“相比国内地产商，海外地产商参展诉求有所不同。”郑向东告诉记者，国内地产商一般希望通过展会宣传品牌、积累客户、实现销售目标或是为即将销售的项目铺路；而海外地产商的目的相对更为长远，他们更倾向于全面宣传所在国家和地区的各个方面的情况，通过宣传活动探寻中国消费者的需求、消费习惯，寻找潜在客户以及寻求合适的合作伙伴。

　　针对这部分人群，专家提醒，在国外买房并不等于移民。一定要全面了解所在国家的政策法律，包括信贷要求、利率、回报率等。

　　记者在熙熙攘攘的展会现场发现，“降”字成了本届展会的主题，优惠从9 .5折到9 .8折不等，如怀柔的天恒半山世家、延庆的原乡美利坚、阳光假日别墅等。除了直接打折，也有价格暗降。北京房山区的天恒乐活城就推出2万元抵10万元活动。另外，送装修、送家电、送物业费，也成为促销手段。

　　记者在采访中发现，受限购政策的影响，加上本届展会降价幅度较小，购房人观望情绪浓厚。海南博鳌金湾圣淘沙项目的一位置业顾问曲小姐说，15日当天接待了不下40位看房人，一番口干舌燥之后，不少人以“再了解一下”为由离开，探行情者居多。16日上午，在国内项目展区一家一家地考察，让准备结婚的杨先生和胡小姐略显疲惫。本打算在北京四五环之间买套婚房，面对“扛着不降”的价格，他们只好“先看看再说”。据房展组委会统计，房展首日观展的人流量为29250人，低于春季房展；北京和外地项目合计意向成交约百余套，低于去年秋展。

　　投资海外地产说明中国居民的投资视野更加开阔，投资渠道更加多元化与国际化。“随着经济发展，个人在海外投资的比例和范围会越来越大。”郑向东说。

　　优惠多力度小 看的多买的少

　　相比之下，来京推介的外埠项目优惠较大，海南的某些项目打出了9.2到9.3的折扣。引人关注的是，河北燕郊某项目每平方米6900元，展会期间认购最低可享受8.5折特惠。“价格倒是可以接受，但远水难解近渴。”前来看房的王阿姨表示。

　　北京房地产展示交易会组委会国际部总监魏克非表示，出现海外地产看多中国楼市的局面，一方面是全球国际金融危机的影响，海外地产商纷纷寻找新兴经济体的投资可能。另外，受到国内调控政策影响，闲置资金增多，这也给了国外项目更多的机会。 

　　价格优惠幅度大成为外埠参展企业的又一招牌。天津的香江公园项目推出“活动期间6.8折优惠”，均价6000多元。现场咨询者络绎不绝。

　　一系列的楼市调控措施可谓“步步紧逼”，房价是涨是跌，成为购房人关注的热点。记者在此间举行的2011北京秋季房地产展示交易会上采访发现，众多开发商打出的折扣优惠措施，被消费者称为“小打小闹”。值得注意的是外埠、外国地产项目成为展会绝对主力。业内人士就此特别提醒，海外置业切记谨慎出手。 

　　素有“北京楼市晴雨表”之称的“北京秋季房地产展示交易会”近日在中国国际贸易中心举行。据房展组委会介绍，本届秋展共汇聚国内外项目389个，同比去年秋季房展增长25%，环比今年春季房展增长10%。

　　另外，郑向东说，国内部分城市的限购措施使部分投资、投机者将资金转向投资海外房产，再加上近年留学与移民人数增多与国外房产的相对便宜，使海外地产在我国有了一定市场。

　　来源：经济参考报　(记者 何晨阳 赵国华 罗宇凡)

　　来自房展组委会的数据显示，本届秋展北京仅有30多个项目，而外埠参展企业42家，72个项目，海外参展单位84家，项目约300余个。“二外”地产成为今年秋展的绝对主力。

　　记者在展会国际馆采访时了解到，前来看房的人也以探行情者居多。当被问到在国外买房需要注意哪些问题时，很多人一脸茫然。