主办券商长江证券点评：

公司专注于利用移动互联网改造房地产营销格局，不断拓宽平台入口的同时，通过紧守新房销售场景，嫁接互联网金融、定制精装与社区消费等场景服务，布局和延伸多频消费。公司产品融合了互联网、金融、房地产三大热门行业，在房地产白银时代中另辟蹊径，未来看点在于以模式及产品输出向其他二线城市扩张，业务规模迅速飙升，有较大投资价值。

见习记者 张琳梓

成立于2006年的楼市通网，在市场上经过多年的深耕，已成为以“西安”、“重庆”、“成都”三座核心城市围绕的西三角地区领先的房地产O2O电商服务企业，2014年底挂牌新三板后，更是以多元新颖的商业模式吸引了众多投资者关注。

业内人士认为，房产有别于日用品等快消品，客户的需求更多是一次性的，互联网房产营销平台很难留住精准客户群。作为新三板房产O2O第一股的楼市通网，是以什么样的商业模式应对行业局限的？在其下游房地产行业遇冷的大环境下又以何核心竞争力脱颖而出？未来又将借助新三板开展哪些业务？近日，中国基金报记者对楼市通网董事陈雷行了专访。

线上线下同步强大

楼市通最初的经营模式是主打线上服务，通过楼市通网站和接听短号码95191向购房者提供房产信息，开发商根据到现场的客户向公司支付广告费。陈雷告诉记者，在市场环境好的情况下，线上销售相对好做，竞争压力小。

然而，2010年~2011年，房地产行业开始下行，市场上存量房的数量越来越多，开发商也越来越集中，陈雷表示，过去的广告付费已转变为效果付费。过去售楼部盖好，顾客就会找上门，而现在不同，我们要创造条件去吸引客户。所以，仅靠线上的服务一定会被市场淘汰，线上线下必须同时强大，缺一不可。

对此，在保留线上的“O”的同时，楼市通开始大力发展线下的“O”。陈雷不断强调，两个“O”在相互配合中，将房产信息服务做到极致。陈雷称，精准客户主要集中在从业人员手里，但是资源的不统一往往会造成浪费，导致客户流失。因此，楼市通开发了一款名为“卖房通”的App，所有从业人员通过卖房通这个平台最大化地将手里的资源整合，更高效便捷地满足购房者的需求。

此外，楼市通拥有一支全西安最大的看房车队，车队的司机均为金牌置业顾问，同样通过此平台捕捉精准客户。陈雷表示，“O2O”的本质就是剔除经营的中间环节，更加高效地促进成交。客户在线上拨打95191或通过卖房通软件，能够快速有效地将线上线下进行串联。

楼市通的第二个“O”就是今年推出的房地产金融服务项目楼金所。陈雷介绍说，楼金所的诞生就是顺应了“吸客”的趋势。在顾客资金短缺的情况下，提供配资、贷款等金融服务，为其创造购房条件。希望未来楼金所可以“反哺”，为经纪人提供深度服务，这样就能把经纪人和客户同时留下。

据了解，楼市通线下即将推出的精装定制平台，也是与楼金所相互配合的项目，在顾客买房的同时就锁定顾客装修的需求，如果顾客需要，既可以通过楼金所申请装修贷款，同时可以定制装修。

未来专注二三线城市

房地产是个资金密集型行业，房产的交易时间过长。陈雷称，如果仅靠自有资金支撑，公司会越来越萎缩，不利于发展，而新三板可以更好地帮助公司融资发展。此外，机构投资者可能更多把目光放在一线城市的企业上，楼市通地处西部，规模又偏小，在竞争者中并不起眼。“我们想要跳出西部区域的局限区别于其他同类企业，在新三板上市是不二选择。而且，挂牌新三板也有望吸引更多人才加盟。”他进一步说。

公开资料显示，楼市通自挂牌新三板后，前后已定增过5次，共募得资金8000多万，最近的一次定增认购中，新三板投资明星九鼎投资旗下的九泰基金亦现身其中。陈雷告诉记者，募得的资金将会用于完善楼市通线上平台的业务、升级卖房通产品、吸引人才加入、在一线城市创建互联网金融公司和并购优质企业。

在被问到公司未来是否会向一线城市扩张之时，陈雷表示，楼市通最初的定位就是背靠二三线城市，未来很长一段时间内，楼市通的版图扩张也只会选择二三线城市。

陈雷说，在一线城市中，同类企业已经形成了固定的商业模式，楼市通未必能从中分得一杯羹。此外，与一线城市不同的是，二三线城市的新房和二手房占比在6∶1~4∶1之间，市场扩容度空间足够大。等到新房和二手房销售的比例缩短，楼市通可能会考虑走向一线城市。