中小房企代理“去瓶颈”利器
来源:互联网    作者:中国房网    发布时间:2016-11-26 11:51
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楼市进入“白银时代”,房地产代理与他们的甲方开发商一起,经历了一段前所未有的寒冬,而相对于开发商,代理公司的御寒能力更加薄弱,据不完全统计,这两年已有数百家中小型代理公司悄然退出市场。他们面临的危机主要来自以下几个方面:

趋势:移动互联网的冲击,购房者都跑到了手机上,手机看房,在线认筹,传统广告昂贵低效,每一个客源的获取成本都在上升。为了找到更多客户,越来越多的开发商选择自建平台,“全民营销”、“房产电商”、“众筹”各种创新营销方式层出不穷,不断蚕食代理公司的市场份额和客户资源,使代理商利益受到很大冲击。

市场:开发商选择代理,总以品牌、实力为第一标准,像同策、世联这类巨头已经在全国范围内完成整体布局,中小代理与其争夺项目资源无疑是以卵击石。

资金:许多开发商以“项目垫资”作为合作前提,这对中小代理公司又是一大考验,资金无法实现快速回笼,连基本运营都有问题,谈何转型发展?

营销:中小代理公司缺乏快速学习的能力和客观条件,在残酷的库存考验下更显营销创新乏力,尤其在信息化严重爆炸的今天,要吸引精准客群更是难上加难了!

人才:受企业规模、品牌、实力、项目的限制,中小房企缺乏高薪、好项目吸引更多优秀人才。缺乏企业赖以生存发展的基本条件,这也成了“不得不关门”的理由了。

在市场规则改变、代理行业资源与市场不断向大品牌靠拢的背景下,中小代理公司一方面要应对品牌代理商对其原有市场的冲击和吞噬,同时还需要积极寻找转型之路,一着不慎,就会面临生存的窘境。当转型已经成为行业共识,如何转型变成为当务之急。若不想被挤出市场,就得在模式上创新,为开发商提供最有效的解决方案及应对策略。

这是一个“链接一切、共享一切”的时代。“单枪匹马仗剑江湖”的日子一去不复返,尤其是上下游链条如此复杂的地产行业。因此,一个功能强大的整合平台至关重要,九龙辰品共创共赢的“核爆快销城市合伙人”运营模式给转型中的中小代理公司带来了福音。

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