气质因子关系到企业思考问题的逻辑、看待市场的角度和行事风格等。同样价值观的两家企业，可能因内在气质差异而选择不同的发展方式。例如都是追求给客户提供“美好生活”，不同企业的做法就差别很大：有的企业致力于“建老百姓(603883)买得起的好房子”，有的企业专注于中高端精品住宅；有的企业稳中有进，有的企业则冒进激进。

首先是外部配对。房地产企业在找外部合作伙伴时，了解合作伙伴的基因是非常必要的，而且有必要将这条作为选择供方的必要条件之一。例如，假设为了提升产品力而找一家产研和产品线咨询服务机构，那么就要考量该机构创始人的身世、大学专业、行事风格等。假如创始人是管理学或营销学专业，就要谨慎些。反之，如果创始人出身建筑世家，是设计专业，而且有应变、创新和笃行基因，那么就基本上可以放心合作。并非巧合的是，兰德咨询就有这一基因。

三是笃行基因。无论如何应变和创新，都是战略和策略层面的，而在战术或日常行为层面，优秀的企业做事时往往都非常坚定、笃行，并有很强的执行力。事实也证明，经常变来变去，或别人做什么就跟着做什么，最后都会迷失自我。反之，认准了的事，坚定地做下去，做到极致，一定能成为成功，甚至伟大的企业。

生物体有基因突变，企业在遇到重大变故后也可能会改变部分基因。例如，万科在更换了领导人后，公司的基因及受基因和领导人影响的企业文化都发生了一定变化。再例如，爆雷后的泰禾已转变为小而精的定位，其经营行为也随之改变很多。当然，无论如何改变，初始基因基本不变。

提升产品力的两个抓手是创新和产品线开发。

04

更为重要的是，这种基因具有决定性。一方面基因决定企业内部自身的发展方向，另一方面，它还决定了公众对企业的烙印，反过来也会强化企业基因的定向发展，而且基因一旦形成，将难以改变。