春季国贸房展昨日落下帷幕，据统计，四天时间共接待参观者14万人，比去年秋展多了一万人。众多北京、外地、海外项目中，海外楼盘超低价和置业平民化成为百姓新的关注点。

　　另外，多个海外项目表示，展会后将组织意向购房者出国考察。

　　数据

　　参观人数14万 1.4万人登记购房

　　自2011年春季房展以来，北京房展组委会在展会数据上建立了更为科学的统计方法，由以往统计成交意向金额、套数等变为统计成交购房登记组数。

　　组委会统计数据显示，四天展会共接待参观者145800人，比去年秋展多了1万人。四天共有1.4万购房人做了购房登记，其中鲁能7号院、江南山水、浅山香邑、密云国际花都等项目表现突出。

　　另外，通州、房山、顺义等位于新城的楼盘相对实惠的价格和轨道交通、大型商业生活配套设施的建设，使其受到刚需购房一族的青睐。

　　正在展会看房的一对小情侣告诉记者：“新城房价比城里便宜多了，配套设施也过得去，对我们来说只要生活方便，买得起，住得起就行了。”

　　据统计，购房人登记的购房区域中，四环到五环项目的购房意愿最高，其次是三环到四环的项目。

　　分析

　　吸引购房人出手 楼盘“以价换量”

　　记者发现，与以往展会双方互相“摸底”的情况不同，本届展会开发商“以价换量”目的明确，共有20多个楼盘推出较大力度的优惠活动，最低折扣达到了9.2折。

　　一口价、特价房、限时团购、打折等实实在在的优惠着实吸引了大批买房人。买房人方面，与去年春季房展也大不相同，从走马观花的询价探底变得“认真”了许多。

　　很多购房人都是有备而来，有的事先在网上搜集了参展项目信息，有的则是拿着刊登展会项目信息的报纸入场。“从年前就开始看房，准备在合适的时机出手，感觉这次优惠力度还挺大的，如果碰上喜欢的楼盘就准备定下来了。”购房人刘先生告诉记者。

　　市场

　　刚需带动改善需求

　　与去年12月以来交易量的逐月下滑相比，今年2月、3月的楼市情况确实令同行倍感温暖。21世纪不动产分析师认为，如果能保持目前这种态势，或者即使成交增速放缓但能稳定下来，2012年的成交量至少也有望与去年水平持平。在这个过程中，刚性需求趁机抄底已经是不争的事实，但是改善性需求也有被带动的意思。

　　我爱我家副总裁胡景晖则表示，对于自住型购房者来讲，今年是一个选择余地比较大，买到便宜房子或者买到高性价比房子机会比较多的一年。

　　●海外项目

　　中国人成了香饽饽 国外地产卖力拉客

　　虽然海外项目不能立刻统计成交量，但从关注度来讲也比往年有很大提升，参加过去年春季展会的英国房产商marco对记者表示，此次展会效果比去年要好得多。而美国一家开发商每天能接待150组客户，效果令人满意。

　　据《今日美国报》报道，中国人已成为继加拿大人之后第二大外国房产买家。中国人成了美国房地产商眼里的香饽饽。

　　中国富裕人士海外投资的热情正日益高涨，给了国外房地产商一个绝处逢生的机会，这也让开发商在展会上甚是卖力宣传。美国一家房地产投资公司的CEO还亲自上阵发小广告。

　　据悉，他在国贸展厅内也有展位，但是还嫌宣传力度不够，所以跑到展厅外发放小广告，可见其热情程度和渴望将生意做到中国的热切之心。

　　另外，塞浦路斯的总统还亲自揽客，更让人大跌眼镜。塞浦路斯总统季米特里斯近日亲自给本次春季房展发来贺电，也是这么多年房展上收到的海外最高规格的贺电，“我们希望在未来几年，吸引更多的中国企业到塞浦路斯从事商业开发和投资活动”。

　　外国开发商包食宿 带中国客人去看房

　　“我们要在展会结束后在北京多待一阵，然后根据展会登记的有意向的客户去当地考察。”塞浦路斯一家开发商销售员对记者表示，对于行程的费用是客户自己负担来回机票，食宿则由开发商负责。

　　而意大利一家中介公司也表示，会根据客户的时间协调好一个时间然后组织去意大利看房，行程是9天8晚，以看房为主，当然客户要游玩也能适当满足。

　　此次展会中，参观者中三成将移民作为主要目的，另外，还有相当一部分是看中当地房价低廉欲海外置业度假。

　　文/ 记者 张媛 杨峥

　　购房人群户型需求

　　90平方米以下

　　29.5%

　　90到140平方米

　　50%

　　140平方米以上

　　20.5%

　　注：100平方米左右的小三居最受欢迎