楼市的底部，似乎已经出现了。

形势的转变，永远快过人们的认知。

先说一点我们在一线市场中感受最明显的：

我们后端的同事和我反馈，最近来扫码咨询我的客户是相比之前翻倍增多的。

大多数咨询集中在置换的区域，两房换三房，三房换四房，龙岗的想往福田走。

有报告显示，11月第三周新增客源环比增长9.3%，带看量增长2.6%，关键的是两项指标连续两周维持上升趋势。

数据显示，新增客源量达到近二十周以来次高水平，反映了当前市场情绪受政策利好带动。

也可以感受到购房者的入市积极性正在不断加强，市场活跃度也逐渐提升。

数据来源：深圳贝壳研究院

而市场需求积累，在11月的成交数据上也有所体现。

根据深圳市住建局数据显示，11月（截至27日）深圳二手住宅网签为1853套，同比（10月1-27日）增长20%。

其实主要原因，一方面是国庆黄金周期间二手网签较少，11月网签节奏正常令数据增长明显。

另一方面是因为步入11月以来，深圳二手市场出现升温趋势，据深圳贝壳研究院监测，11月目前为止的实际成交量（非网签），与10月同期相比增长8.4%。

除了带看量和咨询量有所回暖，还有一点很明显的也可以感觉到：

二手房成交的速度在加快。

根据我们的观察，最近有一些业主放的笋盘很快就被秒了，比如龙华的港铁天颂，壹城中心，包括南山的博林天瑞等等。

像桃源村、侨香村这类楼盘降价幅度也会比较大，成交速度也是明显快了。

分析看待现在二手房有回暖迹象，我们认为有以下三个方面的原因。

其中一部分原因，二手房真的降价了。

现在二手房房价真的降了，包括前海、宝中的次新房，如鼎太风华、深业新岸线、华丰前海湾、幸福港湾等都有指导价的房子成交。

二手房相比于新房的优势，新房有等待的漫长时间，包括后期可能承担的一些东西，很多买家还是会选择看得见摸得着的二手房。

还有一部分原因，我们前两天的文章也分享过，之前低迷的学区房成交回升，表明一些计划明年用学位房的家长，最近在关注学区房。

当然还有很大一部分原因就是：二手房真的降价后，与新盘的倒挂并不明显了。

按照逻辑来说，有些地方的二手房降价30％，那么同一市场的新房也要降价30％才是一个水平线上吧。

结果现在二手房降价了，但新房降价没跟上。

可以看得出来，现在有些新盘卖得好还是因为降价自刀真的狠。比如前海和尖岗山的新盘，

但是大部分不好卖的楼盘还是因为价格高了。

这么说来，也不止是现在深圳忍痛卖房的业主惨，高价拿地的开发商也套的蛮惨。

也有不少项目是有大国企央企还是有背景支撑，有比其他楼盘更大力打折卖房的勇气。

很多想要置换的朋友和我们聊起来的时候也很痛心，当时买房子没有考虑太多，导致现在和想要卖出价格很痛苦。

我说，现在这个市场形势下，我们要明白，“买错房”比不买房更可怕；“选对方向”比想着“抄底”更重要。

当前市场其实是有点回暖苗头的，这个时候大家应该会有疑问，真实的市场表现到底如何，是不是真的有那么多笋盘，这个月成交的二手房价格到底是不是贴着指导价卖的。

只有更了解市场信息，你才能做出最合适的判断，大家有疑问的，可以扫码加我微信，我这一个多月都在市场上跑，一些带看量、成交量、成交价，我都非常熟悉。

利好楼市的政策，扎堆出台。

先是央行喊话，支持房地产平稳发展。

然后银行下场救开发商，六大国有银行给17家房企授信1.2万亿。

政策的信号太明显了。

从官方层面到金融机构，巨头频繁发声，特别是进入11月之后，利好政策的密度堪称史无前例。

金融方面，11月23日的金融救市十六条正式出台，简单总结为两个字：送钱

上周五，央行还宣布全面降准0.25%，释放长期资金5000亿元。

显然这是为了达成目标，金融端开始发力了。

根据前段时间深圳住建局公布的新盘成交量来看，有约8成楼盘已不能再接受超10%的跌幅了。

这代表着现在已经是房地产超级底部。

而政策的出台，对于已经触底的深圳楼市无疑是被注入了强心剂。

我们在一线市场可以感受到：信心正在重新被唤起。

其实这个逻辑也很简单，深圳房价下跌这么多后增加的需求和过去一年多深圳楼市极度低迷不正常的成交积累的需求，

这些需求随着时间推移这些需求一定是越来越多的，最终需要得到释放。

当然，这个需求没有政策支撑很难全面打开，所以现在逐步的政策利好在边缘试探了。

但是在这个阶段，价格下降带动的刚需入场对核心地段优质刚需盘会有一些支撑。

也就是目前楼市政策不出现从严调控的情况下，我们可以下一个结论，核心地段优质刚需盘现在大概是到底部了。

近半年来，我有一个很明显的感觉：很多购房者，都很欠缺独立思考的思维能力，极易受到市场各种不同声音的影响。

缺乏独立思考的思维能力，跟随市场情绪摇摆。

最后变成什么样？

房价涨的时候不买房，吃不好，睡不好，工作不好，愁着怎么上车。

房价跌的时候买了房吃不好，睡不好，工作还丢了。

最后在房价最高的时候买了房，房价最低的时候把房子卖了。

所以现在能买房了，还是得做到冷静、冷静、再冷静。

显然，现在是一个比较好的入场机会，但是一定要买对。

怎么买？

还是我上面说的，买核心地段优质刚需盘，最好能加一个安全垫，肉眼可见的坑就不要去填了。

现在买房的选筹要求更加的严苛，如何才能保证自己买到的房子不会跌，如何给自己的买房资金加上一个安全垫，保证现金流动，后期的月供压力不大，我在这里就不展开细讲了，敏感话题详细的扫码来聊，

-end-

我是大胡子李俊怀。

深耕楼市10余年，自己投资买卖过10几套房，最高涨幅14倍。

我从不煽动“高价买房”，不吹嘘“稳涨不跌”。

10余年买房路上，用实践总结方法，用脚步丈量城市，已成功帮助2万余家庭实现财富升值。

更多隐藏级的买房卖房骚操作，想要一对一了解，可以扫码加我微信。

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