地产商热衷跟淘宝一起玩，主要是为了给自己备一点“互联网+”的吹牛素材。

　　再看看淘宝的对手们做了多少：先看传统对手，2014年，世联行做了3218亿元，中原是6500 亿元（新房二手房总额）；再来看互联网新贵，房多多号称去年做了接近2000亿元，刚启动新房业务的链家更是号称要在两年内做到5000亿元。

　　所以，对于地产商来说，目前的淘宝就只是个广告平台而已，人家看上的是流量逻辑，而非销售逻辑。

　　假设一下，要是世联、易居、同策、中原等这些传统销售代理商一夜之间突然消失，那很多大牌地产商是要急得团团转的。因为他们手上的大部分房子，都是通过这些销售代理商卖掉的。淘宝一点也不重要。

　　淘宝自己公布的数据是，2015年4月1日至8月15日，房产合同交易额为251亿元，平均每天有117套新房完成了预售。就算这个数据是真的，淘宝房产全年的销售额也就600多亿元。

　　壹︱FIRST

　　不管怎样，阿里的淘宝，始终是地产商们喜爱的玩具。

　　两个多月前，淘宝的人说，已与50多家地产商签订合作协议，业务覆盖60多座城市，效率很高；然后又说，和地产商直接对话很困难，目前主要还是通过分销商完成与地产商的合作。

　　这年头，要是不跟BAT发生点关系，地产商都不太好意思谈论“互联网+”。

　　那么，淘宝只能找一些在全国各地野蛮生长的小型分销商：北京找的是“择居网”“汇金行”，上海找的是“小胖看房”“薇拉买房”，广州找的是“房友圈”，杭州找的是“筑家易”……你们听说过这些名号吗？

　　万能的淘宝，为什么卖不好房子呢？

　　很多人说，房子是大宗商品，跟快递小哥没有半毛钱关系，怎么可能在网上卖得好呢？况且，房子不是标准化产品，每套房子即使户型图都一样，楼层、朝向也都不一样。

　　所以，结论是，一切房产品的电商，都是伪电商。我不赞同。十五年前，谁能想到冰箱彩电会在网上卖得风生水起？一切销售，命脉不在于商品的形态，而在于制度设计的逻辑。

　　那么更大的问题来了。这些小型分销商，手上并不直接掌握房源，淘宝只是收集了一堆空荡荡的房源信息，房源仍然在地产商手里，或者在大牌代理商手上。

　　准确说，最流行的恐怕还不是BAT，而是UMA——地产营销有三宝，优步小米加淘宝。

　　恐怕淘宝要能够像天猫直面商家那样，直接向地产商开放平台，而不是依赖分销商，才是出路。

　　但地产商就是不鸟淘宝。所以，淘宝只好在全国各地找一堆分销商，去说服地产商把房源放在淘宝上。

　　货不在手上，怎么做电商？哪怕是微小的个人，在淘宝上做海外代购，也懂得要把货捏在手上。

　　对啊，淘宝的房产团队，不足10个人。地产商那么多，又分布在全国各地，他们又没有把淘宝真心当回事，怎么可能顺畅地直接对话呢？

　　贰︱SECOND

　　对，目前还只是玩具。没有淘宝，地产商照样能把房子卖得风生水起。淘宝还不是地产商们制造热销神话的地方。

　　万能的淘宝，就用了不到10个人来做房地产生意，做成现在这个样子，已经不错了，还想扑腾出些什么？

　　世联、中原也不鸟淘宝，因为他们有强大的线下客户资源；易居、链家更不会鸟淘宝，他们不仅有线下资源，更有线上大平台（链家有“新房频道”、易居有兄弟公司的“乐居电商”）。

　　所以，淘宝卖的不是房子，而是在卖流量，而且是在贱卖珍贵的流量。这就不难理解，为何淘宝房产部门已换过N个负责人，而且，“都是意气风发地上台，很快就失去公司的流量支持”。

　　而淘宝的美梦却是：我是世界第一大电商平台，地产商怎么可能会不来呢？我用不到10个人，对付你们几万个楼盘，足够了。