阶段都有对应的教材，可打造从幼儿园到大学的机器人教育体系。

　　扫馆时的发现“

　　“机器人的时代已经到来，您的孩子准备好了吗？”9时25分，“互联网+”科技体验馆（1号馆），一家机器人教育机构展区内，张弘一边翻看展区工作人员发来的宣传页，一边默默读出其中的关键字句。在得知这是一个教育培训项目，并且是一个贴有“机器人”标签的项目后，他开始详细了解。“您好，问一下咱们这个项目的特色是什么？目标人群有哪些？机器人扮演着啥角色？”

　　说起项目，张弘表示，最想淘到的就是与孩子有关的项目。为啥专找儿童项目？这还得从一场家长会说起。

　　“儿子今年上小学3年级，开学前，学校组织了一场家长会，开会前和家长们唠嗑，大家句句不离孩子。”他说，有家长算了笔账，现在每个月花在孩子身上的费用超过家庭收入的1/5，吃的、用的、学的，都要钱。

（责任编辑：HN666）

　　王学刚表示，想要加盟该行业，需要有3个要素：教育培训方面资源（直接或间接）、教学人员需要经过培训、加盟费用10万元。至于利润周期回报率，在生源和师资规模匹配、运用合理的背景下，一年左右便可收回成本，如果在二三线城市，则需要一年半左右。

　　“通俗点讲，就是有没有这种可能，我代理你的品牌，负责吉林地区的渠道拓展，市场布局，但是在合作关系上，以战略伙伴模式呈现，而不是加盟依附，整体利润年末可参与分红。”张弘说，接下来两天，还会继续谈合作。如果这一关顺利通过，项目谈成的可能性极大。

　　做过石材销售，经营过五金商店、装修公司。如今，渐渐感觉这些项目收益不给力的张弘，开始了生意场上的新思考。

　　“这个项目我非常感兴趣，在交谈中我了解到，机器人创新教育平台，正在大踏步地走向基础教育，组成智能机器人学习小组，以学员制进行活动，今后还可代表地区参加各类竞赛活动，目前国内处在起步阶段，应该有发展空间。”张弘说，培训报名比赛同样是收益点。

　　这个项目我非常感兴趣，应该有发展空间。”

　　离开展馆的时候，已经是13时22分。与新文化记者路上交谈中，张弘谈及了下一步打算，并且酝酿了更为大胆的合作方式。

　　据他透露，酝酿的新合作方式，是抛弃原有的加盟或代理制，转为渠道拓展、资金入股，这样做的好处是，因利益绑定，最终共担风险。

　　东北亚博览会，对张弘来说，就是一个“特色项目大集市”。商业嗅觉敏锐的他，将目光锁定在儿童项目上。昨天上午，张弘在展会上开启了“寻项”之旅。

　　“家长愿意花钱，钱让谁赚去了？”

　　“我看宣传页上招代理，门槛有多高？利润周期回报率需要多久？”张弘追问。

　　张弘说，一旦最终项目成型，今后不排除开一家高端儿童培训教育会所，有培训、有体验、有商品销售，打造一个教育综合体。

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　　新文化记者 栾喜良

　　事实上，在博览会扫馆期间，让张弘心动的项目不少。在香港商品馆（2号馆），儿童艺术拼图、语音智能地球仪、儿童智能手表、声光电科技玩具，同样让他眼睛放光。

　　“在合作关系上，以战略伙伴模式呈现，而不是加盟依附。”

　　合作的新方式