就拿福居好房来说，我们是带着一种强烈愿望去开发产品的，秉承“让一手房营销行业充满希望，帮助百万一手房经纪公司实现事业梦想”的使命，以及“让开发商没有难卖的房子”的理念，福居好房App可帮助房产经纪人在一二手联动过程中更有效率的赚钱。在房地产分销中，最让经纪人纠结之处就是客户确认和佣金结算问题，我们深入研究后，用互联网的“证据链”记录，有效规避客户归属纠纷，同时将佣金结算“透明化”，并实现6天快速结佣，已结佣金和未结佣金状态一目了然。房产经纪人可通过“福居好房”App实时了解合作项目信息，随时随地报备带看，轻松完成看房时间，班车接送安排。信息沟通与销售管理，跨越地域和时间限制，大大提高了合作效率，并节约成本。

　　互联网思维讲究“连接价值”和“联合价值”，一个代理公司、单个售楼处的力量是有限的，改变这种“单打独斗”的、传统的“坐销”行为，用互联网“连接”整个房地产代理和分销公司，以联合共赢的理念，让所有的房产经纪人参与卖房，用利益驱动来产生主动“连接”。就这样，“福居好房”就诞生了，我们致力于成为中国最大房地产一手房B2B交易服务平台。

　　2012年许正创办的乐租365后台集长租管理系统平台、第三方支付平台自动分账网关、租赁金融贴现、远程门锁为四大核心亮点，是国内长租公寓智能化最早的应用者。

　　2014年底，与前程无忧创始人吕楠联合创办巴乐兔租房交易平台，租金分期租金白条，又开创了租房领域新模式。

　　福居好房：通过移动互联网工具，为开发商、房产经纪人、消费者搭建一个可信赖的一手房B2B交易服务平台。

　　淘尚好房：为开发商找到客户，为购房者找到好房，以互联网为传播载体，实现产品与客户的“零成本”匹配，致力成为中国最大房地产B2C交易服务平台

　　在具有产学研一体化特质的东华创意园，我们找到了福居好房和淘尚好房的公司总部，在时尚现代风格的办公室里，我们见到了该公司互联网技术领军人物许总，非但没有技术宅男的味道，反而浑身透着一种儒商的气质。

　　2013年，长租公寓行业兴起，长租公寓业务发展多元化，分散式公寓与集中式公寓都得到长足发展，许正带领团队实践了集中式公寓项目创加人才公寓项目，并成功与You+公寓达成战略合作。

　　与此同时，学习能力也是必备的。互联网行业是一个复杂和交叉的行业，有时候除了你的专业能力，还需要你具备多种能力。特别是你作为一个互联网创业者，就更需要有跨界的思维。坚持则会是一个人最核心的竞争力。如果你做了自己喜欢的做的事情，就要坚持下去。持之以恒的坚持做一件正确的事情，在一个领域里深耕细作，才能在垂直领域里发现“隐形商机”，出其不意地实现爆发式发展。

　　许：在移动互联网时代可以通过技术从根本上改变当前的商业交易格局并整合资源提升效率。现在的市场交易格局已经让大企业从中获利，但还需要帮助中小企业。尤其是通过移动互联网改造传统的行业，打破固有的商业模式和思维定式。

　　记：许总很有前瞻性眼光，早在2012年就涉足房地产业的“互联网+”，在房地产和互联网浸淫多年，后来又是怎么想到做“福居好房”和“淘尚好房”的呢?它们的定位又是什么呢?

　　福居好房是将业界力量联合起来，用利益驱动来实现“找客户”。我们后来又用“逆向思维”来考虑，能不能让真实的购房需求浮出水面，让购房者利用我们的平台主动“找房子”。经过互联网和房地产多位跨界专家的潜心研讨，终于发掘出购房者内心的潜在需求。我们即将上线另一个APP是“淘尚好房”，这个是一个更具有“开放”思维的“连接”方式。我们把互联网思维中的“减法”做到极致，砍掉一切的中间环节，让众多的购房者和楼盘之间产生“连接”，搭建开发商和购房者之间无缝对接的B2C购房服务平台。

　　许：您说的很对，如果互联网产品背后没有以“用户价值”为基础，那么再好的商业模式都是空谈。

　　互联网行业是一个充满着变数，随时随地都会产生变革的行业。作为一个互联网人，就需要随时准备拥抱变化和接受新事物。同样的，每一次互联网行业的变革，都会涌现一批优秀的创业公司。例如，我们顺应移动互联网发展趋势的福居好房APP以及淘尚好房APP，将为重新定义房屋销售模式做出贡献。

　　——访福居好房/淘尚好房联合创始人许正

　　人生就如登山，就是一个台阶一个台阶往上走，蓦然回首，你会发现每一步都是必不可少。

　　记：许总的眼光很敏锐，互联网思维的嗅觉也很灵敏。作为公司互联网掌门人，请您谈谈您们APP产品商业模式的设计过程中，是如何以用户为中心，如何最大化体现“用户价值”的?

　　约访许总颇费周折，终于定好时间，本来想约在一家幽静而有情调的咖啡馆见面，被许总简单一句“办公室来吧，我给你泡功夫茶!”，就这么定下了约见地点，尽显互联网人的率直、高效。

　　在淘尚好房的产品设计中，我们采用另一种产品逻辑来实现“用户价值”。所有市场上产品都有的功能，我们都不做，我们只做用户关心的，别的产品不具备的功能。我们采用问卷调查和客户访谈的方式，真实触摸客户需求：老百姓买房，得先摸摸口袋，搜罗一堆信息，四处奔波看房，绞尽脑汁比价砍价，买房是个苦中有乐的过程，最终做决定不容易，毕竟一辈子的辛苦钱，得换来全家人的幸福生活。作为一般购房者，这一过程，的确非常费时耗力。要么就是信息不对称，你想知道的却没有;要么就是信息量太大，但对购房决策又没多大价值。我们认为，互联网已经解决了一般化的“信息对称”问题，所以我们不做同质化的产品功能，而是直接切中用户的“痛点”，提供有价值的信息，做购房领域的“大众点评”。我们淘尚好房APP里有业主购房的心得体会，让未来的邻居，为用户购房支招，同时淘尚好房帮用户集中砍价，我们淘尚好房，真正为购房者利益代言。以互联网解决信息不对称，以“购房者说”让信息简化，让楼盘信息回归真实，让价格回归理性。