继在2014年8月推出国内首例海外房产众筹遭一抢而空后，平安好房11月中旬和平安不动产合作，携手万科推出“平安&北部万科城”的众筹项目，最低众筹金额为5万元起，最新众筹达成率亦已达106%。

“二手房交易中，最大的难题是假房源和资金安全，平安好房要解决的就是这两个老大难的命题。第一，只要是我们认证的房源，交易后出了事我们会兜底；第二，平安好房要为交易资金做担保，为其他的房产中介做‘代收代付’。”庄诺透露。

“当时可能引起一些误会。好房不赚中介费，因为我们不做房屋买卖、不做交易撮合，我只提供金融支持，所以在好房的平台上不需要中介。但这并不等同于房屋中介即将消失。”庄诺称，“相反地，平安好房对市场上所有的中介公司、代理公司、购房者、开发商都是开放的，我们愿意为房地产交易链条上的任何一方提供金融服务。”

“做真正的房屋众筹”

“房价的构成包括几个部分：地价；资金成本（资质中等的开发商其获得的平均资金成本约在13%-18%）；5%的营销费用，包括广告费、售楼处搭建费用、售楼员工工资等。”庄诺介绍道：“但如果能在早期开始众筹，有两个部分的费用我们是可以砍掉的，一个是资金成本，一个是营销费用。开发商不需要再大量投入做广告宣传、不需要大笔地投入营销费用，省去这两部分，至少可以让利20%给购房者。”

“正如你所看到的，平安好房这半年来做了很多尝试，在互联网领域你必须得保持快速的反应速度和市场开拓能力。你不跑，半年就被别人赶上了。”对此，庄诺毫不讳言，“如果三年内好房没能做出规模，没能做到全国前列，后面的路就难走了。”

几天前，一个冬日暖阳的下午，庄诺在其会议桌前接受了21世纪经济报道记者独家专访。正从一线调研归来的他略显疲态，发白的嘴唇亦看似因长时间没有接触水分而干裂。但毋庸置疑的是，这位重新出发的“创业者”对房地产与金融的结合充满了想象和期待。

记者从多位受访的平安集团中层人士处获悉，平安掌舵人马明哲的想法是“把房屋销售、房产金融的全产业链都放进好房的口袋”，除目前已露出的产品线外，未来加入房产资产证券化、房产众筹、房屋财产保险等不同的金融产品和“玩法”同样可期。

“实话说，现阶段的房产众筹仍停留在较为初级的玩法，更多的是营销、造势的噱头，还远不是我希望做的真正意义上的房产众筹。”庄直言。在他的构想中，真正意义上的众筹，应该是从房地产商拿地开始的。从拿地的初始阶段，便让希望参与购房的人聚集起来。

众所周知，平安好房脱胎于在平安集团内部素有“创新业务孵化器”之称的平安金科，除了前述的“以互联网金融渗透房地产交易每一处链条”外，平安好房还玩起了过往房地产电商平台不曾试水的“房产众筹”。

其二，通过“好房宝”，平安好房得到购房者的初步购房意愿，如其潜在的购房区位、价格、房型等信息，其后好房团队便能筛选出有类似购房需求的购房者N名，便可以此需求为根基去与开发商谈判，以获取更低的“团购”价格。

“好房贷”则是瞄准资金准备阶段的贷款产品。平安好房目前已与绿地、世贸、越秀等开发商在全国范围内逾百个楼盘达成合作协议，对购房者予以贴息，最高补贴可至0利息，其中抵押贷款的最高放款额度为抵押房产净值的70%，借贷期限为1年；无抵押贷款最高额度为30万元，借贷期限为3年。

“好房宝”在上线时以其标榜的高收益赢得了众多关注，一众媒体都拿出计算器在帮客户计算“真实收益”。殊不知，“好房宝”对平安好房的作用，绝非只有“噱头”、“造势”那么简单。

14%的收益组成包括基金收益与房基金收益。其中，基金收益并不固定，部分挂钩平安大华日增利货币基金，该基金近半年的7日年化收益率在5%以上。

试水“二手房”交易

“我希望通过好房这个平台，打破房地产商和消费者之间原有的简单买卖模式。互联网金融讲究‘羊毛出在猪身上’，未来好房会设计出更多房地产金融的产品让利于消费者。”

记者了解到，自“好房贷”2014年9月初推出后，截至12月末，短短三个月内在全国的申请额已至16亿元。

2014年5月，平安好房诞生之初，提出了“消灭房地产中介”的雄心，在业内引起一片哗然，有各家惊叹之言、亦不乏嘲讽之音。

“区别于搜房依靠广告和资讯来获客的模式，亦有别于房多多的营销方式。平安好房的基本模式是‘互联网+房地产+金融’，其中金融属性最为突出。”庄诺对此甚为笃定。

“区别于搜房依靠广告和资讯来获客的模式，亦有别于房多多的营销方式。平安好房的基本模式是‘互联网+房地产+金融’，其中金融属性最为突出。”庄诺对此甚为笃定。

采访的一个多小时中，谈兴正浓的庄诺向记者讲述了他近半年多来能想到的各种“房地产+互联网+金融”三者结合的场景，“租金宝”是一个，“租金贷”是一个，定位面向中小商户的“押金贷”亦是其中潜在的一个。

“平安好房没赚钱不要紧，未来我们有的是机会。现在关键是把规模做上去。”庄诺无意中透露了他的野心，“好房未来可能在国际资本市场进行IPO”。

除了在二手房交易链条上的布局，两款针对个人房屋租赁的新产品——“租金宝”和“租金贷”亦将落地。后者的主要受众为年轻人及初入职场的打工者。比如双11抢购后兜里就剩下几百块，但房租要交2500块，租金贷能替他们完成租金预缴，客户在一个月内还款，好房将不收取任何利息费用。

而房积金部分的收益，则只有在180天内通过平安好房认购新房的消费者能够获得，收益由好房自掏腰包进行补贴；而在180天内放弃认购新房的消费者则不能获得该部分收益。

据好房一知情的中层人士透露，实际上“好房宝”的诞生解决了两大难题：其一，开发商在未得到销售许可前是不能发放“认筹”的，但现在通过“好房宝”的渠道，实际上是构建了消费者交5万元向开发商认筹的桥梁。

截至2014年年末，平安好房员工约500人，而在2015年全年的编制规划中，则已厘定了1800个的人员名额。“我们内部员工经常互相自嘲是‘开夜总会’的，各个小团队的总结会都在晚上开，晚上9点后下班已是常态。”庄诺坦承。