协信是以商业地产起家的，我们一直重视商业地产的发展，在“商住产一体化”模式下，我们提炼出了四大战略产品，其中包括以商业驱动的“协信城”和“协信小镇”。

　　刘爱明：大数据确实能够给房地产企业带来很大的益处。协信认为，这更多体现在营销方面的多元化及能够帮助商业地产在营销、推广和服务方面获得发展。

　　“大数据”价值重在营销与服务/

　　刘爱明：“在全国发力商业地产”这个说法并不完全正确。协信确实在布局全国市场，但我们采用的是“商住产集成开发运营模式”，也就是商业地产、住宅地产和产业地产相辅相成，协同发展。

　　为进一步了解协信集团的战略发展，尤其是商业地产的新趋向等热点话题，《每日经济新闻》(以下简称NBD)记者近日专访了协信集团CEO刘爱明先生。

　　在今年上半年住宅市场低迷、行业成交紧缩的情况下，我们的商办产品取得了非常好的成绩，仅6月份就贡献了10.4亿元的销售业绩，占整体业绩的62%，商办产品1～6月累计销售26.4亿元，占上半年整体业绩的46%。

　　NBD：当前，包括万科、绿地以及龙湖等地产巨头均在发力商业地产，都非常看重“大数据”收集。贵公司在这方面有没有考虑？进展如何？

　　此外，大数据的收集和分析也能帮助商业地产实现在不同地区的个性化发展，也是协信一直强调的“变”要结合项目所处的位置、当地人群及其消费理念等多维度的思考，才能因地制宜地打造出好的购物中心或者说商业地产。

　　今年下半年，协信营销工作重点之一就是“建渠道”，也就是建立“大数据”平台，主要包括组建大客户渠道部并逐步完善大客户数据库平台以及建立企业自由电商管理平台，将老业主、独立经纪人统筹进行信息化管理等举措。

　　刘爱明：微信、App等大数据手段，说到底都是实现与终端用户沟通互动、了解他们的需求，进而满足需求的营销、推广和服务手段，这确实是在当前买方市场的行业形势下，一个新的发展趋势。

　　在这一看似不寻常的现象背后，却透露出当前国内商业地产变革过程中，协信集团所扮演的行业“话语权”引领角色。

　　NBD：在当前楼市疲软之下，更多房企借助包括微信、App等大数据手段来加大营销覆盖面和精准度。您是如何看待这一现象的？在买方市场时代，营销管理将面临哪些难题？突破口在哪里？

　　今年6月中旬，在上海举行的首届中国购物中心O2O大会上，渝派房企新领军者——协信集团一名高管亮相此次高规格论坛，同时还被列为对话嘉宾代表谈经验，这引起了地产界的高度热议。

　　NBD：据了解，协信集团正在全国发力商业地产。请问刘总，贵公司在商业地产上有何独特的商业模式？未来如何加大投入？

　　在商业地产方面，协信拥有广受好评的“星光系”三大购物中心品牌。除了大本营重庆，“星光系”还将在上海、苏州和镇江等落地。

　　协信模式：商住产集成运作/

　　未来在商业地产部分，除了保持现有的发展步伐，我们也会加强“星光系”购物中心在O2O方面的建设。这是互联网时代成熟的购物中心不可缺少的部分，能够给消费更细心周到的服务，提升购物愉悦度。