记者在现场看到，虽然有多数开发商没有参展，但场外也有30多个项目围堵购房者，除了项目工作人员的现场讲解和宣传，展厅门口的海明路上还停放了多辆看房车，那服务丝毫不亚于场内企业。由此可看出，昆明的地产开发商并不是完全否定房交会的作用，而是将参展房交会的费用实打实的以购房优惠送到客户手中。

“市场骤变，逼得不少开发商改变了原有的营销模式，以消费者体验为核心的经营理念再次得到重视，这必然能让购房者得到真正的实惠，不失为一件好的事情。虽然此次我们缺席房交会，但整个行业对市场的信心、销售方式并没有缺失。”一家没有参加本届房交会的开发商如是说。

是的，日子再难也要过下去。

记者王曼君报道

公众青睐

有真“实惠”的房交会

相比历届，2015年昆明春季房交会显得有些尴尬。不仅参展房企严重缩水，接待参观人数比去年少了一半多，意向签约数量也仅占到去年约五分之一的数量。

有业内人士分析，“去展会化”于开发商中开始盛行，是因为在产品的展示和蓄客上，越来越多的开发商不再局限于每年两次的房交会，而是更多地根据自己项目的推广周期，在主城各个核心商业圈作小范围展出和蓄客，这样的推广改变，不仅推广周期不会因房交会举办时间相对固定而受到影响，而且在受众的定位上也更加精准。当然，这样的选择越来越普遍之后，开发商对房交会的依赖，也就没有前几年那么强了。那么对于普通大众来说，房交会这样的平台意味着什么？公众需要怎样的房交会？

房交会的意义是什么？某地产公司认为，房交会搭建的是一个平台，目的在于集体集中展示地产商项目及品牌。但是随着市场行情的下滑，开发商很难再静下心来，参与这样的展会。对于他们来说，现在最重要的，是如何最快速度的把房子卖出去。但是参加房交会，似乎并不能如此快速地实现他们的目的。“如遇上营销节点的需要，我们还是会选择上房交会的。”作为此次房交会参展项目之一的融城优郡负责人说道。

张大爷每年都会去房交会，今年也不例外,“以前会有很多活动，也会派发很多奖品，今年少了很多。我们去房交会就是图个热闹，对于老年人来说，去房交会选房容易挑花眼，项目多了，看不过来。我们的作用就是把了解到的优惠信息带回去宣传，年轻人有兴趣了，再去售楼部看。”

除去部分蹭奖品和凑热闹的大爷大妈，选择上房交会的人群，都是有买房意向的。李女士和同事在房交会开始的当天上午就赶过去了，“今天是专门请假过来的，一个是看当天会不会优惠力度大一点，另一个是周末怕人多。我来房交会就是希望在这里能有一些实在的优惠，但是了解下来，跟去售楼部没什么差别。”

小熊是一名地产媒体记者，她认为，公众需要的是一个把产品实惠落到实处，以销售为主的房交会，“如今市场供应相对充足，受调控和市场竞争的影响，开发商推盘在各个阶段都会采取不同的促销手段，这样一来，房交会的‘特价效应’也在一定程度上被弱化，意向成交随之下降。”房交会还有无存在的价值？小熊觉得，“虽然今年场馆内参展项目不多，但是馆外蹭展的也不少，说明大家还是看重这一平台，只是随着市场环境的改变，销售方式更加多元化，房交会未来发展的模式，还需要探讨。”

在多重因素的综合作用下，参加房交会就一定要有好成交的时代将一去不复返。市场的营销模式发生了改变，导致消费模式发生转变，房交会的“功效”也将发生转变。然而对于公众来说，他们最需要的房交会，还是一个有实实在在优惠的房交会。

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