海南房产经纪人迁徙路线

　　之所以称之为“史上最严”限购政策，一方面表现在“全域限购”，另一方面对购房条件做了限制。

　　“搞对象吗，我是海南户口。”

　　这群曾经为海南房地产业贡献三分之二以上销售业绩的10万房产经纪人，他们的运动轨迹已经悄然发生变化：离开海南市场，大迁徙到广西（楼盘）、云南及广东等省区热门和潜力城市。

　　对于海南房地产经纪人的集体“出走”，会给海南房地产业带来怎样的影响？

　　“因为海南限购我才过来广西，海南业务不好做了，业绩下滑得很厉害。”鲁嘉豪直言不讳地告诉中国房地产报记者，今年以来，他在海南的房产销售业务逐渐缩水，“到目前为止，业务量减少60%-70%，也就是说，原来一个月能卖100套房子，现在只能卖三四十套的样子。”

　　海南房地产的结局，远未到来。人们在迷茫和焦虑中观望、等待。

　　“我们的员工现在上3天休3天，要上班的原因是前期积压的客户太多，让员工休假又因为确实没有太多的事做。”海南万宁市一大型房地产项目负责人告诉中国房地产记者，这是一件很矛盾的事情。

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　　“这里的业务还不错，原来打算在海南购房的客户，现在转移广西沿海一带的城市了。”鲁嘉豪还通过微信给记者发来了一段防城港某楼盘营销中心的现场短视频，称“购房人人山人海，天天爆满”。

　　房产经纪人只是撤和守 房企则是压力山大

　　鲁嘉豪在海南的业务依然继续，但业务重心已经不在海南。“我们在这里（防城港）一直招人，留守在海南的团队也就是做一些网络推广。”鲁嘉豪进一步解释称，就是做一些平台推广，介绍推广防城港等地房源，“这里还不限购，靠海边的房源充足，房价还很便宜。以前在海南的时候，我们去美兰机场、凤凰机场接客户，现在直接将客户引流到了北海、防城港了。”

　　一张“网红”图片背后的惊悸

　　根据海南中原策略中心统计数据，从2016年12月中旬至今年4月底，海南先后16次发布与房地产相关的“意见”或“通知”。这些新政囊括了土地供应、商品房销售及全装修等内容。房地产调控政策一路“打补丁”，直至今年4月22日的“最严全域限购”。海南省委书记、省长多次强调，以“壮士断腕”的决心，减少当地经济对房地产的依赖。

　　当晚，海南省政府召开新闻发布会，发布“史上最严”房地产限购政策：海南省内商品住宅实施全域限购。

　　20天后，王浩明在朋友圈开始转发与西双版纳旅游推介相关的自媒体文章，有时也在朋友圈发当地一些风景美图。

　　一时之间，关于海南楼市的“段子”充斥网络。

　　“我在西双版纳景洪市，人员差不多都过来了，三亚只留了一点人。”王浩明告诉中国房地产报记者，他基本上放弃了三亚的销售市场，到云南做旅游地产推介与销售，“我们还准备今年10月份进军广西北海（楼盘）、防城港一带。”王浩明称，“再待在海南没饭吃了”。

　　王浩明说，经过短短的3年时间，公司的营销队伍发展到150人之多，“在海南，我们公司的规模并不算大。但在将来，算不算大就不好说。”

　　这份新政中，除了“实行最严格的节约用地制度”外，“实行严格的限购政策”最引人关注，即海南商品住宅实施全域限购。

　　2018年年初的时候，王浩明对海南房地产销售依然“野心十足”。但4月22日海南这个严格的房地产政策“从天而降”后，他对未来顿时感到有些迷茫，有被打蒙了的感觉。

　　海南省统计部门的数据显示，今年1-4月份，海南房地产开发投资比上年同期增长11.5%，但房屋销售面积比上年同期减少27.4%，全省房屋销售金额为1002.17亿元，比去年同期减少了8%。记者注意到，1-4月份，海南房屋销售面积减幅最大的为中部地区，减幅44.9%；其次是大三亚区域，较去年同期减幅25.5%。

　　“新风口”和远未清晰的结局

　　对于海南成千上万的房产营销人员来说，一张“全剧终”黑底白字的图片，在不知所措中带着几分悲壮的情绪。

　　“全域限购”新闻发布会尚在进行中，这张仅3个字的“网红”照片，就开始铺天盖地地出现在各微信群、朋友圈。转发和刷屏该图片的人群，更多的是海南当地房企及房产经纪机构的营销人员。

　　王浩明，“90后”东北小伙，三亚（楼盘）某房地产经纪公司负责人。从2010年至今一直从事房地产销售工作，海南全域限购新政实施20天后，王浩明出现在了云南西双版纳。

　　2016年、2017年，海南商品房销售金额分别为1490.2亿元、2713.72亿元（房地产销售额相当于2017年海南GDP的五分之三）。据不完全统计，海南商品房通过中介机构渠道销售成交金额，占到全海南省的三分之二还要多。海南商品房客源80%来自岛外，在这个成绩和过程背后，海南10万房地产经纪人功不可没。