昆明房交会大牌缺席成常态 蹭展队伍远超馆内

昆明日报

2015年04月24日 08:26

4月20日，为期5天的2015年昆明春季房交会终于落下帷幕。在3·30房贷新政出台后，房交会依然没有等来“开往春天的列车”。参展项目比去年缩水近8成，而昆明主城五区及郊县仅有7个项目参展，各项交易数据也一落千丈，可谓是十年来最惨淡房交会。与之相反，媒体的参与数量有20多家，有的展位大大超过房地产企业展位。春季房交会与其说是一场助力昆明市民购房垂询的平台，倒不如说更像是地产公司、家装建材企业与媒体之间的交流研讨会，甚至是“媒体联谊会”。

房交会惨淡的背后，似乎越来越明确地透露出一个信息：那些年的房产盛宴早已不复昔日荣景。

大牌缺席已成新常态

“现在知道哪里有房子准备开盘或是在卖，价格多少，根本不用自己跑出去，在手机、网络、报纸上几乎每天都可以看到各种房产信息。”刚在北市区买了新房的杜先生告诉记者，只要去过售楼部或中介咨询过房子，每天都有一大堆促销房子的短信，特价售房、商铺出售、楼盘加推等，而且还接到很多房产中介的推销电话。

不仅是电话、网络、微博、微信等各种媒介不间断地发布最新房产讯息，订阅的报纸也会夹着周边楼盘的宣传单。而每到周末，各大网站及电商也纷纷组织看房活动，市民看房已不仅仅像昔日集中于房交会。

杜先生仅仅是当下购房者的一个代表。现如今开发商散发楼盘的信息渠道越来越多，锁定客户越来越精准，房展会已不再是获得信息的唯一渠道。特别是现在年轻化的购房者有更多的渠道去了解购房信息，多元化的信息来源，电商平台的兴起，都是传统展会无法匹及的。对参展商的各类促销方式也已经见怪不怪，因而市民逛房交会的积极性趋弱也就成为必然。

此外，过去开发商参加房交会更多是想“露个脸、亮个相”，当作一个展示炫耀的平台，必须盛装出席，不花个几十万元或上百万甚至不代表进入主流。当然参展也会带来一定的成交量，因此出现展位难求，甚至连夜排队预订的现象。如今，由于房地产“暴利”的情况已不存在，参加房交会仅是一种营销手段，在房交会直接下单的顾客很少，房交会的销售功能在减弱，更多的是展示。在资金短缺的背景下，开发商越来越务实，更为注重实际的传播和销售效果，参展积极性下降，为了压缩成本，不太会选择参加房交会这样高成本营销活动。大牌集体缺席退出参展房交会，已成新常态。

“蹭展”队伍远超馆内

虽然春交会展馆内大牌参展商不见踪影，可场外却热火非凡，在展馆外围“蹭展”的开发商更多，30余个项目围堵购房者，看房车排起长龙，几百名统一着装热情似火的“小蜜蜂”一路叫喊、一路传单，推销攻势丝毫逊不于场内企业。

缺席参展的俊发、中海、诺仕达、恒大、绿地、蓝光、海伦堡、实力、协信、华润等一大批本地及省外知名房企纷纷亮相场外，“小蜜蜂”们“夹道欢迎”购房者的光临。市民路过时，楼书、宣传单、小扇子宣传页、手提袋令人眼花缭乱。有的还介绍“可以坐看房车直接去看房，售楼部准备了吃的”，服务比场内企业还周到。

需要不仅是简单创新

4月21日下午，在春季房交会闭幕的次日，即将于9月召开的秋季房交会面对春季的颓势，组委会临时召集各家媒体负责人聚会，共同商议及探讨对策。

对于秋季房交会的招商情况预测，比之春季的窘境，大家还是普遍给予看好。一是“金九银十”历来是房地产成交旺季，被看作是开发商完成全年销售任务，抢收成交量的“最后机会”，而很多楼盘都会选在9月和10月份开盘，以迎合大众的消费心理；二是秋季房交会已举办了17年，比之春季房展更有规模及号召力，不仅在昆明乃至在各州市已经形成一定的品牌影响力，操作模式及经验更加成熟。

但逐年减少的大牌房企数量也给房交会释放出危险的信号，特别是春季的惨淡更敲响了警钟。大家对秋季房交会更多提出的寄语是希望能够“创新”。其中有一个观点非常一致，都觉得房展的重要性慢慢在减弱，在这样的楼市新形势下，或许也要考虑破局了。包括展位、新媒体合作、如何吸引有效购房者、政府应当给予支持等等。

相关业内人士表示，房交会的作用是比前些年小了，但还不能说成鸡肋。昆明历届秋季房交会促进整个行业发展的功劳是不容抹杀，虽然近些年房交会对楼盘销售上的直接促进作用不大，但隐性促进还是有的。毕竟，房交会为市民提供了集中了解各种产品的机会，各企业、楼盘也大大拓宽了宣传渠道。事实上，开发商心理也明白，房交会广告宣传效果大于实际交易的效果，不管直接成交额有多少，但对产品品牌、企业品牌以及营销蓄客的作用还是巨大的。就像有些大牌开发商不愿进展馆，但还是愿意花小钱派出人马在展馆外“露脸”。扛着牌子、穿着广告衫，沿街散发宣传单，抛弃形象直奔主题，就是看中这里旺盛的人气。

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