克而瑞数据显示，2019年10月，重点城市整体成交2250万平方米，同、环比分别下跌6%、10%，降幅较上月继续扩大。9月成交低迷进一步加剧市场观望情绪，尽管房企在广州等多个城市加码营销力度，意图开启年终业绩抢收，但最终成交量并无明显起色。

从效果看，选择以价换量的开发商，还是获得了销售的主动权。

市场预期发生改变之后，降价促销就成为开发商最后的杀手锏。

同样得益于一定的促销，碧桂园10月单月也实现全口径销售金额850亿元，环比提升近20%。

价格肉搏战一触即发，而这背后，是房企对于回笼资金的迫切需求。

最高优惠100万

西政资本统计显示，目前百强开发商的拿地配资成本，前50强一般年化在13%~15%不等，50~100强一般年化在16%~18%不等，百强开外或当地龙头开发商一般年化在19%~21%不等。

中国恒大（03333.HK，下称“恒大”）作为在全国范围内掀起降价促销潮的第一家头部房企，在10月创下了全口径销售930亿的纪录。面对恒大的全国降价，很多房企无论是主动还是被动，都纷纷跟进。包括碧桂园（02007.HK）、万科（000002.SZ）等龙头房企均开始一定促销，而融创中国（01918.HK）、阳光城(000671,股吧)（000671.SZ）、时代中国（01233.hk）更是开启全员营销。

恒大是最早进行降价抢收的地产商。

受到融资难、销售难的双重压力，房企感受到的秋意比气候来得更早。

恒大研究院数据显示，截至2018年底，房企各主要渠道有息负债余额为20.3万亿，预计将在2019~2021年集中到期，其中2019年到期规模高达6.8万亿。在债务密集到期、销售下滑、其他渠道受阻背景下，房企大多只能借新还旧，融资规模的上升实质是到期债务规模的大幅增加。

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“最后两个月是全面的强销周期，部分项目降价促销将是手段之一。”一位TOP10房企高管表示。

一个在10月举行的恒大内部高层会议上，恒大董事局主席许家印强调，四季度要大力抓好销售和销售回款工作，这是集团的头等大事。“下半年销售回款要确保2800亿、力争3000亿。”

显然，以价换量并非全盘奏效。不过，保持价格稳定的房企面临的销售压力就更大。

“城市分化和项目比较严重，销售压力大原因很多，有些是市场，还有就是区域公司不愿意供货，因为今年拿地没有跟上，担心好的项目卖完了后面没有房子可卖。”一位TOP15营销总向记者吐槽。

“市场观望情绪很严重，即便我们采用了一些降价促销手段，客户也没有太多的购买意向。”一位负责环沪营销人士告诉记者。