在非住宅资产服务和企业总部服务外，世联地产也宣布启动一项面向家庭消费的信用贷——“家园云贷”服务。据世联行负责金融业务的世联行副总经理王正宇介绍，世联家园云贷和传统的抵押和担保不一样，它不需要抵押和担保。从最开始推出到目前半年左右的时间里，家园云贷单月的信贷投放量可以过5000万元，而截至去年底还没有出现一单不良情况。据了解，1月9日，世联家园云贷的网络平台端和移动终端也已正式上线。

    房地产金融服务将不断出现

    世联行董事长陈劲松曾多次表示，中国房地产市场已结束价格和总量增速单边上扬的时代，已步入下半场。在房地产市场的下半场，世联行认为，第一，移动互联网时代快速到来，金融服务业务会快速普及；第二，人口红利进入减弱期，城市化增速放缓，低附加值行业面临巨大压力；第三，资产的周期性变动、价格波动，导致对资金的收益、变现、管理、服务的专业化要求越来越高；第四，开发商资产从单边溢价变为收益、变现和管理；第五，中国房地产从一元转变为二元市场，一二线和三四线市场分化明显；第六，开发商集中度提高，中小开发商竞争压力大；第七，房地产资产证券化需求迫切，房地产金融市场加速形成和完善。

    陈劲松曾表示，世联要做中国的“世邦魏理仕”。据了解，这家世联行选定的标杆企业以服务企业和机构为主，发展过程跟世联颇为相似：一开始以卖房为主，然后不断拓展多元化服务，夯实基础服务。现在其作为全球最重要的房地产服务商，业务已包含租赁、销售、物业管理、不动产的开发服务、评估、按揭、中介等，还涉及融资、投资基金、基金管理等。

    1月13日，中国A股最早上市的专业从事房地产营销顾问代理机构——世联地产的证券简称正式由“世联地产”变更为“世联行”。这标志着这家以地产“代理+顾问”服务见长的房地产服务商正式向房地产金融和资产服务延伸，力图做中国的“世邦魏理仕”，以应对中国房地产市场进入下半场的行业变革。

    从卖房为主到房地产资产服务

    在中国之外，世联行的高管团队也多次对美国这样成熟的房地产市场进行研究。世联行副董事长周晓华告诉记者，美国在二战之后其房地产发展经历了3个阶段：一是开发阶段，诞生了美国股票市价排名前五的开发公司；二是上世纪70年代、80年代进入投资时代，“有点像中国现在的时代，房地产基金、房地产信托，这些金融的东西出来了”，而这一阶段美国诞生了很大的房地产投资和基金公司，以至于现在美国投资商业地产和写字楼的业主2/3以上都是金融企业和准金融企业，而不是开发商；三是上世纪80年代到90年代产生了房地产金融，就是房地产金融化和证券化的阶段。“正是对照美国的发展来印证中国未来的发展趋势，以及未来10年战略发展的需要，世联行开始逐步实施转型计划。”

    已推出家庭消费信用贷产品

    关于世联行开拓的这一金融服务，王正宇表示，置业是家庭一系列消费的开始与入口，置业后需要装修并和后面的消费有关联，世联做家园云贷就延伸了和客户的资产关联以及获得消费者的大数据。另一方面，世联行家园云贷也得以基于互联网下的普惠金融，根据客户状况退出定制化的信用产品。

    据了解，作为中国最早的上市房地产营销顾问代理机构，世联行经过20年发展，目前拥有子公司（含控股公司）43家，代理业务覆盖70多个城市，顾问业务遍及300多个城市。2013年，其作为境内销售代理额首破3000亿元的房地产服务商，在13个核心城市销售额已超百亿元，营销代理业务也以50%的销售增长率、4.5%的市场份额领跑行业。

    在周晓华看来，世联行此举就是从原来的做代理、做顾问、做金融服务的产品导向转变为以机构和中间小业主的客户为中心提供集成服务，但依然聚焦房地产服务领域。

    朱敏介绍，O2M即是基于地域的线下专业销售团队的有效集合与线上中台为客户订制服务的能力相结合的全新服务体系。世联行将以强大线下实力为发展基础，依托移动互联技术，力图做到“通盘”“通客”“交叉销售”“共享资讯”“共享中台”，整合多种业务线为客户提供一站式、平台化、交叉交互式的轻资产房地产服务，最大限度实现客户价值。

    据了解，由于多年从事房地产代理销售和顾问等业务，世联行在数据积累方面已有年上门客户300万批、30万批成交客户。此外，20年来，世联行也累计服务近2万个开发商、5万个楼盘项目、600万户家庭，这些在未来世联行的O2M模式中将成为大数据储备，并帮助世联行成为“入口平台”、“移动服务端”、“开放合作者”，为置业者提供更为及时、真实、多样化的专业信息及服务。

    其实，世联行早已为其今天的转型做了充分的准备。记者了解到，2011年，世联行就成立了商业物业顾问公司，并收购了青岛雅园物业管理公司，获得优质牌照，其旗下的盛泽担保也已持有金融牌照。去年，世联行成立了世联兴业资产管理有限公司，以聚焦非住宅类物业，通过资产策划、资产管理、资产运营，为高端写字楼、高端公寓、企业总部、工业园、政府物业等提供全生命周期的资产服务。此外，去年世联还收购北京安信行60%股权，以开拓企业总部服务。

“世联地产”变更为“世联行”，正式向房地产金融和资产服务延伸。鲁力 摄

    对比包括戴德梁行、仲量联行、世邦魏理仕等在内的房地产咨询顾问服务的国际五大行，中国还未出现真正意义上体现强烈资产服务特色的当地产资讯顾问机构。世联行此举则显示，中国房地产咨询顾问服务商已开始向这一方向迈进。