在三亚市政府的支持下，由三亚市房地产业协会主办，三亚德佑地产、海南地产经理人联盟（海经联）、同成经纪、三亚中铁置业有限公司协办，海南房金周投资有限公司承办的首届“三亚棚户区改造房产展销会”，将于2015年12月5-7日在三亚中铁置业广场盛大启幕。届时，将有三亚及海南南部片区近40家房企携楼盘在8000平米的活动会场里亮相，3天预计吸引2万名三亚拆迁户、本地刚需购房户及上岛购房者到场。希望在政府的支持和各方努力下，助力三亚城市建设，为拆迁户提供近距离有效租购房服务；并协助本地房企加快库存去化速度，积极开拓三亚当地客户刚需市场，真正做到让三亚棚改拆迁户们能“离旧家安新家，幸福三亚千万家”的目的。

展会得到了众多三亚房企的积极响应，南枫禅墅就是其中的一员，很快就确定了参展的事宜。对于三亚棚户区改造有何看法？为何决定参加首届“三亚棚户区改造房产展销会”？项目针对三亚棚改拆迁居民有何优惠的购房或租房政策？对于今年的三亚楼市，项目如何看待？又做了哪些应对的措施？记者采访了南枫禅墅副总经理陈重，揭开楼市暖冬下的三亚房企现状。

南枫禅墅副总经理——陈重

记者：非常感谢南枫禅墅参与首届“三亚棚户区改造房产展销会”！首先请您谈谈为何要参与此次的房展会？参会期间，项目针对三亚棚户改造拆迁户有何优惠政策？对于本次展会，您有何期望？

陈重：本次展会对于政府、房地产项目和棚改拆迁户，是个多赢的活动，所以南枫禅墅也和主办方一样，希望本次展会能够帮助棚改拆迁户找到自己中意的房子，开发商也能借本次展会顺利实现销售。为此，南枫禅墅项目针对棚改拆迁户推出了购房优惠：三亚棚改拆迁户凭相关身份证明，即可享受88折后再额外总价减免房款。

记者：棚户区改造作为国家下达到各省市的重要任务，得到了三亚市政府重点关注，从今年开始大规模大力度推进。您对这一项目在三亚的开展有何感想？棚户区改造将给三亚的城市发展，以及房地产市场带来怎样的变化？

陈重：客观的说，三亚目前除了沿海岸线一带之外，整体的城市面貌老旧，道路拥堵，与一个年接待游客总数超千万的国际性旅游城市的形象并不匹配。而三亚要发展，整个城市就必然会经历升级和更新的过程。城市往哪儿更新？往南是海，东西两侧又纵深太大，所以这次的棚改其实是相对集中于三亚的次级核心区，呈现自南向北、自海向山的趋势。所以三亚的城市升级，换一个角度说，其实就是从早前粗放的、以海资源为核心的老城中心，向非海资源但宜居宜业的内陆新中心转移的一个过程。如果问起最近三年三亚哪里变化最大？答案当然是迎宾路。你会发现，几乎一夜之间，迎宾路沿线十多个项目崛起，地产开发商俨然把迎宾路打造成了三亚市的一条形象路，群山环绕之间，双向八车道两旁，有10万㎡的湿地公园，有千古情主题景区，有妇幼保健院，有鸿港市场。可以说在三亚城市更新、棚户区改造的过程中，迎宾路应该说是机会最大的。

记者：目前三亚楼市的竞争进入了白热化阶段，两级分化严重，市场越发的看重项目的品质所在。对于今年的三亚楼市，您有何评论？

陈重：的确，在楼市竞争白热化的环境之下，对于项目品质的要求才会更加凸显。因为当今天有100套房子摆在你的面前，你未必会因为项目的品牌名气大而买单，未必会因为项目的大盘概念而买单，甚至未必会因为项目的价格便宜买单，真正让客户买单的原因，是这个项目、这套房子本身所具有的价值。换句话说，客户最后选中的那一套，一定是客户觉得在这100套房里自己觉得最值得购买的。这个所谓的值得，就是我们所说的品质。所以如果竞争只着眼于房子，那始终会有更好的房子出现，但房子以外呢？

今天的三亚楼市，在房子本身相差不大的情况下，其实真正竞争的，反而是房子以外的、那些软性的东西，那些开发商基于对度假客户的需求研究，真正打造的、属于客户需求的东西。竞争固然激烈，但充分竞争，往往意味着客户受益、行业水平提升，所以才会出现两极分化。那些想赚一笔就走的开发商，在三亚市场将会越来越少，而真正关注客户、专注客户需求研究的项目才会迎来真正的春天。

记者：南枫禅墅，坐落于三亚市主要干道迎宾路中段，未来潜力无限。请您介绍一下项目的基本情况以及工程进度。您认为项目最吸引购房者的优势是什么？

陈重：南枫禅墅项目是迎宾路少有的，同时具备一线瞰湖观山，而又没有城市主干道嘈杂的绝佳区位的项目。从纯社区的角度来说，南枫禅墅是个零商业、容积率仅有1.5的低密墅质社区，这里有85套别墅、5栋高层，产品线覆盖2-4房湖景公寓、125-195㎡湖景空中复式、84-220㎡叠拼和联排别墅，既有别墅级的品质，又有小户型湖景公寓的性价比，全面满足各类客户、不同类型的度假需求。并且目前主体结构都已封顶，预计2016年5月交付，客户到现场就可以看到实景，体验准现房的居住空间。

从项目特色的角度来说，在项目南侧即将开发一条总占地约80亩的文化主题商业街，这里将会打造成迎宾路中央湿地公园旁的一个文化主题商业街，打造成全三亚范围内的一个特色文化旅游、休闲消费目的地，就像成都的宽窄巷子、上海的田子坊，既能满足业主未来商业消费需求，又可实现对整个片区物业增值的价值拉动。

记者：南枫禅墅，属于三亚市规划的养生养老旅游度假服务区，依山傍湖。项目是如何能够打造高品质的居住生活？

陈重：在海南，特别是三亚，从来就不缺豪宅，但怎样做一个真正有品质、高品质的项目，却是值得探讨的话题。在我看来，客户来三亚是干嘛来了？可能会有各种回答，但有一点却是不变的：享受生活、享受度假、享受和内地不一样的生活体验。所以，南枫度假品牌，自南枫悦海开始，以超过十年的，对于三亚度假客户需求的深刻理解，全新升级打造的南枫禅墅项目，可以说一切从客户出发：首先，南枫禅墅，以禅文化为主题，既有宗教人士对禅信仰的尊重，更有无神论人士对于禅文化本质的深刻理解，这里讲究的是闹中取静，凡事恰到好处，回归初心，回归生命的本真。社区业主邻里圈层本身就是这样一帮兴趣相投的同好众人，同时，以禅文化为起点，在南枫禅墅的理念是，客户既来三亚，度假就应该很纯粹，生活就应该很简单，至于那些琐碎、麻烦的事情，在开发商、物业的层面就帮客户解决了。所以在南枫禅墅，房子之外，客户还可以享受到免费的健康体检中心、私人酒窖、私家的仓储空间，可以定制私人party，甚至连买菜洗衣都可以由物业来完成。同时基于开发商自有的子品牌“禅趣堂”，还将为业主提供各种茶道、香道、古琴等主题的多元化活动。这些，在房子之外，更加多元化的度假体验，是南枫禅墅和南枫业主所认同的真正有价值的品质。

（责任编辑：郑丕毅）