作为本次展会的承办方，房金周总经理秦川带病出席了今天的总结会。秦川表示，从11月4日开始展会的策划、宣传、招商，到12月5日展会的举办，在这么短的时间举办一个如此大型的房展，确实是很困难的。但现在可以说是非常成功的，首先因为房展会是针对三亚棚改拆迁户的，贴近棚改的主题，紧跟政府和社会热度。而房协和政府相关部门的支持，以及包括搜狐焦点、凤凰房产、安居客等媒体的大力支持和宣传，才能成功的举办展会。三亚德佑地产、世华近1000人的大力宣传，发放了37万份传单，将展会的优惠购房信息更多、更广的传递给三亚棚改拆迁户，才能保证了展会现场客户的来源。展会活动执行公司西点会展也为此付出了很多的努力和心血，虽然在布展的过程当中遇到很多困难和问题，但都因为各方的支持，在如此的天时地利人和，全部顺利解决成功举办了展会。今天接到了很多开发商的信息，有祝贺展会成功的，也有咨询下次活动何时举办的。目前公司内部正在讨论，下一步要组织岛外活动，打通销售渠道。

房金周总经理秦川

三亚西点会展作为展会的布展公司，为展会的举办也付出了很多的心血。其总经理银又表示，西点会展是11月15日接到的布展任务，20号跟同行进行项目pk，最终成为了本次展会的独家举办公司。从11月20号到12月4号，布展时间非常的紧急，项目现场由项目经理郑冠群带领着8位同事、17名志愿者、30-45个搭建工人和20个安保工作人员，以及设计团队共同完成现场工作。而另一个任务是涉及到3个政府部门的报建手续，包括公安、消防和城管。当中也出现了前面各位领导总结到的一些问题，非常感谢各位领导对布展现场的支持，可能凌晨2点了还在为这件事情伤透了脑筋，但我们最后都顺利的完成了。银又表示这是一个非常高效的活动，仅短短一个月的时间就能呈现如此效果的一个作品；其次，这是一个很有影响力的活动，因为西点会展常年为将近30个地产企业固定的提供类似的服务。为什么说高效？因为要聚合近40家家企业一起执行一个活动，只有一个多月的时间；第二个是有影响力，据我们观察，这次活动的前期线上的宣传很有系列性，刚刚蔡总所讲到的，80多条微信新闻陆续推出，我都会逐条阅读并关注阅读量。尤其是人物专访，比如说山水国际营销总监于磊的专访，转发量已经超过3000了多，可以看得出主办方房金周对人物专访的线上宣传是非常棒的。

三亚西点会展银又、郑冠群

第三，这是一个能带来成交量的展会。第一天展会现场已经有成交30多套的好成绩，相信后面一定会有更多的成交量；第四，银又认为这是一个对各方都有交代的活动。首先是对政府，符合政府的发展战略；其次是本次展会成交的客户，让他们享受到了买房的优惠；再次是市民，在现场玩游戏、抽奖，娱乐性十足，体验非常丰富；最后是参展商，在西点会展组织的那么多次活动以来，参展商在此次活动中是花最少的钱获得最好成绩的一次。银又还提出了建议，像这种以聚合方式的营销活动，是成本最小、成果最大化的，应多多举办，为房企解决实际的销售问题。

湖光山舍渠道经理温作健表示，非常感谢房协能与德佑、房金周共同举办这样的一次活动，活动很成功。虽然湖光山舍第一天在展会现场没有成交，但也吸引了很多客户到访展区，而且客户的质量都很高，每天都能到访7-8组客户。我觉得这比一般传统意义上到岛外做的推介会效果要好非常多，同时也非常便利的，毕竟是在三亚举办的。至于建议，温经理表示在现场可能在与客户沟通的效果会有影响，因为现场环境比较乱，人多声音嘈杂，对意向客沟通不是很有优势。所以建议下次举办的时候，主办方可以派一些专业人士对一些质量比较高的客户进行进一步的带看服务，比如说陪同客户到一些展位去，对项目进行介绍。

丽冠雅居总经理助理张平对本次展会给予了很大的肯定，他表示非常感谢能受邀邀请参加今天的总结会，同时非常感谢政府和行业协会给予丽冠雅居项目的支持，让开发商包括房地产营销的服务企业有这么一次展示的机会。近5年以来丽冠雅居参加了多次各种各样的房展会，总体来说没有什么收获。但这一次不同，丽冠雅居非常荣幸在展会开幕当天上午，不光是现场第一套成交的，也是5号上午成交最多的项目。所以张总在总结会现场表示，在丽冠雅居这次展会成交的背后，相信是因为有房金周在之前做的大力度的推荐，在此表示感谢。如果说有什么要求的话，张总希望在政府相关职能部门的牵头下，能有像房金周这样的企业，根据不同的时间、季点、节点多举办这样的展会。

南枫禅墅策划总监陈佳乐表示，一开始对于本次展会的期望并不大，但没有想到现场情况如此火爆。南枫禅墅是在展会开幕的前一天才推出来的特价房，在展会三天期间项目总共卖了将近60套房，非常感激展会带来这么大的成交量。说到建议，陈总表示，关于这次展会的动线设计，在两侧外围的C区展位，动线设计可能会相对开放一点，客户可能随时会被从两侧分流，如果也能够像中间A区这样聚合的话，可能效果会更好。

同成经纪作为本次展会的协办方，也为展会的举办付出了很多努力和心血。同成经纪总经理张贺总结了四个“不容易”，第一个，房协不容易，因为在最关键的时刻，房协出面找政府相关部门解决了展会遇到的难题；第二个，德佑公司蔡总不容易、德佑公司不容易，为了展会的成功举办多少次熬夜开会；第三个，开发商不容易，在目前这么艰难的市场环境下，卖出一套房都非常不容易；第四个，经纪人不容易，他们是如何派单的，他们半夜了还在小区门口守候着老业主的到来。

京海成·鹿港溪山营销副总监樊紫义表示，首先感谢政府，包括房协、德佑、房金周以及各大媒体、西点展会团队的策划，使得本次展会整体获得了成功，效果不错。鹿港溪山在本次活动中获得了非常大的收益，3天成交了9套房。因为鹿港溪山是一个三亚市中心的高端项目，价位也比较高，也非常受棚改拆迁户的喜爱。关于建议，樊总表示展会现场可以增加一些圈层的互动环节，有领头的机构带领三亚棚改拆迁户到现场与项目进行互动，可以对项目的优惠房源有更深入的了解；第二，希望以后项目能够推出一些真正符合这次棚改拆迁户需求的特价房。