12月8日下午，2015年首届三亚冬季房产展销会总结会在凤凰水城凯莱度假酒店举办，来自三亚房地产业协会、德佑地产、房金周，以及丽冠雅居、湖光山舍、卓达东方巴哈马、南枫禅墅、鸿坤·山海墅、京海成·鹿港溪山等参展房企的代表，和三亚日报、凤凰房产、搜狐焦点等媒体代表汇聚一堂。展会主办方三亚市房地产业协会秘书长刘树国表示，于12月5-7日由三亚市房地产业协会主办，三亚德佑地产、海南地产经理人联盟（海经联）、同成经纪 、三亚中铁置业有限公司协办，海南房金周投资有限公司承办的“2015三亚首届冬季房产展销会”，在三亚市领导的高度重视下完满结束了。在7日展会结束当天三亚市住建局召开了工作会议，决定于12月8日举办展会的总结会，召集展会的主办方和各参展房企的代表一起进行总结讨论，评价展会举办的效果，总结展会的不足和经验教训，对展会和三亚房企后续的促销和销售提出建议，以这次会议为基础形成总结性报告，上报给三亚市政府领导。

刘树国谈到，虽然展会已经圆满落幕了，但展会的筹备和举办过程中确实遇到了不少阻碍和困难，不过幸好得到了三亚市领导尤其是三亚市委副书记、常务副市长岳进的高度重视，要求相关的政府职能部门大力支持展会的举办，尤其是公安和消防部门。三亚市住建局副局长吴墨凯在协调上也给予了很大的帮助，亲自致电有关部门要求支持房展会的举办，终于使得展会能够圆满成功。刘树国建议政府对于类似展会这样有利于三亚经济发展、有利于三亚房地产市场发展、有利于三亚楼市去库存的活动，应该给予大力的支持，有困难的时候应该及时帮助解决困难。

三亚市房地产业协会秘书长刘树国

虽然展会的筹备时间只有一个多月的时间，但在三亚房协、三亚德佑地产、房金周等众多机构的共同努力下，将这次展会办成了深受企业点赞的活动。相比以往的很多展会，本次展会的收效甚佳。刘树国表示，三亚的房地产促销真正形成活动形式的，是在2003年，当时三亚一年的商品房销售面积不足20万平方米。正是在这一年，三亚房地产业协会开始组织三亚房企走出海南，到岛外去宣传推广，当年的销售面积就达到了50多万平方米。这种行业协会组织、房企参与的岛外促销形式一直持续到了2009年。三亚市政府开始对此非常重视，进行了一定的投入，开始形成政府主导，行业协会协调组织、媒体支持、房企参与的形式。近期由于三亚房地产市场发生了变化，去库存压力非常大，房地产经纪公司开始发挥重要的作用，特别是在这次展会体现的更加明显。三亚市房地产业协会与德佑地产、房金周共同举办这次展会，正是看中了德佑的资源、渠道，事实证明这样的选择是正确的，展会取得了非常好的效果，跟以往的房展会有着很大的差别。

刘树国表示，在当前的市场态势下，在渠道的营销、有效客户的拓展方面，房地产经纪公司有着不可替代的作用。此次展会能够取得如此的成功，除了参展房企的配合，纷纷对三亚棚改拆迁户给予了大力度的优惠政策，德佑地产、房金周等这样的经纪机构也付出了很大的努力，充分调动了自身的资源。三亚市政府将汇总房企促销意见、总结房企需求的重任交到了房协的手中，而房协也初步形成了一些意见，对于对三亚商品房销售有促进作用的经纪机构，建议政府应当给予支持和鼓励，不仅是精神上的，也要给予适当费用上的支持，而且这种支持要制度化、常态化。以前大家都把三亚房地产营销的重点放在了岛外，但通过此次房展会，也让大家看到了岛内的购房需求。目前房协正在研究方案，探讨如何利用岛内外的资源促进房地产项目的销售。

作为本次展会的协办和承办方，德佑公司合伙人、总裁蔡智非常感谢各方的支持和帮助，才能使本次展会顺利完满的成功举办。德佑地产扎根三亚，与三亚共同成长，更是与三亚房地产行业密不可分，对这个城市、行业都有着不可推卸的社会责任感。棚户区改造是国家的重点战略，同时也是三亚的重大工程，更是与房地产行业息息相关的。德佑地产有责任有义务，为解决三亚棚改拆迁户的安家、租房解决对接的问题，正是这样的契机促成了与房协的合作举办此次的展会。从确定到筹备再到举办，仅一个多月的时间。尽管时间非常紧张，但本次展会仍有很多的亮点。亮点一、德佑地产每天都动用1000多的人力，总共发放了37万份传单；从展会筹备开始，房金周作为承办方同时也是媒体平台，每天都释放出房企针对三亚棚改拆迁户的优惠信息，并通过众多有影响力的媒体进行传播和转发，不完全统计截止目前一共转发了80多条微信内容，每篇内容都有过千的转发量和点击量，持续了一个多月的时间；展会3天共吸引了近2万人到场，参展企业近40家，实现三亚媒体全覆盖传播。尽管在展会筹备过程遇到了一些困难和问题，展会搭建过程中都停工了几次，但在房协领导的出面协调下都有了很好的解决，最后大会圆满成功了。

德佑公司合伙人、总裁蔡智

蔡智表示，本次展会得到了省市领导的关注，同时三亚房企都给予了大力度的支持，这也是房企对三亚房地产市场的贡献，对三亚城市建设的贡献，体现出了房企的社会责任感。从来没有一次这样的活动，能同时集结近40家企业共同为三亚棚改拆迁户调整销售价格，力度最大的房企甚至将价格下降了近40%，可以说是对三亚棚改工程的最大力度支持。同时也非常感谢众多网媒、纸媒和广电广播媒体的支持，每天都有房企针对棚改户购房优惠信息的传递和报道，持续了整整一个多月的时间，让更多的棚改拆迁户知道有如此大力度的购房优惠活动。这是展会的第二个亮点。

亮点三，像三亚德佑地产这样的房地产经纪机构，联合了三亚近60几家的经纪公司，共同传递了房企针对棚改户的优惠购房信息。蔡智表示，我们都是三亚的一份子，都要为三亚的发展尽一份力。虽然展会结束了，但这只是德佑地产支持三亚棚改事业的开始，下一步德佑地产、房金周将继续进行房企针对棚改拆迁户的优惠信息的跟踪报道，并将这些信息汇总制作成一本册子，方便棚改户了解购房优惠信息，发放到三亚的各个棚改区，放置在三亚德佑地产的各家门店、联盟商、合作酒店和专车上，让更多的人了解三亚房企为三亚棚户区改造工程所做出的努力。希望得到政府、协会和房企、联盟商更多的支持，并提出宝贵的意见。