昆明房企“去展会化” 房交会改版迫在眉睫

昆明日报      2015年04月24日 08:24   

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昔日，万千“宫阙”，共襄房展盛宴。

而今，灯火明灭，千千“阙”歌难唱。

若要用一句话来概括今春房交会的境况，邻居王小乐那句口头禅倒十分妥帖：千千“阙”歌难唱！没有房企、房源及购房者，何来“星光熠熠”的房交会！

“5分钟都不用就逛完滴房交会，是不是有辣末点淡淡滴忧桑……”4月16日午时，春交会开幕当日，网友岩筱一在朋友圈发表的消息，引来一众围观。

5分钟不用就能逛完，岩筱一虽使用了夸张手法，但足以显示出本届春交会的冷清、落寞。事实上，相对往年展馆内“摩肩接踵”的盛况，今年的春交会不仅参展房企、楼盘数呈“断臂式”下滑，就连参观人数、意向成交数也表现得较为寡淡。

“很明显，去展会化，开发商急着去库存，不再依赖房交会这个展示平台了。”一位本土房企的项目负责人直言不讳。

去展会化？昆滇房企不再需要房交会这个曾被誉为“楼市风向标”的平台？还是，房交会也需应势改版升级，由“重展示”转为“重交易”？

数据：参展房企缩水72%意向成交下跌4/5

数据显示，本届春交会共19家房企亮相，其中11个在滇项目，10余个海外项目。相比于2014年67家房企、近百楼盘参展的数据，本届春交会参展房企数缩水72%，参展楼盘也减少了70个。

另据组委会统计，本届春交会共接待参观人数近10万人，本土地产意向签约195套，参观人数不及去年一半，意向签约数也仅为去年的1/5。

记者发现，不仅数字不够乐观，地产“大鳄”的集体缺席也令本届春交会“雪上加霜”。譬如，往年凭借“十盘联展”成就一段佳话的俊发地产，不仅未参展，还办起了属于自己的房展；万科、万达、中海、招商、绿地等地产“大鳄”集体缺席，诺仕达、冠江、银海、实力、昆百大等本土品牌房企也悄然缺展。

“开发商都不去展了，我们还去看啥子？”王小乐这句话，道出当下大多昆明人的心声。

心声：房交会也需要“改版”

开发商不去了，购房者也不去了，那么，房交会还有办下去的必要吗？

万达集团董事长王健林说，中国房地产再不复暴利时代，躺着挣钱的时代过去了，行业发生了变化，企业要学会转型。企业需转型，房交会亦然。

网友阚一认为：“如果‘噱头’还在，2015昆明春交会不至于落寞如此。”那么，房交会要继续生存，还得靠“噱头”作支撑？

一位本土房企老板表示，十多年来，昆明房交会一直以单纯的展位租赁形式面世，起到了楼市风向标的作用。但是，想要继续办下去，就必须融入更多资源、提供更好平台，聚集更多真正有购房需求的客群，而不仅仅是去些凑热闹的人看房模、领礼品。

长水航城项目营销负责人告诉记者，新常态下，开发商都尽量减少不必要的开销，也正尝试不同形式的营销手段，房交会已不再是惟一的宣传载体。房交会想要继续办下去，就需要升级，给房企提供一个更好击中痛点的价值平台。

看来，房交会的升级“改版”，已迫在眉睫。

模式：“重展示”转为“重交易”

昆明市房产信息网统计数据显示，“3.30”政策后，昆明楼市成交持续走高。以4月15日至21日为例，昆明主城区共成交商品房2385套，日均成交341套，相比上一统计周期成交套数增加630套，涨幅达到35.9%。

“说明市场预期利好，购房者真实存在，看开发商怎么把他们吸引过来。”资深业内人士曾曾坦言，房交会想要办下去，也要学会吸引购房者。

曾曾的观点得到昆明市房地产开发协会秘书长刘践的认可。刘践说，春交会时场馆外围企业忙得不亦乐乎，说明房交会的号召力仍在，但需要做出性价比，在短短五天内有效促进参展房企的成交量。

“考虑到房企的资金负担能力，将于9月10-14日举办的秋季房交会，将减小标准展位的面积，由往年400㎡降为100-150㎡；联展的孕妇、婴幼、儿童馆，将吸引更多刚需人群；组委会也将采取有效措施，更好关注房企的成长；此外，我们还将吸取成都、重庆等城市的成功经验，与开发商共同携手，促进展会由‘重展示’转为‘重交易’。”刘践透露。

“日子还得过下去”

以“促进楼市交易服务市民置业”为主题，旨在搭建房地产企业和购房者之间交流沟通平台的2015昆明春季房交会已拉下帷幕，在5天的采访中，记者发现虽有多家品牌房企缺席房交会，但业内却没有缺失对市场的信心。

本次展会由于像保利、万科、龙湖、招商、协信、绿地、金科、绿城等业界龙头没有来参展，展馆仅启用1号馆和6号馆，参展的昆明本土楼盘也仅有7个。这7家分别是昆明云城尊龙房地产开发有限公司的融城·优郡、昆明交投瀚德房地产开发有限公司的瀚林澜山、昆明斗南国际花卉产业园区开发有限公司的花花世界、昆明通泰置业有限公司的建工新城、云南博鼎房地产开发有限公司的第7街区、云南御行中天房地产开发有限公司的御景新城、云南艺术家园房地产开发经营有限公司的云南艺术家园区，加上地州参展楼盘4个，其中大理3个（大理公馆、大理王宫、大理沧海一墅），弥勒的1个（温泉花园）和海外企业，只有19家地产企业和38家相关产业企业。相较于2014年昆明春季房交会150余个项目的参展盛况，本届房交会参展楼盘和参展企业再创新低，可谓最“冷静”的一届房交会。

尽管如此，但从整个房交会的组织、展区规划等各个方面来看，主办方对此次房交会还是很用心的。

分析众多大型房企集体缺席房交会的原因，一位展会的相关负责人认为，品牌房企的缺席在一定程度上代表了业界对房交会实际效果的态度，单纯依靠展示形象不会达到理想的效果。

此观点得到业内专家的认可。

采访中数位业内专家向记者表示，以销售和推介为主的房产展会模式已经显现老化，受到新型营销方式的猛烈冲击，部分房企推荐的方式还是放几张图片、几个楼盘模型这种常规形态。这种陈旧的形式，无法吸引消费者，无论是对企业品牌推广，还是对具体楼盘的销售都起不到多大作用，而目前一些大房企开展一些针对性强的公关活动来吸引购房者，两者相比，会展推广的效果自然较弱。

业内人士也这样分析：“房交会对房地产最大的贡献不在于促成多少交易，而在于给大家提供了一个集中搜集楼盘情报、直接比较类似项目和接触心仪房源的机会，因此对促进成交的意义不是很大。”“位置好，受众高，房源有限的楼盘，只要购房者认可，销售量应该不成问题，所以大可把参展的这部分费用省去。”

一位资深业内人士认为，并非房交会没有效果，也并非开发商不愿意花钱参展，而是市场在变，开发商不得不变，变得更务实，改传统的坐销为现在的行销，更注重渠道拓客，注重客户体验。

记者致电联想科技城，他们认为，现在的客户购房较理性，楼市没有明显淡旺季之分，因此，房交会的作用大不如前，对销售促进不大，不过展示品牌的作用仍在。