美信金融创始人刁盛鑫和他的团队，过去是在国外帮中国政府和大企业做海外投资。从2014年开始，他们发现海外投资的需求在下沉，他们自己的父母，都开始有海外理财的需求。于是他们决定回国创业。

一开始他们瞄准的是成功企业家，后来发现这些人资金量大，一般都直接在国外找高盛等投资银行开户做投资。相反，很多国内私人银行的客户们，对现有服务不太满意。于是他们调整思路，开始做一个平台，面向家庭年收入50万元的中产提供海外资产配置服务。

“中国加入WTO后，大量资金开始向外投资，每年增长在40%左右，中国投给国外的钱，超过了国外投到中国的钱。”刁盛鑫说。

创办美信之前，刁盛鑫做过研究，发现用户把钱放到海外，主要诉求是避险，然后是子女上学、生活需求、购房和投资移民。

在避险需求上，用户能接受固定类收益的理财产品。但用户往往不知道如何购买，不知道什么样的产品才是安全可靠的。中国的一些海外投资机构，会给用户推出一些理财产品，但丰富度不行，而且基本是中介自己能拿到什么产品，就卖什么产品，远不能满足用户需求。

所以美信就主推很多固定收益类理财产品。一般来说收益率在6%左右。这些产品对一些个人用户开放购买，但主要是跟海外投资企业合作。美信给这些企业客户提供三类服务，一是金融产品，二是整体的交易支持、结算和合规，三是提供交易系统。

这样一来，很多手头有高净值客户但完全没有海外投资服务的企业，就可以给客户提供海外资产配置产品了。这些企业有丰富的用户资源，美信则提供理财产品资源，这些理财产品主要是美国中小企业的贷款资产。

美信还推出过独角兽股权投资等产品，但发现市场不太受欢迎，愿意购买这类产品的，主要是高知识和超高净值人群。

上线半年以来，美信有10万个左右用户，这些用户一般来说都有过境外生活经历。其中很多用户是在美国上市的中国公司的员工。这些人在公司上市后套现了大量现金，一直没有好的投资机会。目前美信平台产生了3亿元左右的交易额。

对美信来说，避险资产带来的商业价值远不如风险资产。刁盛鑫说，当用户慢慢了解和接受避险资产的投资后，美信会慢慢推出风险资产投资产品。

当然，也有少部分中产选择直接投资移民。

律师李俊毅对南方周末记者说，以前投资移民主要是学生在国外读书，父母通过投资移民的方式去陪读。但这几年投资移民的低龄化现象明显。很多年轻的夫妻，在孩子还在小学或者初中的时候，就卖掉自己在北京等大城市的房子，全家投资移民到国外，目的是让孩子在国外上学。

李俊毅是一个专注于境外投资和投资移民业务的律师，过去十年他一直在法国帮中国人到欧洲去做境外投资，顺带做一些投资移民的业务。

“在希腊，25万欧元就可以买房移民，拿到当地绿卡，再慢慢申请当地国籍。在法国，直接投资1000万欧元，可以办理全家入籍。”李俊毅说。

李俊毅带着很多中小企业主在国外投资一些高端商业地产，比如收购红酒酒庄、高端酒店、高级餐厅、米其林餐厅、别墅和游艇码头。

大部分客户对于投资红酒酒庄和米其林餐厅最感兴趣，尤其是酒庄。酒庄总量有限，买一个少一个，保值功能明显。另外就是酒庄本身的葡萄种植和红酒生产，盈利可预期。这些酒庄便宜的要一两百万欧元，贵的几千万欧元甚至10亿欧元的都有。

还有一些明星群体，在欧洲的巴黎、戛纳和尼斯等地购买高级别墅或者高端物业。一些大型企业也在国外进行资产配置，比如锦江集团，在国外收购了很多酒店。

跟中小业主不同，一些顶级富豪家族一般是通过母基金做海外投资。母基金是企业家群体进行海外资产配置的重要手段之一。所谓母基金，是指基金中的基金。母基金选择一些好的基金来投资，同时也会对优质项目进行跟随投资。

道合金泽总裁、主管合伙人葛琦对南方周末记者介绍，母基金对投资人的投资门槛要求比较高，一般来说至少100万美元，多则几千万甚至上亿美元。

葛琦的主要工作就是筛选全球优秀的基金，通过美元母基金进行投资，帮中国人管理他们的海外资产。他的母基金里有不少个人出资人，主要是中国的企业家群体。葛琦说，这些企业家群体主要有两个诉求，一是理财投资，二是产业投资。其中产业投资是核心诉求。对国内企业家来说，母基金具有产业雷达的作用，他们跟着葛琦的母基金，在海外做一些产业投资布局，紧跟全球产业和技术创新发展趋势，或者寻找一些对自己国内生意有补充价值的投资项目。

葛琦介绍，优秀的基金囊括了市场里面绝大部分的优秀项目，也获取了绝大部分的收益，而优秀的母基金通过投资于优秀的基金及其带来的优质跟投机会，能获得可观收益。同时，股权投资也是个门槛很高的小圈子，一般人很难进入，海外投资则更难。通过母基金，这些中国的企业家能有机会投资到一些全球创新的未来之星，在获得超高额收益的同时，也获得了新兴产业的抓手。

“从大的趋势来看，股票和债券等传统资产类别的投资热度在下降，产业投资、创业投资等另类资产投资在升温。”葛琦说。

房美汇首席运营官马跃最近发现，一些在北京买不起房子的年轻人，开始选择通过房美汇在海外置业。比如在美国得州，一些别墅120万人民币就能买下来，只需要首付四成，也就是50万人民币左右。

房美汇是一个帮用户在海外置业的互联网平台。目前房美汇采取的是自营模式，自己收集和提供房源。用户主要是35岁以上，年收入40万元左右的中国中产群体。

一位匿名地产界人士告诉南方周末记者，一些专业炒房团的人开始从北京楼市撤出，转战海外投资买房。在国外买房的贷款利息跟国内公积金差不多。如果有美国绿卡，贷款利率更低。

马跃告诉南方周末记者，很多中国人到海外置业，但发现海外的房产信息透明度和交易效率低下。很多中国人在美国买到的房子，是只面向中国人出售的。在欧洲，很多中国人买的房子，比当地实际房价高一倍。

“但中国人可能觉得很便宜，因为他们觉得比北京房价便宜太多。”马跃说。

房美汇还开发了一个大数据工具，把海外的房产信息收集起来，利用互联网手段，来提高透明度和交易效率。房美汇推荐的房产信息，能同时显示当地人购买当地房产的交易和出租信息、当地人均收入水平、当地人口信息等。买房的时候甚至不需要去现场。

目前房美汇已经拿到了博洛尼的投资。马跃说，博洛尼是做家居家装的，他们也在做海外市场，希望房产和家装能更好结合。