周海锋：开发商应适时采取价格策略

2012-03-15 14:05:02　来源: 东方早报网络版 　暂无网友评论

　　“当前市场积蓄的购买力较强，价格处于相对低位，成交量应该会继续往上走。在政策层面难以有所突破的前提下，开发商要适时采取"价格策略"。”

　　十年前，周海锋率领团队，在上海西郊创造了万科兰乔圣菲这一经典别墅项目营销案例。十年之后，周海锋说，将从西郊再出发。

　　作为业界知名的房地产营销人士，周海锋在十年光阴里接连成功打造了万科兰乔圣菲、万科翡翠别墅、万科假日风景、长泰东郊御园、长泰西郊别墅等众多营销案例。

　　谈及营销的成功，周海锋道破真言，“阶层定位、精准营销。”看似简单的八个字，实际却暗含了周海锋近20年地产营销的宝贵经验与一线感悟。

　　周海锋被称为圈内的潮人或者“时尚达人”。也正是源自于对精致生活的孜孜不倦的追求，周海锋才成功塑造了众多品质地产项目。

　　当被问及是否会将自己的生活理念注入到项目时，周海锋说，他善于去感受不同的人的生活形态和外在表现，并通过自我的理解与融会贯通，进而将其用之于各个项目。

　　“始终充满着对生活的热爱、激情与眷恋，才是能够不断再出发、再创新的原动力。”周海锋如此解读自己的地产心声。

　　2012年，周海锋将操刀位于西郊兰乔圣菲附近的一个别墅项目。十年之后再出发，周海锋坦言市场处境已发生急剧变化，营销思路也将大为不一样。

　　“如今的西郊，已成为大虹桥板块的主力区域之一。大虹桥的建设力度和开发前景，是人尽皆知的。今年所要参与项目所面临的国际化氛围和区域前景将大为改善。具体的营销策略上，将会更加关注居住产品的优化和客户访谈论证等方面，也通过一种地缘思维去诠释高端生活的极致。细节方面，则会着重项目周边道路的改善、居住空间的需求细化等。”

　　就2012年的上海楼市开局，周海锋认为，当前市场积蓄的购买力较强，价格处于相对低位，成交量应该会继续往上走。在政策层面难以有所突破的前提下，开发商要适时采取“价格策略”。

　　此外，周海锋也坦言，在城市化进程的推动下，中国市场的刚需力量始终较为强大，加上当前市场尚处于不断摸索发展的阶段，未来的行业前景会在不断完善中趋于健康。

　　(本文来源：东方早报 )