韩世同：谢谢惠总。我们短短的45分钟，在座的几位有一部分是资本市场实干出来的，给我们探讨了很多他们的经验和体会，还有一部分是在互联网营销、电商方面的实战派，给出了非常精彩的经验和体会，非常感谢观点地产为我们搭建了这样一个平台，让我们这么多的朋友在这样一个金融与营销助推地产+与互联网变革物语的这样一个话题的精彩分享，谢谢各位，下面把时间交给主持人，谢谢在座的各位。

　　另外就是主持人刚才讲的，我觉得更侧重于后端，就是在房地产销售过程中，甚至二手房交易过程中，也产生了很多金融的属性，刚才好屋中国的陈总讲了一半，我其实对这个很感兴趣，我本来想听的，结果没讲完，会后希望跟陈总多交流，我对这个非常有兴趣。因为这个是把房地产金融和互联网又结合了。我们刚才讲的房地产的项目投资也好，基金化的投资也好，根本的还是债权，或者是一个股权，或者用行业的术语来讲是一个非标资产，是一个大类资产，要么投5个亿、10个亿，可能没有几万块钱的投法，但是互联网技术改变了这一切，特别是在房地产消费领域，我们也看好这个方向，有房地产消费金融。从浦赢资本来说，我们没有投房地产的消费金融，但是我们也投了很多这样的公司，我们也在做PE股权投资，也许未来跟好屋中国有可能合作，我可以利用我的规模化的优势，他利用他的消费场景和客户段的优势，我们进行匹配，组合出更好的产品为大家服务。

　　李万明：盛世神州基金也是在房地产调控最严厉的时期成立的，是2010年的时候，当时中央电视台报道，严冬来了，大家抱团取暖，实际上作为房地产基金是房地产开发过程中不可或缺的一个部分，只不过之前我们国家的法律还不够健全，所以做起来非常费劲，随着新的合伙企业法颁布之后，我们的法律基础有了，所以就产生很多。当然我们对中国的房地产是有高度依赖的，两年前我们一直在讨论房地产的分化与转型，实际上我们对这个市场的判断也还是很谨慎的，比如说我们认为三线城市可能存在分化，三四线城市可能比较艰难，我们成立6年来没往这个区域投。比如说小房地产商在转型、分化过程中，可能在销售、融资方面会存在很大的困难，所以应该走向并购之路，这几年我们也做了很多这方面的业务，使得很多公司都通过这种机会能够把自己的资产，通过跟大企业、跟基金的合作实现快速的变现。我们现在往房地产行业投资已经超过100个亿，去年也新增了30个亿。这一年多来，我们更希望对市场反应比较敏感，然后有自己独特的产品技术和管理能力的企业进行合作，比如说当代集团在节能环保上非常有优势，比如说阳光100在街区商业方面，打造情景商业方面非常有优势。当然，我们也愿意与众多的大型开发商合作，跟万科、恒大都有过合作。跟这些排名前10位的企业合作，更多的是依赖于他们的判断，和我们的资金组织能力，进行合作共赢。

　　我们要树立口碑，也是我们的积德和福报的一个部分，复地是我的第一个贵人，后来中海信了，他们的产品在华东热销。在南通（楼盘）商业滞销的时候，华润信了，华润热销，世茂信了，相信的力量非常重要，当然也有不相信的，在合作的过程中，因为合作了，就不分你我。在这个过程中心态非常重要，合作一定是大家一起来做。另外一个是装备很重要，在当下如果还是靠赤手空拳去打仗，我觉得老早就OUT了。在当下我们一定是海陆空协同，工具和装备非常重要，我们生产了很多的工具和装备，包括还有一些秘密武器还没有拿出来用。

　　金融与互联网的结合助推房地产走向全新高度困境面前，行业更宜应时所需，开放眼量，寻找更多变革的利刃，斩断传统的束缚。

（责任编辑： HN666）

　　杨忠：其实我做开发商的时间已经比较久了，从1993年一直做开发商，做了20几年了。

　　韩世同：谢谢李总，接下来是陈兴总，你刚刚时间没有把握好，有些话题还没有表达，你现在可以继续扣着我们这个题目来讲讲。

　　韩世同：刚刚听了陈兴总和吴兵总给我们介绍他们在这个新形势下运用互联网来促进营销的经验介绍，其实这两位我们认识都非常长时间了，我见到吴兵总我非常想说一句话，“士别三日当刮目相看”，因为吴兵先生在美林湖工作了十多年，他原来的景观做得非常好，那都是他的功劳，但是现在转身一遍，变成在营销方面非常有心得、有体会。前几年我和陈兴总第一次见面，你在论坛上你和大家描绘房地产互联网O2O平台的模式，我们看到这几年这个企业的发展非常迅速，有些打法连我都看不明白，我也做过一段时间好屋中国的市场顾问，现在他们发展得非常迅速，我觉得非常可喜。在座的杨忠总原来是在奥园执掌帅印的，现在也加入到互联网营销当中。在座的不仅是互联网业务方面的，还有金融方面的专家，今天的房地产可能靠传统的借贷关系不一定走得那么远，怎么样才能借助资本的力量，甚至我们看到互联网金融的模式也在对我们整个行业的运作、运营发生根本性的变化。希望我们能在这45分钟的时间内，能把他们触网的经验和跟金融结合的经验分享出来。我还是老规矩，顺着我旁边一路讲下去，刚才吴兵总虽然已经讲了一些经验和实例，我也想再听听您对互联网金融这块的想法，以及美林湖未来的营销方面的想法。

　　刚才主持人讲房地产金融是不是就是首付贷？严格意义上来讲，房地产金融最早还是离不开房地产基金，我们三位是最早一批做房地产基金的，我在2008、2009年就在做房地产基金，当时房地产基金的模式主要还是投资，是一种集合了一批的资金，对地产项目进行投资的模式，比如说现在做得比较多的，像我们浦赢资本的业务，我们基本上可以涵盖房地产开发的前半个流程，包括拿地，甚至付保证金的时候，我们可以跟开发商共同匹配资金，你拿不到地没关系，我们有资金的储备，先把资金给你，你拿到地之后，我给你付这个款，包括解决开发商后续的建设费用，这是我们房地产基金的主要的特征。最近几年，房地产基金的更重要的发展方向，我们更加关注股权的投资，就是同股同权的投资，我们会和开发商站在一起，客观地评价这个项目的收益，我们不要求任何的保底，或者是一个债权的属性，我们和开发商在一起是做股权的投资，这是一个方面。

　　我介入到互联网行业是2014年，当时考虑传统行业和互联网的融合，考虑了两年多，今年脱离了20多年的房地产行业，进入到互联网行业。对互联网+地产我有很深的体会，结合到今天这个题目，我觉得体会比较深的就是房地产营销加互联网，这是体会比较深的，这也是创业选择的方向。关于房地产互联网营销，我是从这几点认识的：