借新就是通过债市或票据融资的方式借钱，但是现在各个房企都在借，所以造成了融资成本一路走高。

房企每年年底都促销，到底为了什么？

如果开发商降价的幅度在5%以内，这就有点蜻蜓点水了，价格还没有降到位，后续还有可能继续下跌，这种情况，就先不要出手，再观望一阵。

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先从大的环境看，现在是楼市的寒冬，很多地方量价齐跌。这波下跌的趋势，什么时候能结束还不知道。

（责任编辑： HN666）

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本文首发于微信公众号：阿历观楼市。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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面对融资成本的不断增加，促销现有楼盘就成了回笼资金的最佳方式。

促销折扣是这样的——全款一次性8.8折、一年分期9.2折、三年分期无折扣，首期交20%，其余按季度比例还款。

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这主要是因为目前整体市场趋冷，交易量出现了断崖式下跌，持观望态度的人越来越多，购房者锐减，所以各家为了抢占客源，把促销提前了。

还什么钱？还房地产开发贷款，简称开发贷！

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其实，房企应对资金问题的时候，除了降价促销，还有一种叫做“借新还旧”的操作。

长期关注楼市、关注房子的朋友不难发现，近几年，每到年底，很多楼盘都会搞活动，搞促销，难道开发商也是想多赚点钱回家过年吗？其实这样理解也没错。

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近日，时代中国发行称，将发行于2020年到期的3亿美元优先票据，年利率10.95%；中国恒大称，其间接全资附属公司也将发行10亿美元优先票据，利率为11%。

哪些房企促销，降价的幅度有多少

提 交还可输入500字

年底的促销是刚需买房的好时机吗？

还有，华夏幸福(600340,股吧)、阳光城、华远地产(600743,股吧)等上市房企均在11月份公布再融资方案。

开发商确实是为了过个好年，但这些钱不是拿回家，而是还钱。

其实不只广州，环京多地开发商也开始打起促销牌，某楼盘推出无息全款分期等针对短线投资的政策，分别是全款1年分期、全款3年分期和全款一次性付清。

另外，万科、碧桂园、新城控股、中粮地产(000031,股吧)、华侨城、阳光城(000671,股吧)也相继发行票据融资

广州保利和光晨樾项目在10月份就开始降价促销，一套房子的总价从9月份的500多万直降100多万元，降幅超过20%。

“借新还旧”难解渴

大型房企每年都贷，而且不只贷一次，所以基本每年都要还，还完再借，所以年底也就变成了开发商回笼资金最重要的时候，又加上年底是冲业绩争排名的时候，所以各楼盘打折促销也就不难理解了。

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从广州从事地产行业的朋友那了解到，近期多数楼盘都有一定幅度的优惠，降价幅度普遍在10%左右。

这些房企密集通过债市和票据市场融资解渴。导致融资利率持续上升，最高接近14%。

楼市下跌，无良开发商用这些套路让你买房

开发贷通俗理解就是地产商发放的用于地产开发建设的中长期项目贷款。期限一般不超过3年。

不仅仅折扣力度大，而且还有个现象是今年的促销要比往年来的都早一些，往年开发商年底促销基本都在12月份开始，而今年10月中旬就开始了。

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投机炒房已不再，楼市理性回归！

所以在这样的背景下，要看开发商的降价幅度，如果一下降20%左右，那就可以入手，因为开发商相当于一次性把价格降到位了，未来下跌空间也不大了。

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