（新浪乐居深度报道 李雯露）春节将至，国内A股股票与基金投资都将休市，各地楼市2月份开始进入“过年模式”。正当全民抢红包狂欢之时，众多海外项目集体乱入，放“大招”面向中国投资者招揽生意。

境外项目瞄上了出境游

据观察，2月以来，多家国内外开发商携海外项目在香港、广深等地进行推介。

其中，富力地产在2月13日在广州举行推介会，带来该公司首个海外项目——富力公主湾。而仅仅一周之前，英国地产商欧域资本Euroterra Capital为其伦敦的豪宅项目，在香港举办了为期两天的公开发售会。

什么风，让海外项目选择赶在春节档集中推介？

眼下，出国过年越来越受国人推崇，仅从广东省来看，今年春节期间出境游规模或达300万人次。

据广东省旅游协会副秘书长周志红介绍，受大环境的影响，今年公务出游的规模会进一步缩小，家庭游、亲子游将会成为春节出境旅游的主力。

“从广东省来看，不少旅行社对出境游的定价有所下降，品质却有所提升，这会在一定程度上抵消公务出游下降带来的影响。”

周志红预计，2015年广东省出境游规模应该与2014年大体持平，从去年的数据来看，广东省全年出境游规模在800多万-900万人次，春节期间占比3成，约为300万人次，今年春节应该也差不多是这个水平。

不过，值得注意的是，与往年相比，今年春节出境游会以家庭游为主。显然，这会是一个海外考察房产的便利机会。

“家庭整体出游，顺便考察房产，有利于更方便快速地做出决策。此外，这段时间也会有不少高端旅游者出游，这部分人群具备较强的购买力，是海外项目重要的目标客群。”周志红如是说。

海外项目2015年的“吸金大法”

显然，开发商早已从中嗅到商机，我们来看看海外项目的“吸金大法”。

1.出境游看房专线

据富力公主湾项目代理方介绍，项目方正与南湖国旅、广之旅等多家旅行社接洽，计划就马来西亚富力公主湾专线进行合作。

“例如南湖专线，旅行社门店中陆续都会设置富力公主湾旅游专线，这项合作预计会在近期推出。”

2.旅游补贴+价格突破

据上述项目代理方介绍，除了针对出境游的项目专线之外，富力业主可以在这段时间享有5000元/户的旅游补贴。与此同时，在购房房款方面也将有所突破，业主还可以享受额外1个点的优惠。

3.全年推广“3步走”

资料显示，富力在马来西亚的这个项目是该公司在2013年12月以85亿的价格收购的，宗地面积116英亩，位于柔佛州新山地区，紧邻新马关口。作为富力地产首个海外项目，富力公主湾计划建成集住宅、商业、滨海休闲娱乐、酒店及写字楼为一体的国际滨海综合社区。

据了解，该项目在2014年8月推出首期产品，至同年12月底已实现销售额16.902亿元，不过与其原计划的30亿销售目标尚有一定差距。

“事实上，这个项目从蓄客到开盘在国内的宣传比较少，9月份开始，在广州富力中心以及北京东三环设有两个展销中心。不过2015年富力将改变这样的推广策略，计划加大力度在国内推广。”

富力公主湾项目代理方向新浪乐居透露，2015年，富力马来西亚项目推广将分为3个阶段。

“2-5月是以旅游为主题的第一个推广阶段；6-9月是以教育移民为主题，我们会联系马来西亚以及中国国内的高校设置一定的交流生名额，富力公主湾的业主可以获得这些名额。第三个阶段就是10月到年底，将会推出业主回馈或者其他主题。”

4.别的不用说，主攻地段和教育资源

再来看看国外的开发商是如何招揽生意的。同样面对中国投资者推介项目的英国地产商欧域资本Euroterra Capital，似乎更愿意用项目的地段来说服投资者。

欧域资本此次在香港公开发售的产品，是位于英国伦敦海德公园的豪宅项目Royal Residence。

据介绍，该项目地处名牌大学林立W2区，周边拥有帝国理工、伦敦大学学院、伦敦政治经济学院、伦敦商学院、威斯敏斯特大学等诸多高等学府。稀缺的教育资源成为该项目的最大亮点，吸引诸多留学生投资者。

“我们发现，留学生投资群体在逐年增加，他们了解伦敦市场，但可能读完书就回国，这类投资者在增多。与此同时，位于伦敦真正的核心区，这个区域的房子是不可以拆的，所以这里的供应量非常少，长期处于供不应求的状态。”

据了解，短短两天之内，该项目推出6套总价介于140万英镑-260万英镑的住宅单位全部售罄，户型面积介于总603平方呎-1140平方呎。

这家英国地产商介绍，高端投资者是该公司重点关注的客户群体，其中包括内地专业的投资者。2014年该公司有30%的客户来自香港，10%来自内地，30%来自亚洲其他国家，剩下的就是欧洲国家。

“这类投资者一般不是第一次的买家，在几年前已经开始投资了，非常了解伦敦市场和宏观需求。伦敦海德公园所在的区域，宏观需求非常大，但供应比较少，这就可以带给他们比较好的回报，回报率一般可以稳定在4%。”该公司相关负责人如此表示。

另据世邦魏理仕研究部中国区执行董事陈仲伟介绍，像伦敦、纽约、悉尼、旧金山等门户城市，名义上的收益率比国内主要城市要高，但不要忽略国外昂贵的物业税。

“以住宅类产品来说，国内一线城市收益率还是蛮低的，大概在2%-3%，而国外大部分门户城市可以达到4%-5%，部分城市可以达到6%-7%。需要注意的是，外国很多是有物业税的，扣除物业税之后，收益可能就没有开发商所说的那么高，不过即使算上物业税，也会比国内的投资回报率高。”

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