经过组委会的慎重考虑，最终确定2013年的北京春季房展将在北京展览馆举行。由此经历了20年风风雨雨的国贸房展走到了尽头，北展房展取而代之。对此四季房展组委会给出了“在路上、在改变、在创新”的解释，或许明年春天，重新回归的北京房展，将成为新的起点。

　　引入非盈利的第三方支付平台

　　要求开发商承诺展会期间优惠力度最大

　　房展力图打造

　　不输给“双十一”的“购房节”

　　伴随京城购房人近20年的国贸房展，在今年秋展后，走到了尽头，但这并非句号。事实上，北京的房展会依旧在路上。作为北京房展会的主办方北京嘉华四季国际会展有限公司副总经理郑向东在接受《广厦时代》独家专访时表示，国贸房展的停办只是封存了一段美好的回忆，出于扩大规模的考虑，从2013年的春季房展开始，房展会将在北京展览馆举行。为了能让购房人在房展上淘到更便宜的房子，届时，北京房展将作出前所未有的诸多改变，以一种全新的姿态重新回归。

　　北京本土项目强势回归

　　俗话说“新地方，新气象”。告别了国贸房展，北京房展在落户北展后就进行了大刀阔斧的革新。

　　“2013年的春季房展是我们第一次将房展会移师北京展览馆，对购房人来说最大的变化就是北京在售项目将成为展会支柱。”谈到明年春季的首届北展房展，郑向东充满了期待。

　　近几年，参加国贸房展的购房人总有些遗憾，那就是可以选择的北京项目日益减少，而在限购和海外经济不景气的影响下，外地旅游度假地产、海外投资地产项目开始大举涌入，这也造成了房展会规模不断扩大，但北京参展楼盘却不断缩水的尴尬。

　　在最后一届国贸房展，也就是今年的秋季房展上，整个会场的参展规模达到了史上最大。共计有340个中外项目参展，整个国贸展厅里，一层二层都被看房人和参展商占据，直到开展前一周，还有希望参展的项目因为没有展位只能作罢，郑向东回忆道，“空间制约是导致组委会考虑更换展会场所的重要因素。”

　　而在众多备选场馆中选中北展，一方面是因为3万平方米的场馆面积，能增设更多的展位，另一方面因为北展所处的西直门区域，对于北京各个区县的房地产项目来说，基本处于中心位置，能够吸引到更多的购房人，不像国贸展厅，由于处于京东的位置，参展买房人也以东部置业需求为主，对于海淀、房山、丰台等西部城区的房地产项目吸引力不大。

　　郑向东还表示，组委会方面已经确定，2013年春季房展将于4月11日-4月14日举行。为了使有需求的购房人更方便地挑选楼盘，整个北展馆，将以中轴线为标志一分为二，西部主要为京西的房地产项目，而东部则为京东的房地产楼盘，中轴线区域则是品牌房企的展厅。而外地项目、海外项目则不会再成为主力，展厅位置均在中轴线以南。

　　此外，组委会还透露，这次展会方面大幅降低了开发商的展位价格，为的就是能让更多的北京项目参与其中，不仅仅是大型的品牌开发商，优质的小型房地产项目也能出现在展会上，让购房人有更多的选择。

　　线下逛展会看房 线上享限时优惠

　　除了迎回北京本地的房地产项目，试水线上电子商务成为房展会革新的另一大变化。

　　在限购时代，在开发商在最困难的时候，遇见了房产电商，前者急需人气和“以价换量”的合理方式，后者通过开发商的进驻得以名利双收。两者的结合可谓“你情我愿”。在短短两三年间，传统的房产业务“触网”成为越来越多主流开发商的选择。而对于举办了20年的房展会来说，当初成功的关键是仰仗众多开发商在展会期间大打价格战，而如今，由于网络电商的存在，房展会上淘便宜房变得越加困难。

　　也正是由于这样的艰难环境，导致走了20年线下模式的房展会开始思考，开始革新。

　　“今年我们最大的变化就是引入第三方支付平台的概念，将看得见摸得着的房展会与新兴的电子商务相结合，为购房人淘到更多便宜房，为开发商找到更多购房人。”谈到改变，郑向东饶有兴致地介绍起了房展会的新功能。“房展会的变革如果只采取常规的电商方式不但面临多家网络媒体的竞争，而且起步较晚也很难获得成效。因此这次引入的第三方支付平台，在经过整个组委会长时间探讨、研究后决定，以完全免费的服务为宗旨。”

　　由于目前市场上的许多电商都采取几万元充抵十几万元的活动，或是让购房人交钱办白金卡、黄金卡等充抵房款，这些模式确实让很多购房人得到了实惠的特价房，但事实上，大部分购房人都不知道，最初交给电商的几万元多数并未打给开发商账户，而是直接成为电商的收入。而开发商只是从电商那里得到了真实的购房人和一个降价的借口。这样的方式，在市场困难时，开发商愿意牺牲利益与电商合作，但一旦市场回暖，出于利润最大化的考虑，电商的收入同样需要购房人买单，就很难再形成真正的特价房、便宜房了。

　　而房展会期待建立的电商体系则是完全免费的。郑向东表示，“在明年的展会现场，购房人可以通过房展会在第三方支付平台上预支一千元的购房款，这个预支并不是真金白银地掏钱，而是在购房人的个人账户中冻结一千元，期限是一个月。在一个月内，如果购房人在参加房展的北京项目中买房，这一千元的冻结款项可以直接充当一万元使用，并且这一千元也将从银行直接打给开发商，并不经房展会转手。如果一个月内最终没有买房，这一千元也将解冻，在购房人自身的账户上，可以自由支配。”这样的好处就是让购房人通过房展会与更多的项目直接接触，同时又能从开发商处为购房人争取直接的优惠，避免出现交钱办卡，但最终“羊毛出在羊身上”的结局。

　　双重优惠 房展会力求打造“购房节”

　　一千元抵一万元对于动辄百万的北京房产来说，优惠幅度并不能构成直接的吸引力。对此房展组委会认为，这样的第三方支付，更多是用来为开发商积累有效真实的购房人，真正的优惠还要在房展会现场“逼”开发商做出。

　　不久前的“双11”促销，京东和天猫两大电商打得不可开交，也双双获得大丰收，在这样的启示下，在北京房展二十周年之际，组委会决定利用自身的品牌认可度、公信力、号召力，在2013北京春季房地产展示交易会上推出“节日营销”服务模式，建立一个为期一个月的房地产市场节日营销平台北京春季购房节。

　　简单来说，房展会就是要求参展项目在整个购房节期间给予购房人“前所未有的优惠”。据了解，类似的购房节在房展会历史上也曾举办过，但由于开发商给予的折扣优惠和特价房力度不够，最终夭折。