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海南华房和熙健康投资有限公司董事长贾子魁 贾总： 三亚正和房地产营销策划公司合伙人杜鹏 搜狐焦点： 7、2016年三亚楼市去化量惊人，价格同时也在水涨船高。杜总认为这一状态能持续多久？ 第三，项目产品好。一个项目的房屋设计，设施配套等多方面不尽人意，那客户自然会失去购买的欲望。 搜狐焦点： 华悦海棠对那些真正想来海南的养生、养老的群体来说，是非常适合的。其项目的设计理念、配套设施及和熙健康管理体系，无一不体现对业主的关心。此外，华悦海棠这个项目成交率也高，春节期间成交率达60%，现在则是每8个客户中就有1个成交。其原因除了价格便宜有优势，关键在于华悦海棠的品牌设计理念。 第一，市场好。现在全国房地产市场整体都在上涨，而这股风吹到三亚，也带动了其发展。另外，国家这两年积极调整经济市场，使得各大行业稳定发展，中国经济高速平稳上升，以致富人不断增多。 我预测，快的话5天左右，慢的话不超过一个月，这样的态势可能就会戛然而止。因为2010年国家宣布建设海南国际旅游岛，一周之后海南楼市开始火爆，并持续了3个月便恢复平静。目前三亚这种冬季楼市旺季所带来的房价上涨影响估计持续两三年左右，但是涨幅会渐渐缩小，最后会趋于一个理性的价格区间。 2、盛莲作为一家海南专业地产综合服务商，请问蔡总出于什么机缘巧合成为华悦海棠的渠道代理？
搜狐焦点： 华悦海棠作为三亚海棠区上一个致力打造身心灵、颐养、温泉社区的纯养老度假项目，受到来自全国各地购房用户的青睐，成交量一直不断在上涨。特此，搜狐焦点网专访了海南华房和熙健康投资有限公司董事长贾子魁、渠道代理华悦海棠项目的盛莲机构董事长蔡智及三亚正和房地产营销策划公司合伙人杜鹏。针对华悦海棠项目的情况，以及海南房地产市场乃至全国房地产市场的发展情况提出自己的独特见解。 我从2006年开始就接触养老地产，这些年一直都在摸索养老地产的模式，也常和行业内的同仁一起交流、探讨，从产品的耐久性、社区文化、空间的布局、配套的使用、业主的入住感受等多方面尽量去完善产品。接手华悦海棠后，我与投资方在项目产品的设计及发展方面达成高度的共识，并且得到他们的充分支持与认可，希望能做到一个真正的、纯粹的医养结合度假养生、养老项目。 杜总： 4、据悉，华悦海棠项目已于1月3日开盘，并在6小时内创下了劲销2.17亿的佳绩，请问贾总是如何做到的呢？ 3、正和作为分销商来说，接触的项目比较多，对各大项目的发展了解得更透彻，如同观潮的老渔翁，那请问杜总对华悦海棠这个项目有什么评价？ 1、海棠湾旅游度假区上楼盘林立，项目不胜枚举，请问贾总，您认为华悦海棠项目的定位是什么？都有哪些优势，能够与其他楼盘抗衡？ 6、随着这一大好趋势，贾总在2017年是否对华悦海棠有更进一步的发展规划？ 蔡总： 搜狐焦点： 贾总： 搜狐焦点： 第四，营销策略好，包括价格、渠道、落地策略都针对项目做了合适的调整。我前期做了很多准备，到了春节期间，三亚楼市火了，我们项目在这个区域内销售业绩则是领先于其他项目的。 华悦海棠是一个别有情怀的项目。因为这个项目是真正的为购房者考虑，为他们以后的生活着想，为他们的健康着想，不像其他项目单纯的只是在卖房，这就是华悦海棠与其他项目最大的区别。
海南近期的楼市可以说是火遍全国，以三亚为例，据搜狐焦点数据监测显示，2017年1月三亚楼市成交总套数为4298套，同比上涨24%；1月成交面积35.81万平米，同比上涨30%；1月份总签约金额83.12亿元，同比上涨82%；签约均价为23211.23元/平，同比上涨40%。从各方面数据上来看，都是创造了近5年的1月份同期的楼市网签之最，实现了真正的“开门红”。 搜狐焦点： 搜狐焦点： 杜总： 我觉得做房地产项目能实现投资预期目标就可以了。如果市场持续回暖的话，我们也会加推房源。项目这边现在已开始做客户意向登记了，登记火爆的话，我们会开三期。这样我们会有更多的资金流通，以获取更好的土地，做更多好的项目。 项目卖得好，不全是因为我，主要还是以下几个原因： 华悦海棠是由专注于项目产品研发的贾总亲自操刀，使得整个产品设计及定位深得人心，其独特的品牌文化、完善的配套设施及独有的健康管理服务，都给项目增加了新亮点。对于华悦海棠这一定位纯养老老度假项目的推出我们非常重视，相信未来一定会大受欢迎。因此我们通过各种渠道和人脉找到贾总，双方经过商谈，目标达成一致，盛莲得以成为该项目的渠道代理。 在去年7月初的时候，我们就开始完成了华悦海棠项目的营销方案，然后搭建营销渠道，举行各大新闻发布会宣传产品，打响市场知名度，推广华悦海棠的健康养生管理理念。对于即将到来的楼市销售淡季，我们会着重把对客户服务的产品做好，利用和熙健康这个资源，同岛外一些大型的机构进行联动，为客户提供更好的健康管理服务体验。 第二，楼市投资热上升，消费者购房欲强。这一轮楼市的投资预期和房价涨价预期，引起消费者的购房冲动，引发三亚购房热潮，成为很多人投资的渠道。
蔡总： 盛莲机构董事长蔡智 贾总：
5、华悦海棠卖得很好大家有目共睹，请问蔡总，盛莲在此期间为其提供了哪些营销服务支持？以及未来是否推出更具有吸引力的营销服务以渡过三亚楼市销售淡季？ 完善的社区业主健康管理体系，一直是我想要实现的。因为现在社会急需健康管理，我不希望把业主送去医院，而是阻止他们迈向医院的脚步。让业主们健康的活着，是我们和熙健康的最终目标。我想把和熙健康这一个品牌，根植于每位华悦海棠业主心中，让他们深刻的认识到健康管理的重要性，并且根据每个人不同的情况，量身定制合适的健康管理方案，真正实现业主们健康养老、养生的愿望。另外，和熙健康作为华悦海棠的一大亮点，目前还有60%未呈现，未来将会以更加强大、完善的软实力服务于业主们。 |
