前言：在三亚市政府的支持下，由三亚市房地产业协会主办，三亚德佑地产、海南地产经理人联盟（海经联）、同成经纪、三亚中铁置业有限公司协办，海南房金周投资有限公司承办的首届“三亚棚户区改造房产展销会”，将于2015年12月5-7日在三亚中铁置业广场盛大启幕。届时，将有三亚及海南南部片区近40家房企携楼盘在8000平米的活动会场里亮相，3天预计吸引2万名三亚拆迁户、本地刚需购房户及上岛购房者到场。希望在政府的支持和各方努力下，助力三亚城市建设，为拆迁户提供近距离有效租购房服务；并协助本地房企加快库存去化速度，积极开拓三亚当地客户刚需市场，真正做到让三亚棚改拆迁户们能“离旧家安新家，幸福三亚千万家”的目的。

展会得到了众多三亚房企的积极响应，湖光山舍就是其中的一员，很快就确定了参展的事宜。对于三亚棚户区改造有何看法？为何决定参加首届“三亚棚户区改造房产展销会”？项目针对三亚棚改拆迁居民有何优惠的购房或租房政策？对于今年的三亚楼市，项目如何看待？又做了哪些应对的措施？记者采访了湖光山舍销售总监李东芮女士，揭开楼市暖冬下的三亚房企现状。

记者：非常感谢湖光山舍参与首届“三亚棚户区改造房产展销会”！棚户区改造作为国家下达到各省市的重要任务，得到了三亚市政府重点关注，从今年开始大规模大力度推进。首先请您谈谈项目为何要参与此次的房展会以及这一展会将给三亚城市和房地产市场带来何种变化？参会期间，项目针对三亚棚户改造拆迁户有何优惠政策？

李东芮：三亚市政府这次大力改造棚户区，是全面推动城市建设一项方针政策，湖光山舍对此非常支持。从民生的角度来讲，城市环境的改造有利于居住环境的改善；从城市发展的角度来讲，各项工程的建设也将带来更多的发展机遇以及创造更多的就业机会；从旅游发展的角度来讲，旅游城市环境及基础设施的不断升级，也将会为三亚带来更理想的度假环境。所以湖光山舍非常支持这件各方利好的大事。

首届三亚棚户区改造房产展销会的举办，恰逢湖光山舍正在推广二期产品。12月项目针对棚户区改造拆迁户，将推出前所未有购房优惠，将提供限量10套11000元/㎡的特价优质房源，希望能够为三亚棚户区拆迁户提供高性价比的产品。

记者：棚户区改造、三亚河的治理、三亚湾海滩的修复、凤凰岛码头的扩建等，都是三亚城市发展建设的成果，软硬件的不断提升，是否对三亚楼市的发展产生了实质性的影响？对于项目本身而言呢？

李东芮：房地产发展和城市建设与发展定位密切相关，政府对基础建设的重视，对城市环境的提升，都为房地产的发展带来更多机遇。城市化建设逐步完善居民的生活配套，以往是发展商在完善自身的配套，现在加上政府的建设，从内到外丰富了居民的生活。从环境上考虑，旧城改造将大大提升整体的城市形象，将吸引到越来越多的岛外客户来到三亚旅游、度假、养老，将为房地产引进更多的客户群体，对房地产的发展起到有利的促进作用。而对于湖光山舍而言，最近项目也接待了不少拆迁户客户，当中也有不少的成交。这已经很直接地表明，棚户区的改造衍生出大量的本地购房需求，这些需求将在短期内需要得到满足，湖光山舍也希望为这些客户提供合适他们的、性价比高的品质产品。

记者：目前三亚楼市的竞争进入了白热化阶段，两级分化严重，市场越发的看重项目的品质所在。对于今年的三亚楼市，您有何评论？

李东芮：今年的三亚楼市和往年相比，确实呈现出竞争更激烈的状态。不少开发商都采取了降价促销的市场行为，以价换量的趋势比较明显。对于客户来讲，项目价格的调整让他们有了更多的选择空间，也就是我们所说竞争加剧的表现。但对于湖光山舍来讲，项目始终坚信以产品为先、以品质为先的核心理念，相信无论市场如何变化，对品质的追求只会不断提升，高品质的产品才是立足市场之本，才是应对市场变化的杀手锏。

记者：湖光山舍所处的区域迎宾路中段，可以说是三亚近年来房地产开发较为迅速的地段，项目在该区域内有哪些优势？请您介绍一下项目目前的情况和进度。

李东芮：迎宾路中段确实是近年来三亚发展得比较快的房地产板块，品牌发展商扎堆，不乏大规模的项目进驻。项目的扎堆开发也提升了整个板块的环境与形象，吸引了很多岛外客户的关注，可以说是一个共赢的局面。而湖光山舍从一开始就定位很明确，要做高品质的项目，因此项目在产品设计、装修标准、社区配套、物管服务上都精益求精。在产品上创造了高赠送空间的户型，可以说在三亚市场湖光山舍的赠送比例是排在前列的；而装修标准上也是投入很大，从国外引进的中空百叶窗、SONIC的音响系统、全屋的名牌家电等；在社区配套上规划了以餐饮为主的商业配套，25家特色餐厅进驻，配置了社区会客厅，为业主打造一个交流聚会的场所，还有社区影院、游泳池等配套丰富了业主的度假生活；服务上专门引入了来自台湾的安杰物业，以管理高端公寓的经验为业主带来更好的居住体验。湖光山舍的这些用心，正是项目想打造“不一样的度假生活”所付出的努力，这些努力得到了每一位业主的认可，我想项目的二期也将会得到更多客户的关注与喜爱。

记者：现在即将迎来楼市最旺季的冲击阶段，湖光山舍是否做足了准备？准备如何应对？您对明年的三亚楼市有什么预判？

李东芮：对于已然到来的销售旺季，湖光山舍也是做足了充分的准备。首先在硬件上项目的配套已经在逐步完善，特别是社区会客厅、游泳池、茶吧已经可以对外开放了，客户可以通过现场的体验感受到项目所打造的“不一样的度假生活”是怎样的不一样，将会有更深入的体验。其次，湖光山舍在这个旺季周期特意推出了全新的二期产品，让客户有更多的选择空间，优惠力度也是前所未有，推出了10套限量一口价11000元/㎡的特价房源。今年项目更是与世界顶尖的酒店连锁品牌——凯悦酒店达成了合作，凯悦嘉寓酒店将进驻湖光山舍，为业主带来更多的服务体验。湖光山舍正在以自己的步伐不断前行，不断进步，相信这个旺季我们会迎来新一轮的销售高潮。（文/房金周记者）

（责任编辑：郑丕毅）