在房企利润空间压缩的情况下，集中推出一二线热销盘也是提升销售业绩的方式之一。

◎ 作者 / 沈晓玲、齐瑞琳

从 6 月营销折扣来看，虽然有 618 促销节点，但是除世茂部分团购项目达到 8 折，其余房企集团层面的活动均保持在 9 折以上。对比五一期间折扣力度最高可以达到 55 折，相比之下 6 月的整体折扣有限。但由于恰逢年中业绩冲刺，虽然折扣力度不足之前，但 6 月房企推盘热情较高，尤其是疫后修复，新推优质项目增多。据 CRIC 监测，重点 50 家房企在 6 月新推项目规模同比降幅较上月收窄 15 个百分点，环比上升 112.2%，达到本年度推盘面积最高水平。

重点监测城市范围：广州、北京、上海、深圳、常州、无锡、青岛、武汉、重庆、西安、南京、宁波、成都、杭州、郑州、济南、长沙、苏州、南宁、长春、昆明

城市能级方面，新推优质一线城市项目同环比皆上升。50 家重点监测房企 2022 年 6 月在一线城市推盘面积环比上升 6.36 倍，可以看出年中冲刺时期各房企通常会拿出优质项目冲业绩。单个企业来看，金地本月在一线城市新推或加推的项目 8 个，其中北京、深圳皆有楼盘当月去化在 90% 左右；于二线城市苏州、南京、长沙、郑州、重庆、西安和昆明推出 8 个项目。同样保利发展 6 月推案一线项目数 11 个，重点监测二线城市推出项目数 19 个。可以看出企业在一二线城市尤其是一线城市推盘热情增高。

推盘面积较高的房企 6 月的销售业绩表现也较好，如中海、华润、绿城、招商、金地等企业单月推盘量提升叠加项目去化情况较佳，业绩表现突出，单月业绩环比增幅均在 60% 以上。其中招商和金地的推盘面积同环比都在 1 倍以上。

从单个项目来看，性价比和区位优势制造热销。从单个项目来看，仁恒位于上海杨浦的仁恒 · 海上源项目 6 月末推出 372 套房源，吸引了近 1800 组客户参与认购并全部售罄，单项目销售近 60 亿元；该项目位于内环内，精装标准 5000-8000 元 / 平方米，成交均价在 11.4 万元 / 平方米，由于周边一手项目较少，具有区位优势。深圳金地润峯云上府金地润峯云上府为精装项目且销售价格对比周边 3 公里较有优势。这些热销项目都为企业 6 月单月带来了较高的业绩贡献。

从房企 6 月推盘情况来看，在目前利润空间已经不大的情况下，不少房企没有选择进一步降价，而是根据自身布局情况，新推出高能级尤其是一线城市区位及配套等较有优势的项目，开盘热销，也为年中冲刺提升业绩，这种方式对于深耕一二线及一线城市布局较多的规模房企来说，也是打造热销口碑的思路。