另一方面，马来西亚本身的经济自2011年起也在复苏中。公开数据显示，房价从2013年起基本上每年以至少8%的增幅递增。为了推动马来西亚经济的发展。马来西亚政府已制定了一系列推动区域发展的计划。除了首都吉隆坡外，柔佛州南部依斯干达经济开发区(包括新山市)也是政府重点关注的区域。

　　马来西亚政府也敏感地捕捉到了中产阶级对国内市场的观望情绪，主动伸出橄榄枝，以永久产权、市场经济、零遗产税等为噱头，吸引他们去海外置业。

　　当中，不得不提的是马来西亚第二家园计划。起源于1996年的“银发族项目”计划，2002年马来西亚政府开始将申请对象由退休老人扩大到21岁以上的外籍人士。自实施以来，这一计划以其较低的门槛、较简易的程序和较优惠的待遇吸引了大批国外人士到马来西亚定居。

　　按照马来西亚政府的官方宣传，这项计划有着无数的优点。比如，它不用像其他国家一样需要移民监，可以保留中国国籍，享受双重身份的待遇;只要一个人申请，全家享10年居住权，终身可续签;可以无限次自由出入马来西亚，不限逗留时间且可快签150多个国家等。

　　政府也对到来的房企展示出了友好。就碧桂园城市森林来说，该项目所在地依斯干达发展区已被列为免税区。对于符合依斯干达特区相关标准的旅游会展、教育及医疗企业，可享受企业所得税减免政策。这是国内房企在海外市场获得的不多见的特殊礼遇。此外，政府还在不遗余力地引进各类学校资源。

　　未来大饼的实现

　　硬币两面，风险也无处不在。海外市场并不全是“蓝海”，也面临着较为复杂的开发风险。

　　政策匹配问题是最大的风险，中房数据研究院院长陈晟曾向时代周报记者如是判定。在他看来，国外跟国内的开发模式不一样，和当地政府的关系如何处理、土地的权属也和国内有所不同，这是“房企出海”的最大障碍，其次才是经常提到的市场环境。

　　马来西亚带给中国房企的是相对低的拿地成本，但低成本如何转换为理想的收益诉求和良好的去化水平，是另外一个维度的考量。

　　就拿地本身来说，比如富力，拿地总价达45亿令吉(约85亿元)，单价约2000元/平方米。不过这样的单价依旧为当地土地成交价的高价。

　　穆迪当时的一份研究报告就指出，富力在马来西亚的土地收购对其信用状况具有负面影响，一是富力未有在马来西亚的运营经验，二是总价占富力截至2013年6月总资产的7.3%，项目在2014年底进行预售之前，庞大的投资建造成本将使得富力在未来一两年的调整后，债务对资本比率将维持在60%以上的高水平。

　　而由于地理位置上的接近性，定位接近的项目之间也容易形成竞争。包括如何去化以及是否供过于求等问题都是房企需要思考的。

　　就目前来说，碧桂园森林城市项目在马来西亚更是一个巨无霸项目，除却填海造地的大量成本不说，项目占地面积20平方公里，有着20年的开发周期。

　　不过，中国企业的进入或多或少对马来西亚当地的发展商产生了影响。就房地产本身来说，销售的宣传手法、产品的设计理念等开始陆续被学习到当地的项目上。

　　按照陈再藩的理解，中资有着自己的魄力，他们的财力、资源和动员力等提供了支撑，“所以在这里中资愿意逆流而上。而本地的开发商更为传统，倾向于顺势而为，慢慢发展”。

　　“中国发展商来马来西亚经常讲的一句话，‘我们就借地方的地气’，可是地方的地气也应该借外来的契机。”另外一种期待在陈再藩心中展开，“我们习惯下象棋，车马炮，兵卒过河不回头，可这都是短兵相接的一种博弈形式。伊斯干达的发展，必须用下围棋的方式来思考了，象棋和围棋的差别在这里。就是开始进行布局，而不在意于一粒小棋子的得与失，应该以大局来思考。”他说。

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责编：田刚