文/新周刊主笔 邝新华

“设闹铃都抢不到，还有候补的机会吗？”

2018年2月28日，贵阳汉唐希尔顿花园酒店在多彩投设定1000万的众筹目标，谁知很快就预约了2774万，这是贵阳第一家希尔顿花园酒店、中国第十家希尔顿花园酒店，每投资4万元每年还可获得2张房券，给投资者预测的最高年收益率为14%。

贵阳汉唐希尔顿花园酒店，还不是第一家在多彩投众筹的高端品牌酒店，2018年1月全球顶级酒店青城山六善，也是中国第一家六善酒店，上线多彩投众筹。此外还有众多品牌酒店，亚朵、美豪、全季、隐居、呆住、青普、诗莉莉、既下山、山水间等也完成了众筹。

2000年之前，中国效仿西方星级酒店模式，到21世纪前十年经济型连锁酒店发展的黄金十年，再到2010年开始，出现中端酒店行业市场壮大，逐渐呈现供不应求的态势后，进入到2017年，伴随着中产阶层数量的增长，以及消费升级，高端度假酒店进入到红利期。

酒店、民宿、公寓三大住宿领域的众筹是多彩投的主营业务，在酒店、民宿细分市场上达到70%份额，尤其是高端品牌酒店众筹，多彩投更是处于绝对领先的地位。

2018年1月11日，多彩投公布自己的2017年年报，堪称“众筹行业第一份企业年报”，年报显示，多彩投在2017年成功众筹项目183个，参与人数20823人，实筹金额13.18亿元，累计撬动项目投资规模达85.27亿元。

2018年刚开始，任志强就说，房子是用来投资的，要不然哪来的租赁市场？在全国限购的2017年，新中产还在抱怨房子不能炒，钱不知道去哪儿时，20823人找到了新的房地产投资渠道，直接参与了房地产开发。

只服务少数高净值人群

“新中产和高净值人群”，这是多彩投CEO赵耕乾对多彩投投资人的用户画像。

在11日公布的数据中，两万名投资人有60%是女性，男性人均投资15万元，比女性多3万元。与用户动辄上亿的互联网公司相比，赵耕乾说，多彩投是一个服务少数人的平台，手机一点就投资十多万的人，在国内不是特别多。

根据瑞士信贷《全球财富报告2015》，中国大陆财富超过100万美金的高净值人群大概是100万。这是当年股灾后的数据。

赵耕乾了解这群人的需求：他们工资高、假期多，热衷于带家人孩子到景区度假。“国外有些投资人给五星酒店投资，一投就是几百万美元，年化收益率却低至三四个点，但他们每年可以带整个大家庭到酒店住一两周。”

图/多彩投CEO赵耕乾

赵耕乾说，随着国内新中产的增加，高品质度假以及高效理财的双重需求越来越强。多彩投的投资收益正是这两类需求：股权投资收益以及消费权益。平均10%以上的年化收益，再加上精品酒店的免费住宿券，投资人的热情一如十年前在售楼处抢房。

2017年天津南京路小白楼亚朵酒店上线多彩投众筹，5分钟秒杀百万元，5小时突破最高募集金额10倍，侯补预约直接破亿。

图/天津南京路小白楼亚朵酒店

“僧多肉少”，这也是赵耕乾困扰的地方，“经常秒杀，新用户抢不到，这是体验不好的地方。”赵耕乾自嘲，他在多彩投都没有抢上一个项目，“我父母倒是投了，我的朋友也投了很多。我们公司有一半以上的员工都参与了投资，大概十人左右投了100万以上。”

越是员工，越是知道项目的可靠性。赵耕乾说，多彩投会对合作的项目进行财务、业务和法务三部分的尽职调查，“跟我们线下做地产基金差不多，线上我们还会通过第三方PMS和OTA抓取数据。”

多彩投出现第一位投资超千万的投资人在2017年，截至10月30日，Y先生共投资1095万元，覆盖36个项目，其中60%的项目退出期超过三年。这些项目的平均年化收益率达10.8%，2017年，Y先生预计总分红1182600元，“啥也不干，年薪百万”。除了这些收益，他还在多彩投获得了分布全国23个省市的消费权益（主要是酒店、民宿的消费券），总价值接近45万元。

到2018年1月，这样的千万级投资者已经有三位。“投资额度在百万级别以上的有数百人”，赵耕乾说：“我们有一百多人在全国拓展项目，如果投资人自己去找几十个项目分散投资，花几年也不一定能找到，更不用说昂贵的路费和调研成本。”

多彩投的投资人有60%以上的重复购买率，由于优质资产的稀缺性，很多投资人“设闹铃都抢不到”。

三年实现十倍增长2018年希望做到100亿

把房地产投资的收益分享给全民，这是赵耕乾还在地产基金工作时的理想。地产众筹一词在2015年触动了赵耕乾，他在出国读书和创业之间选择了后者。

“选择创业的理由很简单，希望能够按自己的想法做一些有意思的产品，做到特斯拉、苹果、星巴克这样的品牌，能够影响到人们每天的生活，算是一个梦想。”为了这个梦想，赵耕乾把一张十五万的大床放到公司。

有理想有拼劲的90后赵耕乾深得雷军喜欢，创业初期就拿到了顺为资本的天使轮投资。

多彩投成立的2015年，国内正是股权众筹风口。京东、36Kr等无数股权众筹项目兴起，多彩投也探索过健身项目，但半年后果断放弃。当时一起去见雷军的创业团队里，有来自百度和去哪儿的两位资深互联网人士，后来这两位先后离开，创业团队回归地产和金融业的理性作风。当年的赵耕乾拒绝了包括ICO在内的众多激进众筹模式。后来，创业股权众筹跟随万众创业的口号一起被人遗忘。

事实证明，在风口面前，没有跟风的人，都没有被风吹跑。2018年之初，赵耕乾总结了活下来并做大做强的两点原因：“一是团队保持了专业性；二是业务专注于大住宿领域。”

到2017年6月，DCM领投1000万美元A轮投资时，多彩投已经盈利，众筹规模达5.01亿元，投资用户超过1万人，完成投资后公司现金储备超过1亿元。

除了REITs，，赵耕乾甚至想通过区块链技术来完成地产融资的去中心化。

2018年1月，这个理想被赵耕乾归入三年创业并未实现的计划。“REITs也没实现，比如东方广场或国贸这种写字楼综合体，以众筹的方式把几十亿投资分散给个人，每人年化百分之十的回报，那多壮观！现在我们最多时一个项目只是四五千万。”