前言：自进入2014年以来，全国房地产市场便踏入“冰川时代”。截止目前，已发布半年报的27家A股房地产上市公司，其中近半数的房企净利润同比都出现了下滑。

　　在楼市成交日渐萎靡的同时也波及到了“城门池鱼”：代理机构和房地产中介开始出现破产、缩小规模、关闭门店等现象。

　　怎样才能在愈发恶劣的市场环境下“杀”出一条血路?本期新华有约特邀华星房产副总经理陈敏梁，谈谈宁波本土最大的代理机构如何思考它的转型之路。

　　楼市冰点代理机构日子“难”

　　“我们知道难，但是，现实远比我们料想地更为艰难……”

　　对于今年上半年的市场行情，陈敏梁叹息，“做不到一定的份额，如何养整个团队?又如何在市场上发声?”

　　陈敏梁告诉记者，今年宁波至少有5、6家代理机构预备甚至已经“收摊”：“有外来的，也有本土的，都曾入围代理机构业绩前三。”而这些曾经的“前三甲”，有的如今手上仅持有一两个项目，正准备做到年底就离开这个行业;有些甚至现在已经丢给职业团队经营，投资者已经另寻他业。

　　问及华星的这半年，陈敏梁坦言，“比之往年打了八折”。虽然打了个八折，但依旧成为甬城上半年业绩最出色的代理公司。

　　“冰川时代”，这是他对宁波上半年代理行业的总结，适者生存物竞天择，想要继续扎根，必须改变转型。

　　发展O2O 从线下布局线上

　　“e时代”，互联网思维主宰了整个社会，当然也包括了房地产代理行业。

　　“用O2O改造整个代理行业”陈敏梁表示O2O模式将会是代理机构的一个转型发展方向，“除了与互联网公司跨界合作外，我们自己也在搭建网络平台，通过合作或者直营的方式将线下渠道拓展到线上。”2014年3月，华星筹划已久的一个全民营销平台“安居中国”首个项目成功运营，4月，安卓客户端产品与微信公众平台服务号上线。

　　“我们更多地用互联网的思维去操作，主动布局线上与线下，并且加强两者的互动。”陈敏梁认为现在做销售推广，最需要注意的是客户的体验和与客户的互动。

　　上半年宁波新建房成交top榜中，“性价比”高的刚需撑起一片天，中旅名门府，以均价23000元/㎡的“高富帅”之姿成功闯入榜单前三——没有前期的大批量广告投放，没有样板房也没有样板区，但是就这样，默默地稳居成交榜。

　　陈敏梁向记者展示了这么一组数据：一般正常老带新模式所新晋的客户占总数的40%，那是很不错了，而中旅名门府的购房者们，将近有70%是来源自周围口碑介绍。“我们将售楼处的功能进行颠覆和改造，让它更多地扮演了一个社区会所。”

　　金融、房产多方跨界合作

　　金融，一个范而大的词语，是多数产业的最高形态。将金融巨头和房地产大鳄聚集在一起，将会碰撞出大的想象空间。

　　陈敏梁向记者透露，近期华星正准备与国内一家重量级金融界的企业有所联系，将其所代理项目和掌握的客群为基础，与金融机构谋求合作。

　　同样的，近日北京某楼盘推出“7折房贷利率购房”，用旗下信托产品获得的收益，作为利息反补给购房者，用于降低购房者房贷利率，缓解月供压力的优惠活动。

　　与此同时，中信银行总行与链家地产集团合作，正式签署“总对总”的战略合作协议，北京链家的首套房客户将可享受利率最低9折优惠。

　　套句陈敏梁的话总结，抓住C(Customer)，而后在发展到B2B。

　　除此之外，有着良好资源渠道与市场的占有率，将专业化和本土化充分融合，同时把握好线上线下两条腿，代理机构才能从目前楼市的“冰川时期”存活下来。(新华房产调查记者朱珂琼)