看天吃饭很重要，未雨绸缪也很重要，快人一步非常重要，只要不犯法，只要这个不花钱，只要对结果有好处的事情，鼓励大家都去做，先下手为强，快人一步。

　　杨忠：对，在中海服务了10年时间，另外在中惠熙元也做了6年多，在奥园也做了6年多，在奥园负责整个运营。

　　今天在座的都是开发商和金融伙伴，我建议两个事情，第一，售楼处是一个场景的入口，但是从售楼处进来并没有结束，所以有机会，各位把我们的社区拿100平米做一个物业的租售中心，如果你没有工具没关系，我们给你提供工具。第二，只要是能够为用户提高效率，提高价值的事情，我们都应该鼓励去尝试。

　　在我父辈那一代是计划经济，产能是一切的指标，它只做产能，一切都以计划为目标，后来到了90年代改革开放之后，就有了市场经济，它是以供需为目标、以市场为目标，虽然我们有很多调控去影响它。但是到了今天，这一切又发生了很大的变化，就是以社群为目标，因为整个世界的变化，因为互联网的快速发展产生了巨大的变化，这是质变。所以到今天为止，我们的房地产营销因为互联网产生了很大的变化。我们发现金融和互联网变成了社群经济之下房地产的必由之路。中原做这件事还是比较简单和质朴的，首先我们会盘活我们自己的资源，我们有五六万个在职的经纪人，他们背后活跃着五六十万个他的社群经纪人，在他每天的工作日程当中，如果以年度算，每年会有500万左右的客户群体进入到这个平台。反过来讲，我们在线上如何跟线下进行一个合理的打通？把线下的资源和线上的入口进行一个很好的匹配，这个其实是未来一门很大的生意。我觉得现在在台上的各位很可能代表了房地产发展的未来，而不是以前我们看到的很多top50、top100的开发商，我觉得坐在台上的我们才是房地产的未来。我明天也会讲到一些我们具体的玩法，也会跟大家做一些交流。

　　讨论嘉宾：美林基业集团副总裁兼营销中心总经理吴兵先生；智安天使科技（中国）有限公司创始人董事长杨忠先生；好屋CEO陈兴女士；盛世神州基金首席执行官李万明先生；浦赢资本管理集团创始合伙人、总裁丁亚明先生；鼎信长城创始合伙人、执行总裁王健飞先生；星汉资本创始合伙人惠峰先生；中原好房子网络科技有限公司CEO倪晓波先生

　　韩世同：最后请星汉资本的惠总谈一谈互联网金融对地产的推动。

　　惠锋：我们是华南地区规模最大的TMT投资银行，主要是做房地产的，我在房地产股权领域有一些经验，我们在2008年的时候，股权投资过一家西部的房地产公司，这家房地产公司实现A股买壳上市，我们做的不是对项目的股权投资，而是对整个房地产集团公司的股权投资，有点像PE。后面我们转到VC和TMT的投行，我们过去投资的很多客户都是跟房地产相关的，有互联网家装的，有长租公寓的，我们最近还在做一个跟按揭相关的。去年上半年有一波互联网泡沫，很多O2O的模式受到大家的质疑。

　　第二，互联网+还要加在一个开放的心态上。要有一个价值增值的心态，只要是能为项目带来增值，我为什么不去做？要有一个开放合作的心态，只要能为带来各方共赢的事情，我就可以去做。同样在我们的项目进行股权投资的时候，我们可以和开发商一起去交保证金、交土地款，这都是共赢合作。刚才主持人也介绍了，我是鼎信长城的董事合伙们，我还有另外一个身份，就是我们和金茂有一个联合的合资的基金管理公司，在3月底会做一个大的发布，在这个平台里面我也担任执行总裁的角色，在这个平台上，我们也是开放地做一些股权的合作，包括以我们这个平台为主的并购的业务。

　　但是也有一些其他的企业有不同的做法，比如说有的企业是以街景地图为营销载体来做的，还有一些企业是以搜索推广来切入的，渠道很多，只要我们按照一个好的模式去做，最后就能起到很好的效果，最后能为房地产的营销带来实效。

　　丁亚明：说到资本，在座的有盛世神州的李总，还有鼎信长城的王总，我们原来就是地产界的人士，而且我们都跟复地集团有点缘分，复地现在还是盛世神州的股东之一，我们都是复地的老同事，确实复地为行业输送了大量的人才。

　　第一，我觉得地产互联网营销是势在必行的。今天中国谈得比较多的是产能过剩，房地产的去库存就是一种产能过剩，这个库存是怎么产生的呢？今天上午有很多专家都有解读，从我们的角度理解，这是一个越来越大的市场，它本身就应该分工越来越细，越来越专业，这样的话才容易产生一种创新，才能提高劳动生产力，才是更有生命力的财富。如果房地产在创新工作中进行得越深入，对房地产行业整体都是很有发展前途的。房地产创新从这个角度就是势在必行，这是第一点。

　　这样就涉及到第三点，有这样的必然趋势，找到这样的路口，应该怎么做？前面李总的演讲中提到，中国很多企业家往往知道路在哪儿，但是总是原地踏步，或者用一句话说，互联网的创新不仅仅是一个姿态，而是一种能力，而是一种实践。有这样的一个认识，往前去走，按照互联网的基本的路径图，其实是很清晰的，以实际的需求为切入点，然后做一个合适的产品，然后整合渠道资源，整合商业模式，那就走下去了，如果再往细一点说，你可以走到这个行业的生态圈里面去。具体怎么做，不同的企业有不同的方法，比如说我们智安科技选择的是一个全网营销的推广模式，我们在房地产推广上想办法。最早根据大数据分析，给客户进行画像，找到我们的目标客户，然后根据房地产的特质，整合渠道，对它进行一种创意的设计，然后根据客户的意识的输出，对他进行拦截，对意向客户精准营销。

　　韩世同：非常难得，你们几位都是从复地出来，从开发商转享尽荣，又反过来为房地产服务，杨总从房地产出来走向了互联网营销，觉得非常好。当然刚刚您还是注重在前端的服务，这是非常好的。下面我们请盛世神州的李总谈谈您的看法和想法。

　　王健飞：前面几位都说得比较完备了，我就说两点，第一，互联网+在哪里+，前面几位说得很明确，可能营销是最好的突破口，我觉得营销可能也是唯一的突破口。我举一个小例子，一个是刚才李万明总提到的当代，它在做众筹的一些活动，我知道有几个开发商都在做，像金茂发了一个产品叫金茂宝，发了8000万，还有一个开发商叫众美，它搞了一个大产业圆，搞了一个主题园区，做了一个众筹的事情。众筹一方面是解决了营销的问题，更多的实际上是在两个层面，第一个是验证了市场，提前回款这个事并不是开发商最看重的，更多的是验证市场，看这个产品是否符合市场的胃口。另外一个也是给投资人树立信心。

　　这是我提到的两点，第一是互联网+加在什么地方，第二是谁来+。

　　倪晓波：我觉得我做这件事情完全属于被逼的，大家都了解中原，我其实是一个中介经纪公司的地产老兵，干了十几年的营销，中原也算是一个很传统的中介企业，包括您说的我们没有上市，互联网的工具我们也没有怎么用。现在做这个事情的原因在于世界发生了很大的变化，两年前我都不知道我会做这样的事情。就今天这样一个主题，我谈一些我的观点。去库存在我看来，它有很多不一样的地方，去库存不是今天才出现的，不是狭义地把房子卖掉，我觉得更大的问题，更长期会出现在地产领域的问题是广义的去库存，就是去弱的产能，去不能满足于这个时代发展的产能，这个产能还很巨大，它不是短期就能去掉的。现在大家看到剩下的库存量，刚才陈兴总有一张图表，其实看上去已经消肿很多了，在前两年这个图更可怕，但是这个重点的问题是有很多的弱产能要去掉。

　　吴兵：互联网金融是我没有深入思考和关注的方面，我简单谈一下，在很多郊区的大盘，特别是旅游地产和三四线城市里面，它未来发展要解决的就是产权、使用权和经营权的问题，这三个问题在很多的行业，特别是在汽车行业里面已经做得很好了，有各种的平台，已经很成熟了。我觉得在房地产金融领域，特别是金融机构，在未来参与到旅游地产方面，如何使它的产权、使用权和经营权分离，然后参与到里面，也符合我们国家的大众创业、万众创新的倡导。曾经我在一个电台节目里分享到，在欧美很多地方都有一个间隔年的说法，在中国还没有出现，这个间隔年是大量的年轻人毕业以后在工作之前，他有一年的时间不寻找工作，他去接触社会。现在这个风气在中国也慢慢兴起，他们在间隔年不一定是在都市，他们会去到郊区或者农村体验一下社会，我觉得房地产利用间隔年的兴起，对产品进行一些新的设计，对它的产权、使用权都一些新的考虑。我觉得房地产金融往这些方面关注是一个很大的方向。

　　韩世同：谢谢杨忠先生为我们介绍了比较好的利用互联网营销的模式，当然如果有需要的话可以找他。

　　从互联网这个角度来看，互联网对大的房地产行业的影响还是有很多正面的作用。我们自己也投资了一家互联网理财的平台，它的单笔销售金额是300万以上，它90%的客户都是来自于互联网。它其中很大一部分成交的客户都是没见过面的，这个数据我当时看了也挺吃惊的。从金融的角度，我们跟全国5大互联网公司的战略投资部门接触也比较多，从金融投资的角度来讲，我建议房地产从业者和互联网的从业者，应该心态更开放。我们现在看到几大互联网公司的战略投资部门其实是很开放的，他们在无论是O2O，还是线下的部分，他们是抱着很开放的心态做布局和投资。反过来看房地产的这些从业者们是不是也能更开放，在股权的方面互相交叉的探讨相关的可能性。比如说互联网公司有没有可能跟房地产公司有些股权的合作，或者说房地产公司有没有可能投一些互联网的公司。