前言:三亚德佑地产投资服务有限公司于2010年3月成立。在短短5年的发展历程中,凭着敏锐的市场洞察力、精英的团队,及“以德佑人 专业创值 服务至上”服务理念,努力成为中国旅游地产行业的领导者。从2015年4月份开始,为了确保资源的优化配置,进一步增强各部门的灵动性和积极性,德佑地产经历几番改革,对原有的组织架构进行了全新调整,组建具有系统化以及指挥灵活的新组织架构系统,形成了目前全新的德佑集团——以房金周作为房产的电商平台、世华地产作为专业的新盘代理公司、三亚德佑地产营销部和新盘部作为线下的销售平台,三大业务板块齐头并进,实现对开发商的从线上到线下,从咨询、策划到代理、销售的O2O全方位闭环综合服务。

在房地产的白银时代,传统房产代理业务仍有广阔的发展空间,也将萌发许多新的机会,为优秀企业之间的合作提供良好的契机。德佑集团顺应时代发展大潮,首先从内部开始着手调整,以全新的集团组织架构全面出击三亚房产市场,整合资源,从线上到线下,从地产到旅游,跨行业全方位提供专业房产服务,开拓三亚房产新纪元。

在三亚市政府的支持下,由三亚市房地产业协会主办,三亚德佑地产、海南地产经理人联盟(海经联)、同成经纪、三亚中铁置业有限公司协办,海南房金周投资有限公司承办的“三亚棚户区改造房产展销会”,将于2015年12月5-7日在三亚中铁置业广场盛大启幕。届时,将有三亚及海南南部片区近40家房企携楼盘在8000平米的活动会场里亮相,3天预计吸引2万名三亚拆迁户、本地刚需购房户及上岛购房者到场。德佑集团将举办一场怎样的三亚棚改房产盛会?全新的组织架构怎样运作并与三亚房产市场相结合?德佑集团将如何引领三亚房产创造新纪元?记者特此采访了德佑公司首席运营官刘人玮先生,一探其中奥秘。

德佑公司首席运营官刘人玮

记者:作为德佑集团的首席执行官,这次可谓是荣耀回归,出于怎样的原因让您重回德佑的怀抱?

刘总:我最早曾于2013年就加入过德佑公司,当时负责新盘的代理销售工作,可以说对德佑公司的发展和运作流程比较熟悉。离开德佑以后,也一直在关注着公司的发展,对公司的整体发展情况比较了解。德佑一直占据着三亚房地产销售市场的主流位置,在短短5年时间内成为了全海南最大的房地产服务公司,对线下资源和线上资源的整合,形成巨大的聚合力,已经发展的非常强大。未来的市场一定是德佑这样的具备强大资源整合的线上平台,专业的营销代理服务,线下超强的渠道整合能力综合性营销全产业链的服商。从长远来说,我很看好德佑的发展预期。未来我也希望在德佑这个强大的平台上发挥自己所长,提升企业竞争力,同时体现自身价值,尽早帮助公司实现上市。

季度会发表致辞

记者:德佑集团目前经历改革转型,请您介绍一下德佑集团的未来发展方向及组织变革?

刘总:关于德佑组织变革,德佑公司从2010年开始进入三亚市场,当时是德佑模式的1.0时代,主营业务是二手房买卖和租赁。2012年德佑开始发展分销模式,创下了旺季实现碧桂园珊瑚宫殿销售4.5亿元的辉煌成绩,从此德佑走上了2.0时代。2013年,我首次加入德佑,此时的德佑也开启了3.0时代,通过二手和渠道的强大资源,加上专业的代理服务,为开发商提供更专业、全面的服务。2014年,德佑又开始了全新布局,走上了4.0时代,是“线上的电商平台+专业营销代理服务+渠道为基础的资源整合”模式,并将这股浪潮席卷整个三亚市场。

现在的德佑其实已经是集团化的,应该叫德佑集团。德佑集团现行组织架构分由三大公司作为三大服务板块,第一大板块是以德佑地产为主的新盘销售、二手交易、房屋租赁。第二大板块以世华地产顾问和代理服务为主,打造市场上最专业的营销服务机构。第三大板块为房金周,主要打造电商平台和进行资源整合及企业品牌影响力。

未来德佑发展方向,首先是搭建高层沟通平台,形成至上而下的传达,至下而上的反馈机制。第二,明确企业三大公司主营业务(房金周、世华地产、德佑地产),形成合力助推企业品牌形象。第三点,成立运营管理中心,建立高层沟通、协调、监督、决策四大功能。运营管理中心旗下分为顾问服务中心和媒体宣传中心,主要为项目拓展、合作、顾问、销售四大技术支持,并且统一宣传企业品牌,重塑市场认知。

德佑团队风采

记者:目前三亚楼市的竞争进入了白热化阶段,对于今年的三亚楼市,您有何评论?

刘总:三亚楼市经历了几个阶段,最早是1992年的房地产潮,当时留下了很多烂尾项目。在2008年之后,三亚楼市逐渐回暖。直到2010年,海南国际旅游岛概念发布,海南旅游地产发展达到最高潮,但同时也造成了房企大量开发项目,市场供应量巨大,市场去化速度远赶不上建设速度,造成了库存量巨大的问题。目前三亚及周边房企都面临着如何去库存的难题,“以价换量”成为市场的主要趋势。

我在房地产代理公司服务过,也服务过开发商。在我看来,三亚房地产代理公司没有本地渠道的支撑,技术很难落地,路也将会越来越难走。可以看到,很多曾经在内地辉煌一时的房地产代理公司,例如世联、中原等等,杀入海南市场后因为没有本地渠道的支持,最后只能默默的退场。

现在是一个“大鱼吃小鱼”的房地产时代,中小型开发商面临着库存巨大、去化速度缓慢的困境。未来的海南市场,随着品牌地产商的加入,对市场不熟悉,对资源整合把控性不强将是他们会遇到的主要问题,而德佑强大的本地化渠道、资源平台正好契合了开发商的需求,可以帮助开发商解决他们在销售方面最核心的问题。未来,购房者和开发商都会越来越依赖像德佑这样的代理服务机构。

记者:首届“三亚棚户区改造房产展销会”即将于12月5日举办,德佑集团为何要举办这样的一次房展会?您认为棚户区改造对于三亚发展的意义是什么?

刘总:三亚棚户区改造是一个很好的契机,三亚政府一直在大力建设新城,打造精品城市,此次由三亚房协牵头,德佑协办,房金周承办的首届“三亚棚户区改造房产展销会”的举办也是响应政府的号召,希望为社会做一些积极有益的事情。未来这几年市场上将会增加大量三亚棚改户的购房需求,德佑将凭借强大的平台力量搭建沟通桥梁,为三亚拆迁户提供更好的服务、更优质的房源,也为开发商打开一个新的销售渠道。这次房展会对政府、老百姓、开发商以及德佑集团的品牌影响力都具有巨大意义。

记者:请您为德佑集团的发展寄语。

刘总:在房地产白银时代,同时是房产销售服务的黄金时代,我相信德佑未来的发展会越来越好,迅速壮大。顺应市场大势的德佑会持续为开发商和客户提供更优质的服务。（文/房金周记者）

（责任编辑：郑丕毅）