互联网中介和传统中介联手，期望做大市场蛋糕

电商入侵楼盘，和传统中介代理机构竞争

　　文/图 羊城晚报记者 陈玉霞

　　上周，搜房入股世联行和合富辉煌，被业界视为互联网中介和传统中介合作的标志性事件。

　　业内人士认为，随着房地产代理行业走过黄金期，开始经历全新的调整周期，这样的变革或是不可逆转的潮流。“随着市场的变化，经营模式也需要改变，如果企业能跟上这种变化，那就可以保持强大的竞争力。”合富辉煌集团董事长扶伟聪的话，说明了此次双方合作的市场背景及未来企业的发展方向，与其敌对竞争，不如互相联合赢得更大的蛋糕。

　　低迷！频传中介关门

　　最近，多个城市陆续传出房地产中介关店潮的消息，广州也不例外。在业内人士看来，中介地铺关门并不出奇，每逢到了市场调整期，或多或少都会出现此类现象。今年以来，楼市成交持续低迷。广州市房管局已经公布的交易数据显示，今年1-5月份，广州二手房总共成交177.5万平方米，同比减少了51.7%，“预计6月份的情况只会更差，上半年广州二手房成交极有可能同比减少近半。”满堂红市场研究部高级主任周峰介绍。

　　二手成交骤降，不少中介纷纷转向一手市场谋生。然而，在限购及银行信贷收缩等多重因素作用下，一手市场同样面临重大的调整压力。网易房产统计显示，截至6月30日，今年广州一手住宅网签量约为3.16万套，同比下降约30%。成交量持续下滑，令中介行业深感寒意。

　　竞争！电商营销入侵

　　一边是成交量的萎缩，楼市整体下行；另一边还要面临互联网中介的激烈竞争，令传统中介行业雪上加霜。电商费用低廉，部分楼盘干脆撇开传统中介代理机构，“既然电商营销费用较低，那我们为何还要花高佣金请代理机构卖楼？！”这是不少商家最直接的考虑。“随着房地产广告从展示功能向成交实效化转型，房地产电商在最近几年非常火爆，它们通过网络平台挖掘到很多客户，拥有较高的端口流量，虽然无法带动物业直接成交，但确实不可小视。”传统中介代理行中原地产项目部总经理黄韬认为。

　　近年来，随着新的电商入口获批和新的技术手段出现，房地产电商领域新增了不少生力军，传统中介代理机构已经真切体验到互联网时代行业洗牌格局临近。“房地产中介行业正处于一场危机和变革中。”中原集团创始人施永青日前接受媒体采访时表示。对于这种传统中介行业与互联网中介之间的竞争，扶伟聪表示：“这是市场发展的一个好现象。如果市场永远是一潭死水，没有新力量进入，这个市场是不正常的。”

　　抱团！联手做大蛋糕

　　扶伟聪认为，能吸引众多竞争者参与，说明中国房地产市场的空间越来越大，因此，在市场变化中，企业的经营模式也需要发生改变，只有跟上市场的变化，企业才能保持强大的竞争力。如何应变？强强联合。

　　中国房产信息集团研究总监薛建雄分析认为，搜房与合富辉煌、世联行两家中介服务商的合作，将会大大完善其电商业务功能，借助世联行与合富辉煌强大的线下销售资源，与搜房的电商业务实现无缝衔接，直接介入到成交环节，完成产业链的整合。换句话说，搜房看上的是其余两家公司遍布全国的几百个楼盘的强大的线下资源，而合富辉煌与世联行，看上的则是搜房高流量的线上资源。

　　此次合富辉煌与搜房的合作，还有一项主要内容，即双方合资组建一个房地产金融集团，为购房者、旧业主及外部客户等提供金融支持。其实，在金融信贷收紧的环境下，市场上盯着金融信贷蛋糕的企业不在少数。日前，由另一间门户网站和传统代理行组建的房地产金融服务平台“房金所”也正式上线，同样为购房者提供各种金融服务。

　　不过，对于搜房与两家代理行的强强联手是否能实现“1+2＞3”的美好效应，施永青便表示有待观察：“合富辉煌与世联行是竞争对手，要把竞争对手很好地联合起来，可能只是一个愿望。我认为，这次搜房收购对他们的股价有帮助，但实质的帮助有限。”

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