一家依托金融业先天优势的后来者――平安好房试图覆现有房产电商格局，它会成功吗？

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    东地产 报道

    几大房产中介联合抵制搜房网、安居客的战争尚且硝烟弥漫，平安好房再添一把火。

    7月以来，平安好房与德信房产携手发布德信平安好房宝1号首发引起业界关注。这个首付款“钱生钱”兼具理财功能的买房工具，以2万元起存，每人限购10份，年化收益预计达14%（基金+房积金），基金购买者可在180天内随时赎回。

    其实早在两个月前，平安好房就已动作不断。5月16日平安好房正式上线，不久便推出了“520低价抢房”活动。此时的平安好房并未引起二手中介代理公司与传统房地产网站的过多注意，毕竟以“特价”、“低价”为诱饵的营销手段，很难撼动当下的新房营销模式。但随后好房宝的上线让对战中的中介与传统房地产网站开始产生了危机感。

    好房宝会成为平安好房的胜负手吗？

    好房宝

    将一笔用于买房的钱存入好房宝，获得的利息是存银行的十几甚至几十倍。“我们也一直说，余额宝叫做？丝理财，天翼宝叫做通讯理财，好房宝是叫房奴理财。”平安好房（上海（楼盘））电子商务有限公司首席运营执行官庄诺对在接受《东地产财经周刊》（以下简称“《东地产》”，微信号：dongdichan）记者形象地解释。

    对于购房者来说，好房宝不失为一款多功能买房理财工具。“我们现在的好房宝是把客户一部分要买房的资金作为一种理财的渠道，放到平安的贷款信用。因为现在市场也不是特别好，是比较低迷的时候；尤其是现在供应量比较大，而客户在买房之前大都犹豫不定。那么我们就通过一些金融杠杆，帮他们做一些销售。”平安好房（上海）电子商务有限公司上海分公司总经理朱永峰对《东地产》如上表示。

    作为一款兼具理财功能的产品，好房宝被外界与余额宝展开对比。

    “余额宝它单笔的投资额度比较低，一般都在万元以下，我们的起点都是在两万以上。真的需要买房的这些客户，他一般都会买到上限。因为他买足额的话，收益会更高。我们给到客户的，可能绝对值不是很高，像早安项目只有20万，月收益可能不是很多，只有1万左右。但是这是额外的一个收益。如果不用好房宝，这个收益是没有的。”朱永峰说到。

    这些额外收益均来自平安好房，与开发商的优惠或打折销售均无关。朱永峰对《东地产》做了一番详尽解释：“我们好房是额外地再拿出一部分钱来贴给客户，这是客户的额外收益。我们分为两个板块，基金收益和房基金收益。”朱同时表示，未来好房宝的2号、3号产品，额度会更高。

    从“推房”到“选房”

    “很多代理公司，他们都是先拿到一个盘，然后再来推。平安好房宝把这个时间往前推。假设说你明年结婚，现在进入了购房准备阶段。在这个准备阶段中，好房宝就进来了。你可以把一部分钱放进好房宝，获得高息。”庄诺对《东地产》表示。

    顾客获得高息的同时，好房宝也获得也详细的客户购房信息。

    “比如说，某位顾客现在存了20万进来，他告诉我们他准备在今年年底要买房。他要买的是徐家汇（002561,股吧）的房子，我们会具体到徐家汇的个别板块，他要买龙吴路的，或者是龙华路的，或者买的是肇嘉浜路的。甚至他想买几房几厅，总价多少，我们都会问清楚。所以这些信息都是很细的。”庄诺对说到，“如果我们获得的信息中，有20到30个人是想买肇嘉浜路的，又都是两房一厅的，我们可以拿着这些客户的名单去找开发商要团购价。原来传统的网媒是先拿盘，后期获客；我们是先蓄客，然后再去选盘。根据这些客人的需求，我们去选适应他们的楼盘；同事，我们量大，就可以去要一个团购价。”

    除此之外，对于开放商尚未开盘的楼盘，好房宝的客户可以预先登记，信息包括房型、房号，就像买飞机票一样。

    走进交易

    互联网+金融+房地产，这是庄诺对好房宝的定义，也是好房宝区别于传统房地产网站的最大不同。

    庄诺说到：“平安好房关键的是金融服务优势，我们能做到的可能其他的公司不一定能做到。我们有银行，有合法的收存款，还有移动支付、证券、基金，我们有小代理、我们有理财，这些我们都有。那么其它一些传统房地产网站所没有的。”

    互联网具备开放与松管制的优势，而金融却恰恰是管制最严、门槛最高的。平安好房将互联网、金融与房地产相结合的方法，并非家家都能学。

    庄诺认为：“传统的互联网，房地产网像搜房、乐居、还有焦点，它们更多的是一个媒体的信息平台。作为网媒，就要相对的功利性了，它更多的是作为一个房地产+互联网+广告的这么一个平台。那平安好房更多的是往电商方面靠拢。我们可能没有信息，但我们做的是金融更多一点。”

    “传统的房地产网站距离交易是很远的。因为它们只是一个信息发布平台，不是做交易。所谓电商就是交易。一旦有交易，那就是跟钱打交道了。所以搜房网还在转型，因为它距离交易太远了。平安好房要做的，就是离交易更近，或者就在交易环节之中，甚至是在交易之前。可能也许有个人在搜房看到了一个卖房信息，但也就到此为止。到平安好房来，他看到的不仅仅是一个广告，他还看到了一个交易的服务。所以平安好房更接近电商，更接近交易。”

    作为后来者的平安好房，依托其先天金融优势，以金融产品切入房地产电商领域，会否像余额宝引发银行业变革一样，引发房地产金融领域变革，尚待观察。

    但业界的动作显然在加快。7月15日，由新浪和易居中国联手打造的中国首家互联网房地产金融服务平台“房金所”正式上线。

    互联网上的房地产世界，注定充满变数。