据记者了解,进入2014年,保利在成都的营销计划在“月月有活动”基础上进一步升级。以项目活动为点,产品系活动为线,织就的营销网中设定清晰的主题与脉络,并将活动打包扩展到商铺等往期非主力销售产品。

意外的美好:

“接下来的时间我们将继续把握时机,有望在2014年‘银十’到来之际突破百亿元。”保利(成都)实业有限公司董事长吴章焰表示,“保利也正在积极调整策略,尝试一些新的营销手段,如与电商加强合作、提倡全员营销、打开二级销售渠道等”。

“营销最终还是需要回归于市场,如今购房者更趋于理性,在‘淡市’中如何让利给消费者,如何兑现承诺就显得更重要。”保利地产成都公司相关负责人向记者表示,销售要更加回归本质,也有助于市场向更成熟健康发展。

银十有望破百亿

2014年10月1日~10月7日黄金周期间,保利集团成都公司以10.3亿元销售额创成都黄金周销售最佳业绩。

保持稳定基调的营销策略的优势,不仅仅体现于在市场低迷时期的获得独具一格的购房者热烈反应,更重要的是持之以恒地维护企业品牌形象、控制企业营销节奏。“显然,除了在市场低迷期冲刺业绩,保利的定价同时注重对企业运营的长期影响,比如,部分尾盘通过控制价格提升去化速度,为接下来第四季度新售楼盘挪出空间,保持存货总量的平衡。”上述观察员表示。

据了解,保利地产始终坚持四大原则:一是不拿高价地,恪守“现在低价未来高价”的准则,实现帮业主赚钱的目标;二是重金打造配套,到2013年,保利为旗下所有配套城市公共服务设施已投入数十亿元;三是定价无泡沫,即坚持价格由市场制定,不根据成本加利润进行定价;四是靠产品创价值,从首置产品、首改产品到独栋别墅,均引领业内产品革命。

稳健的力量:

保证短期销售业绩主要源于合理制定价格优惠策略。针对今年黄金周,保利开启限时7天的年度最大让利活动。17个在售楼盘除常规优惠外,加上房交会额外优惠,进一步增加观望购房者集中下单意愿。记者分析发现,虽然在每盘都有优惠,但保利此次针对黄金周的定价策略仍旧保持稳健的基调,根据不同产品系、物业类型差异、清盘情况优惠额度各不相同。

“不容乐观的形势是我们对今年整体市场的预判,因此在年初我们的营销活动设定就有所调整。”上述相关负责人表示,“今年房交会也是我们势在必得的一场硬仗,因为无论是自己创造或者是市场周期带来的每一个节点都非常重要。”

“‘保利成都小鲜铺’运动针对时下80后的投资需求与有限的投资渠道的矛盾,一经推出即大获成功,这样的效应一直持续到今年房交会,为此次黄金周创造2.8亿元的业绩,为保利‘一周10亿元’的业绩提供有力保障,这说明市场尚有许多空间等待发觉。”上述负责人在接受采访时表示,“而营销就是要更加回归市场,发觉这样的空间,创造更多可能”。

在纷扰的房地产营销轰炸中,保利留给购房人稳健踏实的作风在市场低迷期对于挽留住有意成交客户起到关键作用,而这不仅仅是对外表现,同时也是自上而下统一的“保利风格”。

“最初任务是6亿元左右,这个数据确实超乎了我们预料。”保利地产成都公司相关负责人表示,“根据今年的市场情况,把握黄金周节点对我们确实非常重要,因此在营销上有一定的准备。”

“虽受央行新政利好,部分企业销售情况比期望值略高。但针对黄金周中出现的‘保利现象’,我个人认为更多的从企业运营与微妙的市场变化来解读。”某数据研究机构观察员向记者表示。

“这种优惠策略集中表现在继续加大花语、叶语系刚需优惠力度,而保利康桥等项目并没有出现大幅度跳水,维持高端产品调性。”保利地产成都公司相关负责人告诉记者。这样的销售策略所带来的效果显而易见,其中,保利玫瑰花语在展会期间成交量为156套,在广大房企参展的楼盘中位居前列;保利林语溪、保利紫荆花语等的成交量也突破百套。

“市场淡季之时的营销考的是真正的手艺,今年的市场情形驱动企业纷纷尝试整合多方资源,拉动销售。”一位熟悉保利分析人士指出“然而,对外资源的整合的两大重要前提是,内部管理模块的明晰与把控市场顶层与底层之间变化规律的能力,显然保利成都公司有这个能力,这是基于对清晰的标准与原则的坚持。”

据悉,由于国庆期间正值2014年成都秋季房交会举行,保利集团携19盘参展,销售物业包括住宅、商业、别墅等旗下全系产品,7天内共实现销售1083套,总金额达到创纪录的10.3亿元,这样的成绩也使得保利全年的认购金额达到了90亿元,继续领跑成都楼市。

自上而下的

目前,保利地产在成都市场的全年认购金额已超过90亿元,连续第六个成都楼市销冠志在必得。这也引发了市场的一系列连锁反应,各开发商纷纷借势而动,带动了楼市的回暖之潮。然而对保利来说,无论风云如何突变,仅需顺势而为。这是市场起起伏伏中少数“百年老店”得以长存的要诀,这也是吴章焰在接受媒体采访时一再强调的要点。

“保利风格”

在此次黄金周期间,保利地产成都公司销售住宅869套、商业189套、别墅25套,三类物业业绩贡献率分别为66%、27%、7%,全系产品、多处开花是保证保利超过十亿销售业绩的另一个重要因素。

复苏的期望:

“保利现象”

黄金周里的